四十二、重管理凭质量求生存、知进退靠勤劳谋幸福

    新凤住的宾馆附近有羊城八景中的越秀层楼、流花玉宇、珠海晴波，不远处还有南越王墓，都是羊城有代表性的旅游景点，但新凤已没有了游山水名胜兴致。这一趟广交会展馆之行，对新风的触动很大。她要尽快赶回去，先把那份英文的订货要求弄明白，还要与公司的技术人员探讨能否通过设备调整，达到老外的要求。更让她紧迫的是，她要抓紧时间多学习，多充电，一趟南国之行，让她感觉到差距了。

    在与王圭元的谈话中，传递给她更多的是生活的压力。她之前没有觉得生活有多么艰难，更没有觉得要如何拼命。尽管因为建华的事借了一些钱，但那些钱用不了多久就可以还上的，用不着太着急。但现在有了危机意识，就象王圭元所说的那样，“之前觉得自己很有能耐，但没有认识到自己是站在一个高大的平台上，一旦从这个平台上跳下来，就会发现自己并不比别人高。当你面对生存的压力时，所谓的脸面、过往的风光及自己的学识，都不及一块面包的诱惑大。”这二年的时间内，王圭元到底经历了什么，让他变得如此豁达、通透，新凤一时想不明白。但新凤一定能想到，王圭元肯定吃了很多的苦，受了不少的罪，为了签一份合同，居然蹲在别人办公室前等几个小时，能放下身段屈尊于人，这个不仅仅是勇气。

    新凤由此想到了新汉，以新汉的能力和见识，想在南方立足也是很难的，但觉得新汉需要这样环境来磨砺自己，心中暗暗为新汉鼓劲，希望他能坚持下去。

    人多还是力量大些，经过二天的时间，那份订货要求都翻译出来了，经过认真校核，除了对棉结瑕疵的要求要高于企业目前的标准外，其它通过努力都可以实现。新凤感觉有底了！她给迈克打了一个电话，邀请迈克来公司洽商，同时将此信息夏报告给集团夏总，认为公司可以争取这个订单，拓展海外高端市场，希望集团市场部能安排商务人员过来。

    二天后，迈克和他们公司的商务总监来孝汉了。新阳光集团也派出了市场部经理、设计部主管及一名翻译提前到了公司。新凤先带客商参观了工厂，包括棉纺厂、织布厂及印染厂，棉纺厂的主要设备都更换成目前较为先进的设备，印染厂都是新厂房、新设备、新工艺，两个老外看了挑起大姆指，一个劲地叫“OK”、“VeryGood!”。

    在新运营的污水处理设施前，老外停住了脚步，他们详细询问了工艺参数，认真看了进出水的状态和仪表的数据，还让人取来一些处理过的尾水拿在阳光下仔细查看，感觉十分的满意。

    回到会议室，迈克说他看过很多国内的棉纺厂，有这样运转正常的污水处理设施，这是第一次发现，他认为新凤和新阳光的环保意识、管理意识都很强。

    老外在接下来的谈判中，由于已有过一次接触，又参观了工厂的设备，对新阳光的产品质量还是较为放心的，虽对棉结瑕疵这一指标，坚持不让步，但却给出了较高的报价，让新凤和市场部人员都非常意外，合同签订较为顺利。迈克还向新凤介绍了美国的纺织企业生产的状况，称他们的全自动纺纱车间的万锭用工不足10人，而中国大多数棉纺织企业的万锭用工达到200人，国外只有我们的二十分之一，这让新凤非常惊讶。更让新凤惊讶的是他们的纺织厂在接到服装厂订货指令后，１２小时就能提供所需面料，而中国一般企业需要１２天以上。他称这种速度和管理水平是不能适应市场要求的。称未来人们对服饰的要求均会追求个性化，不再喜欢大一统的方式，故纺织企业需加强研发投入，应走小批量、多品种、快交货、高品质的路线，尽最大的努力满足客户的需求。迈克的一席话，给了新阳光公司和新凤很大的启发。

    合同签订后，新凤重点加强产品的质量管理，对容易出现的棉结问题，与棉纺厂一道，在进货环节就加强质量控制，在过程中严格把控每一道工序。新凤指示技术部根据客户的要求，对每一工序制订标准作业流程，将管理工作进行量化，将责任落实到班组和个人。每一批次出了质量问题，不仅要追究当班机台个人的责任，还要追究班长的责任、保养工的责任及质量监管人员的责任，让大家共同监督，共同担责，实行奖优罚劣，产品质量取得了较为明显的改观。第一批产品交出后，获得了客户的认可，客户又增加了订单数量。

    新汉安排好家中事后，顿感身上轻松了不少。他拿着新凤帮他办理的身份证、边防证，较为顺利地出了二道关，踏进了深圳。在来深圳的火车上，新汉认识了一个老乡，他告诉新汉，目前在沙头角倒电子手表比较来钱，但那边抓得很紧，不容易办到暂住证，若要能办好暂住证，就可以方便地出入沙头角，买到电子表。一块电子表在沙头角只要5、6元人民币，倒到内地能卖出50元以上，即使是批发卖出，也能卖到35至36元，利润很可观。

    到了深圳后，他的边防证是有时间期限的，不能长期停留，必须办到暂住证才可以。他给新凤打了一个电话，后通过王圭元帮他办妥了暂住证。王圭元让他到自己的工地，帮忙看仓库，他觉得已给王圭元添了麻烦，不想继续麻烦他，就拒绝了。新汉在盐田这边靠近沙头角附近租了一处农房，这一带有很多的鱼塘。他让老乡带他去沙头角买电子表，主要是了解辨别如何买到真货，如何找熟悉可靠的摊位。那个老乡做这个已近二年的时间，非常熟悉此中关节。他详细告诉新汉如何快速地与对方洽商拿上货。特别叮嘱他，一次千万不可拿太多的货，拿多了会引起注意，会被查收。

    中英街长不足500米，街心以“界碑石”为界，街东侧属中方，街西侧属英方，街两边商店林立，商品的品种十分齐全，因为免税的原因，东西十分便宜。街两边都有各自的警察巡视，两边的警察见面了，也不会相互招呼。老乡是这里的熟客，很快便找到卖电子表的店铺。老乡将新汉介绍给店家，称新汉是自己委派长期驻沙头角的，今后就让新汉负责拿货。

    回到新汉的租住房后，老乡问新汉身上有多少钱，新汉如实说只有500元。老乡说500元太少，又借给他500元，答应每块手表给他10元钱，他负责每天从沙头角拿表回租住屋，然后由老乡到出租屋取表拿回内地卖。新汉的收益从借款的500元中冲抵，如此一来，便可以加快速度，取得更多的货。老乡觉得出关的风险会小很多，他有办法应对。

    新汉因为办有暂住证，出入中英街较方便。他每天都拿近200元的货，存在自己的出租屋内，老乡一周来取一次货，第一周新汉就赚了2000元。他将赚来的钱存入银行，仍每天只拿200元的货，这样与老乡合作了一个月的时间，新汉就存了6000元。新汉想把生意做大，多挣些钱，就拿出2000元做流动，每次拿货400元，将近100块手表。第一天还算顺利，第二天也没有事，第三天就被JC盯上了。新汉自己知道被JC盯上了，他不敢回出租房，而是跑到附近的鱼塘，趁人不注意时将手表全部扔进了鱼塘内。等到JC抓到他时，他手中空空的，JC见没有查到证据，只好把他放了。

    这件事给新汉较大的触动，他觉得做这事风险太大，弄不好会坐牢，他决定不干了。他把手表交给老乡后，就告诉老乡不打算干的事，尽管老乡再三劝说，但新汉已拿定主意。

    新汉手头已存下了近一万元。他看见这附近有很多的空地，就想租些地种菜。深圳的人在不断地增加，新汉每日吃饭的开销也在不断上涨，他想若是自己种菜，不仅可以自己吃，还可以对外卖菜挣钱，这种钱挣得踏实，不会有人抓。想好后就通过房东找附近村上的村民，以每亩地一年500元的租金，租了10亩地，又置办了一些农具，就开荒干了起来。

    新汉在家时也吃了一些苦，但做衣服与干农活有很大的差别。不到几天的功夫，新汉的手上就磨出了血泡，南国炽热的阳光烤得他的脸上脱了一层皮。新汉在家里的小院里帮新汉妈种过菜，有一点基本常识，他坚持把所有的地都翻了一次，在书店里买了些农业种田的书籍，又询问当地农民。当地农民看新汉如此能吃苦，一个皮肤白净的小伙子，没几天功夫就晒得皮肤黝黑，就给他提供一些指导，告诉他怎样下种，怎样浇水，怎样施肥。深圳这个地方雨水好，气温高、阳光足，种下的菜苗和种子，没几天的功夫，长势喜人。新汉第一次看到自已种的蔬菜，自己盘算了一下，平均一亩田可以收获约两千斤蔬菜，这一季的收入10亩田就有1万元，就按种两季算，也能挣到2万元。这边气温高，冬天也不会冷，种些好卖的蔬菜，收入会更高。新汉憧景着美好的明天，想着想着，也没觉得自己多么疲劳。