四十一、南国探访觅商机，故友重逢叙别情
新凤原打算多带几人去参观，在市外经委办理介绍信和手续时才知道，办理入场证并不容易。企业须有对外业务或者有合作外商的要求，而且人数也有限制，一个外商只可以带一个人进去。新凤的公司目前没有对外业务，也无合作的外商，只能借用其它企业的名义办理，最后为新凤和公司的一名设计主管办好了手续。 他们两人入住在紧邻越秀公园西侧的东方宾馆，这里交通比较方便，距离火车站也不远，到广交会展馆也较为便捷。新凤安排住下后，就给王圭元打了一个电话。 四月的孝汉，仍是春寒料峭，而南国广州，却已是花团锦簇。长满胡须的榕树，枝叶繁茂；怒放的木棉花，如同燃烧的火焰般艳丽，更给这南国商城带来难以抗拒的热情。远远地便能看见镶嵌有“中国出口商品交易会”几个鎏金大字的高大建筑，展馆前面有硕大的广场，进入展馆有数个通道。 新凤和同事一道顺利地进入了展馆，这是新凤第一次进入这么大的展馆内，也是第一次见到这么多不同肤色的外国人。新凤的英语较差，她中学时学了一点俄文，工作后参加成人教育学了一点英语日常用语，但在这种场合完全不能发挥作用。好在同事能进行一些简单的交流，可以询问一些简单的问题。 这里的展品真是五花八门，应有尽有，有很多是新凤之前从未见过的。大的展品有汽车、摩托车、机床，小的展品有家电、机电工器具、家具，看得两人眼花缭乱。新凤和同事在浏览场馆时，更关注寻找有关纺织品的展台。 他们找到了纺织品展区，这里各类纺织品更是琳琅满目，有丝织品展区、麻纺品展区、针织品展区、棉织品展区、化纤品和毛纺品展区等，单棉纺织品就有十多个展台。新凤重点在这十多个棉纺织展台前来回巡看，这里有一多半是中外合资企业的产品。新凤想观察外商对哪些纺织品感兴趣，对纺织品提出了哪些要求。但在很多的展台上，中外客户的交流都是用英语在进行，新凤根本听不明白。新凤现在才真正理解何为“书到用时方恨少”，她感觉茫然了，心里想，难道就碰不到一个讲中文的展台吗？在展厅里转了几圈后，还真让新凤撞上了讲中文的。 在一个国内国企大厂的展台前，工作人员与一位汉语流利的老外的对话引起新凤的注意。 “60支的贡缎棉，可以做吗？” “60支吗，做什么用的？” “宾馆的床上用品，有床单、被套。” “为什么要60支啊，40支就足够好了，轻薄度、平滑性、弹性和手感都很好呀，做床单40支就足够好了！”国内的工作人员认真地强调着。 “我要60支的，你不用问那么多，你就说你们能做吗，纯白色的贡缎棉，价格没有问题的。”年轻的老外一脸的认真。 “对不起，我们没有60支的产品。”国内的工作人员耸了耸肩。 “要多长时间能做出来？我可以下订单的！”老外并不想放弃。 “对不起，我们没有做过这种产品，无法满足你的要求，抱歉！”国内的工作人员没想继续谈下去。 ”太遗憾了，我找了很多地方，我们需要这个产品。”老外仍不死心。 “请你到其它展台再看看，我们没法帮你！”国内的工作人员有些不耐烦。 “哦，我都看过了，都看过几次了，都没有。听说你们是中国最好的棉纺厂，为什么不能做？”老外很执着。 “对不起，先生，真不能帮你，我们后面再联系吧！”国内厂的工作人员不想搭理老外，态度变得有些不太友好了。 新凤站在一边默默地关注了他们的全部对话过程，60支纯棉贡缎白，自己的工厂稍加改变，是可以生产出来的。关键是有无其它的方面的要求。 “先生，请您留步！”新凤果断地叫住了那位失望的老外。 “您，您找我有事吗？”老外看新凤的装扮，显得较为时尚，年轻漂亮，不象是展台的工作人员。 “先生，这是我的名片，我是棉纺厂的负责人！”新凤笑容可掬地递上一张名片，这名片还是昨天在展馆外印制的，没想到就派上了用场。 “这是您的名片？”老外接过名片认真的看了下，又端详下新凤，感觉不太相信。 “是的，先生，我今天是临时过来看看，我公司没有设置展台，国内有些规定，您能理解的！”新凤故意这么说。 “哦，是这样，你们公司在什么地方，我需要很多，你们能生产出来吗？”老外有些意外。 “我们采用了XJ长绒棉，除了60支外，你们还有其它的要求吗？”新凤觉得还是要谨慎些好。 “XJ长绒棉，非常好，我们还有的，这个是我们的要求。”老外递过一册订货要求信息，因为全部是英文的，新凤没法看明白，她顺手递给了同事。 “这样吧，这个我们回去研究一下，你能留下你的联系方式给我吗？”新凤诚恳地望着对方。 “OK，这个是我的名片，上面有我的联系电话，我叫迈克！”老外从拎包中掏出一张精致的名片递给新凤。 “我叫新凤，很荣幸认识您，迈克先生！”新凤接过名片，伸出了自己的手。 “新凤小姐，您好，很高兴认识您！”老外很兴奋，双手握住了新凤伸出的手。 “欢迎您到我们公司来考察，我大约三天后就回公司了。回公司后就会回复您的要求。”新凤松开了对方紧握的手，“再见，迈克先生，后会有期！”。 “再见，新凤小姐，”老外依然看着新凤，没有离去。 王圭元是第二天下午到宾馆的，见到新凤非常开心，一定要请新凤吃广州的特色的艇仔粥，说离她住的地方不太远。他们打了一辆的士，沿解放路，过了解放大桥就下车了。下车后，王圭元手指旁边的一栋黄色的建筑说，“那就是第一次全国劳动大会旧址，今天欢迎劳动人民，享受一下革命的胜利果实，走吧！” 据王圭元介绍，广州的小吃非常多，夜生活也很丰富，当地人喜欢宵夜，经常到夜里11、12点钟还会在排档，夜店吃食。这家满记艇仔粥是当地比较有名的老字号了，很多外地人到广州，都会来此品尝一下。虽然快到六点钟，但店内的客人并不多，王圭元找了一个迎窗的位置，可以眺望珠江对面的海珠广场。店里面正放着一首港台歌曲： 常埋怨，人情冷暖太甚；面常换，为着要适应别人；茫茫风雨天，路途未免孤独；有谁最熟最真，谁无变，尤其过去幼嫩；转变中，誓下了几个诺言；愁怀苦恼间，及时又见出现；往年许多亲切脸，原来世界怎么变。 新凤在孝汉就听过这首粤语歌曲，大街上的音像店都有唱的，虽没能全听懂，但大概能明白一些。但她有些怀疑刚才王圭元讲的话，这个店到现在正是吃饭的高峰期，怎么如此冷清呢？ 看到新凤四顾张望的表情，王圭元知道新凤的心思了。他笑着说，“在广州，现在还不是吃饭高峰期，要是七、八点钟过来，就没有座位了。” 看到王圭元点了粥外，还点了鱼皮、炸花生、鱿鱼、珧柱、鸡蛋丝、叉烧等一大堆，新凤觉得很惊奇，吃碗粥，用得着这么麻烦。 王圭元很有耐心，他对新凤说，“吃在广州，这个真不是浪得虚名，广州人是天上飞的，地下跑的，水中游的，无一不可作为美食。尤其是粥，更是情有独钟。” 王圭元手指了一下挂在墙上的招牌，“广州人可以做出数十种不同的粥，一个月每天吃一样都可以不重复。每道美食，都有故事，都有来历。” 王圭元给新凤倒了一杯水，“就比如这个艇仔粥，据说是一位渔夫女孩，救了一条鲤鱼，后来这条被救的鲤鱼为了报答她，就告诉她艇仔粥的秘方。” 新凤端起茶杯就要喝，被王圭元笑着按住了新凤的手。“在广州，这第一杯茶水不是喝的，是用来洗茶杯的！” 王圭元熟练地冲洗一遍茶杯后，再重新倒了一杯茶，递给新凤，“入乡随俗，我也一样，刚来时闹了不少笑话。” 新凤重新打量了下王圭元，“大哥，你变了，你变了不少！” “是吗，不改变是不可能的，我现在可不是什么市长，也不是什么局长，你可能不相信，我为了争取一个项目，或者为了谈成一笔合同，我可以坐在对方门前的台阶上等几个小时，也可以为对方端茶倒水，这就是生活！”王圭元说得很淡然。 新凤听起来却一脸茫然，在她看来，这些不过是业务员、推销员做的事，他一个大市长，能做出这样的事么。 “你不用怀疑，若是你有时间的话，我可以带你去看看我目前工作的地方，你看我对这些都很熟悉，你应该想到，我没有少请客，也没有少为别人服务过，今天也不是特地对你这样，这就是我现在的状态，我已经习惯了。”王圭元呵呵笑道。 这一顿晚餐，他们聊了很长的时间，也聊了他们过去的生活，两人都十分感慨。果然如王圭元所说，店里的人已坐满，外面沿街还临时搭了好几张桌子。 “不早了，我们回吧！”新凤提醒道。 “哦，你还需要适应一下，我还准备彻夜长谈呢，广州的夜生活其实才刚刚开始！”王圭元笑着站起了身，去吧台结了帐。 “你有安排住宿吗？”新凤拿起放在座位上的手拎包，随意地挎在肩上。 “和你住一起吧！”，王圭元也拿起了公文包。 “我还有一位同事呢！”新凤听后内心一惊，“要不我再帮你开一间房吧。” 王圭元知道新凤误会了，“你是我meimei呢，我的意思是在你住的宾馆再开一间。明天我再带你去吃早茶，这个可是广州人的一绝，你来一次不容易，我一定要带你去看看。”