第一百八十九章：惊人的签单量
这次翰林小区二期简装房的发盘是非常成功的，仅仅首日签订的认购书就有二百七十套，占了总量将近百分之五十，而其中不乏全款的业主，同时市场反馈回来的信息非常好，大部分人对于简装的评价非常高，这让燕南天笑开了花。￠￡￠￡， 与之相对应的是装饰公司装修协议的签订数量，第一天总签十三单，总销售金额将近三十万。 不要小看这个数字，虽然比例不高，但这仅仅是首日，在如此严苛的付款方式下有如此的一个数量，已经大大的出乎了柳相对的意料，可以预想，随着时间的推移，越来越多的业主签订订购书，越来越多的业主意识到设计公司施工的便利和优势，特别是几天以后随着柳相对第一批施工队伍的进场，更多的人亲眼见到这只队伍过硬的素质和严格的监理流程后，签约场面将会如何的火爆。 晚间一直忙碌到了八点，送走最后一批业主，柳相对将所有人员留下开了一个简短的会议。 “今天的场面有些出乎我的意料，估计明天可能还会复制今天的场面，甚至会更加火爆，希望所有人保持今天的状态，继续加油。” 柳相对对今天的销售情况作了一个总结，给员工打了打气，然后谈到了今天发现的一些问题。 “杨柳通知广告公司加印宣传资料，前期我们估计不足，所以资料制作的有些少，请他们再加印五百份吧。” 杨柳点了点头。 “通勤车再增加一辆。让业主等待的时间少一些，另外告诉司机师傅。没必要等到满员开车，尽量做到随来随走。加大来往次数，不要怕开销大。” “刘经理明天从样板间撤下来，开始预算前期所需所有材料，与售后排单，合理安排所有已经签订合同的进场时间，做到有序衔接。” 刘明鑫点了点头，这个工作只能他来做，相比较解说的工作，这个更加重要一点。 “对了。今天的礼物发放情况怎么样？”柳相对扭脸问着财务张姐。 “发出去了不少，虽然有些业主多要了几个，但还是很充足。” 这次装饰公司做的小礼物是钥匙扣，上面专门印制了饰家装饰的logo，加印了电话。虽然价格不高，但水滴的造型很漂亮，也很有实用价值，得到了所有业主的喜爱。柳相对相信这次的广告效应应该不错，通过这个小物件。他将自己公司的影响力扩散出了翰林小区，相信会有更多的人认识到了这家装饰企业。 ...... 第二天依旧延续了第一天的情况，虽然售楼处的人员有所减少，但样板间参观的人员却丝毫没有受到影响。一些第一天来过的业主这次又带着家人过来参观，因此客流量显得更加巨大，问的问题也更加的专业。而这次柳相对甚至亲自出马充当了一回解说，效果更佳。 由于增加了一辆通勤车。所以这次去公司办公室的人员也有所增加，不同于售楼处的签单量减少。今天签订装修协议的人更多，到晚上统计出来的数字竟然比第一天增加了两单，连同前一天的数字，总量二十八单。 第二天的晚上山塘电视台播出了南天地产发盘的现场报道，让柳相对没想到的是这次竟然给了自己的样板间几个画面，同时剪辑播出了一部分刘明鑫的解说词，可能是考虑到身份问题，柳相对后续的那些话只是以画外音的形式出现，虽然画面上没有出现他本人，但这也让他非常惊喜。 果然，第三天地产公司与装饰公司共同迎来了更为大量的客户，而签单量也直线上升，南天地产到第三天晚上所售房屋只有少量剩余，而饰家单天签单量突破了三十单。 一直到第五天，地产公司所有房源全部售罄，而装饰公司的样板间与公司依旧忙碌，签单在持续。 自十一月二十九号开始有业主进入收房验收程序，而装饰公司将从三十号开始正式进场开工，所以公司的忙碌重点开始转移。所有监理全部从样板间与售楼处撤出，进入临工状态。为了应对数量愈发巨大的装修订单，公司又增招了一名工作人员，专门协助刘明鑫根据订单日期制定后续的入场时间，协调各个工种的交叉施工问题，而设计师则开始加班，为一些有特殊要求的业主重新制定装修方案。 十一月最后一天，着装整齐的不同工种根据排单顺序分散进入工地，开始了专业施工，而这又引起了更多业主的围观，他们中有些人已经签订了装修协议，有些人还在观望，不过这次都跑到了现场，想看一下这家公司真实的施工速度与管理水平。 所有工人不负众望，规范的布线挖槽，规范的工具使用，规范的现场监理行为让那些已经签单的人感到了放心，而未签约的人则坚定了信心，直接跑到了公司要求签约，这就造成了第二波的装饰公司的签单**。 这种热潮一直持续到了十二月三号，南天地产所有楼盘售罄两天以后，客流和签单流才逐渐回落，但依旧有零散的客户前来参观。 总共七天的样板间公开展示时间随着翰林小区二期销售的完美收官而落幕，饰家装饰在这次活动中总签约一百八十单，合同总金额将近五百万，而工期由于在签单同时与业主进行了很好的沟通，拉出了一个半月的时间，这就为各工种的轮换作业创造了条件，极大的减轻了施工人员与监理的工作量。 在这一百八十单中有百分之十左右是非本小区的业主签单，这应该与山塘电视台广告性质的采访脱不开关系，这代表着饰家的影响力已经开始扩散。逐渐被更多的人知道。 有百分之四十左右的业主与饰家合作的家具企业签订了购买协议，总金额超过六十万。每一家企业都有收获。红苹果家具在这七天的销售额甚至超过了店面半年的销售总和，这让这些企业喜出望外。他们深刻体会到了这种合作模式的好处。与饰家装饰的关系更加紧密。 这些合作企业付给装饰公司的返点完全冲抵了这次样板间策略的所有开销，而它们优秀的服务和质量又将饰家的档次拉上了更高的高度，这让柳相对非常满意。 虽然小区的楼盘已经卖完，但样板间并没有关闭，陆陆续续还会有本小区甚至其它小区的业主过来参观。虽然这三套房子已经被业主订购，但经过地产公司与这些房主沟通以后，他们还是很大度的同意延长了一周的展示时间。 随着施工的开始，柳相对在前期一直强化的素质施工和质检制度也体现出了它的优势，同时因为他们的一言一行都在被业主实时记录。并且可以通过胸前的铭牌编号传到公司，所以所有人员一直保持着文明施工，微笑服务的工作态度，而监理也一丝不苟的执行着自己的职责，这就让所有业主感到非常满意，而满意的后果就是四处帮忙宣传扩散，因此一时之间饰家装饰在山塘声名大振。 康贺清全程跟随柳相对参加了这次活动，他直观的看到了室内装修设计这一块对人们极大的影响力，也深刻的领会到了优秀的设计方案商业上的价值。因此他更加坚定了要走室内设计师这条路的决心。 在临回华遵那天，柳相对专门从财务拿出了一千四百元钱给了他。 柳相对给钱的行为让康贺清有些不解，笑着问道怎么帮了七天的忙就有如此高的待遇。 “帮忙是没有钱的，这是你设计的那三套图纸的费用。我们核算的报价总金额是七万，按照百分之二给设计师提成，这是你应该得的。” 柳相对的话把阿康吓了一跳。他没想到自己花费一周多的时间做出的效果图竟然这么值钱，抵得上父母辛苦四个月的工资了。可他没有伸手去接，而是连连摆手说道：“这个我可不能收。我们是朋友，完全帮忙的。” “阿康，我知道你的心意，但这是商业行为，你的那些图纸为我们创造了利润，所以我必须按照市场价格进行购买，这是你的劳动所得，跟是不是朋友没关系。” 柳相对的态度很坚决，他不可能让朋友无偿的为自己的商业运作服务，在公与私之间他有严格的界定，不能因公废私。 康贺清还是有些犹豫。 “心安理得的拿着，这是你应得的，你的设计创意就是值这个价。”柳相对笑呵呵的将钱塞进了他的口袋，同时说道：“来，到财务签个字，得走一下程序。” 从财务室出来康贺清似乎还没从这么高的设计费用中回过神来，看着熟练使用电脑制作平面布置图的那些设计师，他抿了抿嘴唇问道：“他们也拿着这么多吗？” “不一样的，他们是专职设计师，有固定的底薪，所以提成会低一点。” 柳相对拍了拍他的肩膀继说道：“一会让公司的车送你回去，好好休息一下，明天周一要上课了，还得将心思用在课程上，文化课不能落下。” “你不一起回吗？” “我？还要几天，你也看到了最近工地事情非常多，我得盯一盯。” 康贺清了然的点了点头，沉默着思索了一会忽然开口道：“相对，要不我干脆休学，跟你干得了，反正我对学习也不感兴趣。” 柳相对摇了摇头，“阿康，我知道你在专业上的成就，但现在你的文化基础还太薄，随着社会的发展你就会发现如果现在你辍学工作，将来会有很多东西上手非常吃力。学习能力也是很重要的能力，你现在要做的事情就是将自己应该掌握的东西学好，对于将来，我会有安排。” 对于阿康，甚至是团队里的其他一些人柳相对都有自己的想法，但不是现在，他希望他们处在这个年纪，就好好的享受属于这个年纪特有的激情和活力，去好好享受他们的青春，不要在未来遗憾。 送走了康贺清，柳相对迎来了专程赶过来的李定一院长。 在样板间开放参观的第二天李院长去过现场，是随山塘学院的教务处长一起过去的，不过那时候柳相对正忙于解说，所以两人也没来得及好好说话，他只是随着其他业主一起听了听柳相对的解说，同时将三个样板间整体参观了一遍。 李院长对于柳相对解说词里说到的各种规范非常感兴趣，对这种新的展示形式也兴致颇高，于是约定了等公司不忙了，他们会专门过来到公司参观。 这次只有李定一一个人，柳相对非常热情的将他迎了进来，本来想请他到自己的办公室坐坐的，但李院长忽然对整个办公室的装修产生了浓厚的兴趣，于是两人便坐到了客户接待区。 “你这里的装修真是别具一格，自行设计施工的吗？”李定一颇有兴致的问道。 “对，公司这个是专业。”柳相对嘿嘿一笑，话语间也有些得意。 “做的很有特点，比我自己设计的办公室漂亮多了。” “不能这样比啊院长，术业有专攻，您在学术上的成就可不是一般人能比的，相比较做这个，您做的东西难度更大。”柳相对赶忙谦虚的说道，顺便拍了一记马屁。 李定一笑着摇摇头，岔开了话题。 “我看了咱们的样板间，也看到业主对于样板间的反应，同时也听到了你们公司对于装修流程的控制规范，我感慨颇多，相对啊，你们做的很不错啊。”他对饰家前期的工作作出了肯定的论断，言语真诚，这让柳相对有些受宠若惊。 “通过样板间的展示情况，我看到了室内装修这个行业巨大的潜力，说实话，这比咱们两个躲在办公室里面聊要直观的多啊。” 他的话题一转，开始谈到了整个行业的情况，这让柳相对回忆起了上一次两人的对话。 “今天来找你，还是想接着上次的话题聊一聊。” ......u