第一百五十一章：方法与忧虑
“简装房！” 柳相对轻轻吐出这三个字。※％※％， 听见这简单的一个名词后三人愣住了，这又是什么概念？他们没有听说过。 “说说看。”燕南天对于这个名词很好奇，他坐直了身体准备洗耳恭听，而燕无双林寒玉也睁大了眼睛，期望柳相对解释清楚。 其实在九五年简装房的概念已经有了，不过这种交房模式应该还只是在广东一带尝试，作为内陆城市的山塘，没人注意到。 “简装房是与毛坯房对应的一个词汇，就是简单装修以后交付业主。” 柳相对简单解释了这个词汇以后话题一转，转到了刚才燕南天对于客户的分析上去。 “我觉得您对二期业主购房的用途分析的很准确，并且对户型的定位也很准确。” “小户型有一部分是出租用房，也有一部分是年轻人结婚用房，凡是购买这类房产的人，购买力都不会很高，许多人买房以后用来后续装修的钱也不会很充裕。” “用于出租的房子，业主不可能装修的很豪华，第一是成本太高，第二是程序复杂，太耗费时间，而时间对他们来说就是金钱。” “那么我们有没有可能在交房之前就给他们简单的装修好呢？”柳相对一口气说了很多，根本没有停歇。 “这个就是我说的简装房，当然，简装的程度也是由我们来定的。根据这个楼盘的情况，我认为简单铺设好地砖。墙面刮白就可以了，这样既能节省业主买完毛坯房以后装修的时间。还能替他们节省一部分钱。” 林寒玉在对面眼睛一亮，情不自主的说道：“最为关键的是，我们用地板砖和墙面刮白掩饰了地面龟裂和墙面的凹凸不平。” 她忽然站了起来，面色激动的走到了班台跟前兴奋的说道：“这是个好办法啊燕总。” 燕南天听到柳相对的解释也不禁一愣，他很快反应过来他的这种提法的主要用意，其实还是为了遮盖瑕疵。 方法不错，不过还是有几个问题。 他仰望天花板，沉默许久，这才开口说道：“相对。你估算过这个成本吗？如果我们这样做，要增加多少的成本，另外，耗费的时间要多久？” 燕南天还是很理智的，他一阵见血的提出了问题的关键。 柳相对嘿嘿一笑，对这两个问题他早有算计。 “前一个问题，可以让公司的预算部详细核算一下，我说不出来，不过我想业主心里也会有一本账。如果我们统一采购材料，统一施工的话，无论材料钱还是人工费用肯定要比单独业主装修要便宜很多，这叫规模经济。” 燕无双眉头一皱。“核算出来比单独装修低又怎么样？还不是我们要自掏腰包？” “为什么我们来付款，我们不能涨价么？” 柳相对很自信的说道：“这个价格是必须涨的，原因有四。一：我们增加了成本，这个成本是rou眼可见。并且是很透明的，任何一个买房的业主都能算的出来。这不算胡乱收费，二：堵住了其它地产商的嘴，你看，我们没有降价，反而升值了，他们无话可说，三：我们开发商为你们节省了装修时间，无论是想要出租，还是想要结婚的，时间都很珍贵，业主会更愿意接受这种模式。四：让一期业主有一种感觉，就是买我们的房子，升值了。” 柳相对撇撇嘴意犹未尽的说道：“这是一个趋势，或早或晚，简装交房将变得普遍与流行，我们不能去跟风，我们的公司要引领这个潮流。” 燕无双在柳相对的眼睛里看到了一种光芒，这种光芒叫自信，她觉得现在的柳相对身上有一种舍我其谁的霸气，让她心颤。 燕南天和林寒玉此时都在思索柳相对说的话，思索着他的这个办法的可行性与消费者接受度。 “这种办法对现在我们公司来说好处是显而易见的，不仅可以掩盖住我们现在所出现的问题，而且，如果成本控制得当，我们甚至会有盈利，这叫附加效益。” 柳相对谈到房屋的装饰装修问题新潮就有些澎湃，那是他前世最爱的事业，做了那么多年，已经深入到骨子里。 燕南天脸色逐渐变得开朗，他站了起来在班台后面来回的走动，林寒玉知道燕总是这是动心的表现，可很快他就停了下来，复又坐到了老板椅上开口问道：“关于增加装修预算这个好办，可我就是有些担心这个工作要耗费的时间，如果拖得过久，我怕来不及。” 这已经是燕南天第三次在柳相对面前提起时间期限了，既然已经谈到了这里，柳相对不可能再次无动于衷，他犹豫了很久，还是将心底的疑问说了出来。 “燕叔叔，这个时间真的这么重要吗？没有一点拖延的余地？” 燕南天迟疑了一下，“时间可以稍微宽限，但不能超过两个月，也就是说，最晚应该在十一月底交付。” 柳相对不再问原因，而是问起了燕南天小区的户型，套数，以及每种户型的面积。 “五栋六层板楼，每栋5个单元，一梯三到四户，三个户型，大一居270套，60平米，小两居200套，85平米，三居90套，105平米。” 燕南天毫不犹豫，数据随口而出，而柳相对则低下头开始算起了整体简装所需的时间，房间陷入沉默。 十几分钟后，柳相对抬起头开始陈述。 “按照熟练技术工人的每天工作量以及我们的住房面积，如果要在两个月之内完工，需要防水工16人。泥瓦大工40人，粉刷工70人。如果考虑加班因素，那么这个时间还可以提前。” 柳相对算这个很是熟练。可他无法计算成本。 燕南天眼睛一凝，虽然他不负责具体的预算核算，可土建出身的他对于工程量有一个大概的预估，于是他迟疑着问道：“这点人手倒是很简单能找到，可是，够用吗？” “绝对够用的，你可以采取承包制，不要按照点工结算，这样所有人的积极性都会被调动起来。另外，采取交叉施工作业，不要按照先地面后墙面的程序来，泥瓦与粉刷分开施工，不互相影响，而所有卫生间地面的铺设统一集中到最后，为防水腾出时间。” 柳相对提出了用这些人来完工的解决方案，随后他又提到了质量控制问题。 “人手好找，可我们公司必须加大监理机制和检查制度。严格规范，地面完工面的平整度，墙面的平整度是要严格要求的，说白了。我们这项工作是面子工程，做好了能给我们加很多分，如果做砸了。那就是一个极大的麻烦。” 燕南天显然明白柳相对的意思，不过他没有立刻做出决定。而是吩咐着旁听的林寒玉说道：“你去一趟预算部，让他们核算一下。如果按照相对的办法来，需要增加的预算，人手。” 林寒玉点点头转身离开，临出门的时候燕南天又嘱咐道：“让他们尽快出预算与方案，不行的话加加班，最好这两天就给我一个结果。” “哎呀！” 办公室的门刚刚关上，燕无双就惊叫了一声，从椅子上蹦了起来。 “怎么了？”燕南天很好奇今天的女儿怎么屡屡失态。 “糟糕，约好了同学们一起吃饭的，可现在已经一点多了。” 说起时间柳相对才觉得肚子确实有些饿了，他看了看一旁的落地钟，时间已经指向了一点半。 聊得太投入了，几人都忘记了时间。 “不行，我得打个电话问一下陆胜俊。”燕无双显得很不好意思，说好了请几个同学吃饭，结果在公司一耽搁就过了饭点。 “哈哈，我觉得你的同学们应该吃过了，陆家这小子有主意，他不会眼巴巴等着你的。” 看样子燕南天也是认识陆胜俊的，并且关系应该不远。 燕南天没有理会父亲的话，起身到班台前拿起了话机，想了想按了个号拨了过去。 “您好，陆叔叔吗......是你啊，怎么，你回家了？” 显然，接电话的应该是陆胜俊本人，燕无双讲电话的语气一下子就变了。 “实在不好意思，有些事情耽搁了，你跟他们吃过了吗？” “嗯......那我就放心了，谢谢你啊，回去我跟他们解释一下。” “他还在我爸这里，你就不用cao心了，我们会安排的。” 挂掉电话，燕无双还是显得很尴尬，不过这次是对着柳相对，找个借口将人家领到了公司，结果人家为了自己家的事情忙前跑后，出谋划策，连饭都没有吃。 “他们已经吃过，被车送回华遵了，柳相对，咱们也去吃饭吧，吃好的。” 柳相对点点头，关于请客，他没有拒绝。 “我来请吧，相对忙了这么半天，我做东。” 燕南天开口了，他笑着从里面转了出来，一拍肚子说道：“我也没吃饭啊。” ...... 红太阳酒楼离公司不远，走几步路就到了。餐厅档次不低，门口有专门的迎宾，看样子跟燕南天很熟悉，齐齐的叫着燕总好。 包厢很大，不过装饰没有那么奢华，按照后世酒楼的标准甚至有些寒酸，可柳相对知道，当时的装修水平也就那样，没有太多的新意。 没有点酒，要了几听可乐，三人围坐着吃了起来，席间燕南天再度谈到了施工进度的问题，虽然很随意，但柳相对还是听出了他的郑重。 “相对，你的想法很不错，只不过这样做真的两个月就能完工交付吗？” 柳相对放下了筷子，点了点头，“理论上是绝对可行的，这还要看我们的时间控制以及工人积极性的调动。” 燕南天没有接话，他盯着筷子若有所思。 “爸，时间就真的必须卡这么死？耽误个把月没什么问题吧。” 燕无双也放下了筷子，优雅的用手帕擦了擦嘴问道。 燕南天掏出根烟示意了一下柳相对问道：“没事吧。” “嗯，没事，我爸是老烟枪，习惯了。”柳相对笑着说道，心说这个老总真的跟那些爆发户有些不一样，至少在礼节上很在意。 他将烟点燃，狠狠的吸了两口，眉头紧皱，似乎还在思考着燕无双问出的问题。 良久之后，他终于开口，不过这次他是对着柳相对说起的。 “相对，你是我的子侄辈，不算外人，有些话我也不瞒你，我想跟你谈谈我对这个行业的看法。” 他将烟掐灭在烟灰缸，将身体靠在了椅子背上。 “国内的地产行业算是新兴产业，从八几年土地拍卖第一锤开始了萌芽，90年国家出台土地出让暂行条例后才开始发展，91年开始出现了热潮，这以后的两年更是迅速膨胀。” “我是90年进入这个行业的，赶上了好时候，也算是山塘地区第一个吃螃蟹的人，因此赚了一笔，但我深知自身的不足，因此常常会去一些发达地区学习观摩，学习人家先进的管理经验和开发模式。” “去年年初我去了海北，因为一直听圈内的朋友说在那里做这个行业特别挣钱，只凭几张纸片就能一夜之间暴富，可在那里我看到了一片萧条的景象，大楼盖到了一半，开发商跑了，还有许多已经盖好的，扔在那里没有人买，整个海北一片荒凉，街上的行人都没有几个。” 透过他萧瑟的声音，柳相对仿佛可以看到在那个岛上大片的烂尾楼，行人渐稀，所有开发商愁眉不展的样子。 “随后国家出台了预售房许可证制度，然后就是银/行/银/根/紧缩，严/格/信/贷，所有这一切让我不得不思考起国家对地产的政策。” 燕南天此刻的语语速有些快，看的出他的心情应该有些波动，而燕无双则无声的站了起来，给两人分别倒了杯茶。 “回到山塘之后我开始注意全国的地产形势以及中/央对地产的政/策，我发现自95年开始，全国的这种地产热度迅速降温，整体出现了一种萧条的态势，而政/府/出/台的政策，也大部分是抑制类的，于是我有了一种感觉。” 他看了看认真倾听的柳相对燕无双两人，慎重的说道：“我觉得地产的严冬可能来了，以海北楼市的崩/盘为开端，慢慢弥漫到整个内陆地区，而像我这种开发经验少，资金不是特别充裕，相比较后台也不是很硬的地产商，应该是时候抽身而退了。” 燕南天掏出一根烟想点燃，不过看到了烟灰缸里扔下的那半根，还是将烟装回烟盒，塞进了口袋。 “基于对整个大形势的判断，同时根据山塘地产今年整体的开盘形式以及未来这个地区的发展趋势，我希望越早抽身越好，越远离这个产业越安全，否则一个浪头打过来，我们就是船毁人亡的局面。”u