第六十五章:渐入正轨
父子俩这次的通话时间比较长，关键是柳相对提出的广告营销这个词引起了柳如山深深的兴趣。 他越琢磨越觉得这个点子好，做这样简单的改变，不仅包装更加轻便，更易携带，而且随着销售的增加，自己店铺的名字也会随着销出去的粮食直接植入消费者心里，最终树立起一个品牌。 最后爷儿俩的一致意见就是，先搞一批试试，包装量为50斤，500袋，看看市场反应。 ...... 第一个车皮到货时间没有让人失望，甚至比预想提前了一天，这让柳相对着实松了一口气，如果真的出现后世车皮动辄晚上十天半月的常规情况，那帮急眼的商贩估计敢把他吃了。 跟着柳相对下站的还有曹亚东，他是无约而至的，虽然比较突然，但柳相对能够理解，谁不想看到一个新品种真实的销售情况呢？ 四十几个商贩将车皮围得满满当当，火车站专业的力工负责卸货，柳相对带来的工人只负责盯好分装的数量即可。 这次依旧采取了号牌制度，而更夸张的是柳相对提议的先粮店交款，后车站提货的建议竟然获得了一致同意。 有了第一次的甜头，大家都对这批米很有信心，先算账后接货对他们来说是无所谓的事情，店铺就在那里，不怕它跑了。 下站很顺利，三个小时，在柳相对的指挥下就完成了所有货物的卸载，没有出现一袋的数量错误，这个结果柳相对也很满意。 曹亚东这次是直观的看到了南方稻米销售情况的火爆，在回来的路上直接拍板，先行要货一个车皮，六十吨的数量，同时要购买的，还有10吨的北东米。 晚上柳相对死活留下了要离开的曹亚东，对于这种优质客户，无论如何也要加深一下感情的，虽然父亲不在，可陪酒的人肯定是不缺的。 田拥军在听说柳相对想请他陪陪客人的时候很痛快的答应了，对于站台这件事情，他还是很愿意帮助柳相对的。 一同而来的还有温秀逸，当然，温秀逸不是柳相对刻意请来的，而是这几天只要下班一有时间，她就会跑到店里跟着帮帮忙，一来二去，竟然跟邓薇处成了无话不谈的朋友。 本来柳相对是想请邓薇一起来的，奈何邓薇说家里还有事情，另外想到她本身的这种性格，柳相对也就没有再坚持。 饭店选在了离店面不远的川菜馆，价格适中，装修档次也不低。作为陪客的田拥充分发挥了一个军人的豪爽，表现出了一个地主应有的热情，可毕竟他算是一个官场中人，这个度拿捏得很好，即尽了兴，也没有人喝多，气氛十分热烈。...... 一顿饭吃的宾主尽欢，田拥军直接带着温秀逸离开，而曹亚东也没准备返回隆兴，找了个旅馆直接住下，他第二天还要考察华遵的大豆情况。 天色不是很晚，柳相对送曹亚东到旅馆后没有立刻离开，而是坐下来跟他好好聊了聊。 曹亚东心里对柳相对也是啧啧称赞，觉得这个年纪不大的孩子说话办事处处透露着一股沉稳和大气，有着远超同龄人的成熟，要是不去看那张稚嫩的脸，他总会觉得这是一个有着丰富的经商经历的中年人。 晃了晃头他让头脑清醒了一些，笑着看着坐在对面的孩子，最终还是将原因归结到了虎父无犬子身上，赞叹着柳如山的教子有方。 “曹叔叔，听说您在隆兴不仅仅经营细粮，而且也在收购着玉米？” 柳相对随意的问着，他在这方面是早有计较。 “哦，小打小闹，不成气候。”曹亚东哈哈一笑。 他确实在搞着玉米的收购，不过时间还不长，因为有几个朋友搞养殖场和酒厂，他也就是帮忙收一些原料，还没彻底趟开门路，另外，他虽然有心想在这条路上深入走下去，但具体的思路还没有考虑好。 “呵呵，曹叔叔有眼光，恰巧前段时间我爸说他也在这方面有想法，改天还想跟您取取经呢。”柳相对暗自捧着曹亚东。 华遵与隆兴无论从收购还是销售玉米上没有什么冲突，涉及不到互相抢客户，因此柳相对这样说来不会引起曹亚东的反感。 “好啊，等你爸出门回来了我们哥俩好好坐坐，互相学习。” 曹亚东的性格也很爽朗，他愿意与柳如山这样的粮食经营前辈多沟通，互通有无。 点到即止，柳相对没有继续深入这个话题，但是他知道将来的曹亚东绝对是玉米购销的领头羊，这时候搭上这条线，会为自己家的生意纵向拓展打开局面，而曹亚东也会加快在玉米这个点上的蓄力发力，最终共赢。 ...... 时间就像水，不经意间就会悄悄的溜走，眨眼间柳如山去南方已经三个多星期，随着华遵市场南方稻谷的逐渐饱和和对于家人的惦记，柳如山坐上了返程的列车。 可以说着二十几天的行程让他获益匪浅，不仅仅是金钱上的，还有眼光，视野，包括经营理念上的。 三周的时间，他跑遍了淮北，苏江，惠安等一些城市，向华遵发出了5个车皮，4个半挂的稻米，建立了两个长期的优质供货商，收集到大大小小四十几家加工厂的详细信息，同时制作了第一批彩印稻米包装，试水了两千袋彩色小包装，反映良好。 这次他回来又拿到了制好的另外几种不同数量的包装版本，希望与几位朋友交流探讨一下。 南方的市场很巨大，潜力无限，很多的经营理念和方式也刺激到了柳如山，特别是靠近明珠市的苏江，他们的那种现代化快节奏的流水线加工方式，更是让他眼前一亮。 另外还有一个就是玉米，通过柳相对的建议，他也着重考察了这一个市场。 南方平原居多，而玉米主要集中在丘陵地区，种植量不是很大，但是饲料厂和酒厂遍布，因此对于玉米的收购量非常巨大。 而北东地区的春播玉米的数量是巨大的，以前自己去北东的时候，很多供货商都曾经问过他是否有玉米的销路，但那时候的自己无意经营这一领域，所以没有松口，这次的南方之行让他看到了一个更加巨大的市场。 这一切，都源于儿子的一个建议，让他不禁倍感骄傲和自豪。 没错，儿子的眼光和思路的广度让他骄傲，这个甚至比自己能挣一大笔钱都要骄傲。 ...... 店里的邓薇这几周也是忙碌的，由于南米的热销，加班加点成了常事，早到晚归也似乎成了一种常态，这让柳相对感觉有些愧疚，但是看着她脸上日渐多起来的笑容和从容，柳相对还是开心的。 环境和经历能改变一个人的性格，邓薇，正在逐渐适应着迎来送往，适应着与学校里完全不同的节奏和各色人群，脸红的时候越来越少，淡定和自信越来越多。 她在从内而外的改变，这个改变让柳相对越发认定了邓薇是一个可塑之才。 而柳相对现在主要的精力却没有放到店里，自从母亲的腿拆掉石膏来店里帮忙以后，他白天有大部分的时间是在外面。 他在向着乡下走。 这段时间，除了车皮和半挂到货，他基本将自己绑在了华遵主城区外的乡镇上，当然付出的出租车费用也是可观的，但付出这些钱却很值得。 华遵现在的经营模式是小商贩走街串巷，大一点的在主街区开店经营，泾渭分明。 可华遵地理意义上的区域很大，方圆一千五百平方公里，十三个镇，九个乡，人口接近六十万，在如此广阔的区域内要想拓展开销量，仅凭自己的一个店铺和几十位零散商贩是远远不够的，这个市场，大有潜力可挖。 柳相对之所以考察乡镇，是因为他有一个想法，就是将父亲的店面扩展开，直接辐射到距离城区比较远的乡镇，或直营，或找到优质的分销商，前期铺货，帮助他们打开市场。 千万不要小看分销的力量，一个两个可能效果不明显，但十个八个甚至更多，整合起来的销售力量绝度是恐怖的，后世连锁经营的巨大成功让柳相对记忆犹新。 效果很好，这段时间柳相对找到了很多有意向的加盟客户，原因是随着‘如山’这个彩色包装的销量增长，借助南粮一时无两的强劲风头，更多的人知道了柳如山，知道了县城中现在绝对排位第一的粮食经营商。 接下来柳相对要做的就是等父亲回来后对意向经销商进行筛选，确定重点的发展区域，统一规划，制定统一的价格。 一切有条不紊，所有的前期铺垫让自家的小小粮店逐步走上了正轨，按照这个趋势发展下去，做大做强，指日可待。 ;