第六十四章：拓展
隆兴紧邻华遵，距离华遵县城也不过70里的距离，只不过山路难行，中间隔了几道险峻的大山，因此重载的挂车很难攀行，往来全是一些班车和轻型车辆。柳相对前世今生算上这次也不过来了三次。 望着窗外陡峭的公路逶迤在岭间，盘上盘下，时不时出现一个直角的转弯，柳相对心里凉飕飕的，心里琢磨着在这里长期行走的司机也确实需要极高的技术，不说别的，光看公路边落差超过几十米的悬崖都让人眼晕，没有好的心理素质和技术，还真不敢在这条路上行走。 经过杨木岭，拐过八仙盘，前面的道路逐渐宽阔了起来，班车的速度也逐渐加快，第一个停靠站到了。 这个停靠站在一个镇子上，是一个大镇，听说附近十里八乡都喜欢到这个镇子上赶集，其繁华程度甚至超过了县城。 柳相对随着人流下车，奔着粮食街就走了过去。 粮食街柳相对前世曾经来过，父亲的几个比较大的客户都在这条街上，那时候山城高速已经通车，从高速过来只是多耗费一倍的时间，非常顺畅，也就是高速通车以后，隆兴的粮食进货量锐减，父亲曾带着柳相对过来走访客户，考察原因。 这条街的样子基本没有什么变化，古旧的石板路，前店后库的格局，由于路难行，所以这里的粮商存货量都非常大。 凭借后世的父亲对于这些粮商的评价等级，柳相对抽出了长短不一的时间进行了拜访，当然，很多经营者看着这一个孩子拿着米样进行推销还是有些迟疑的，不过还好，有几位有眼光的粮商确实很看重他手中的南方米样，跟他进行了详谈，而其中一位，就是父亲后世最重要的合作伙伴：曹亚东，也是隆兴最有名的粮商，只不过在95年，柳如山还未与他发生交集。 可现在的柳相对，对曹亚东却有着深刻的印象。 “小伙子，这个米是你们家经营的吗？你能不能做主？” 曹亚东一看米样就被它的价格品相比吸引了，很有深意的问了这句话。 柳相对当然不会放过这个机会，可他没有提自己的名字。 “曹叔叔您好，我父亲叫柳如山，您的名字他经常提起，说您在隆兴‘县的粮食经营中首屈一指。” “哦？柳如山？”曹亚东一愣，随即哈哈大笑说道：“柳如山我知道，如雷贯耳啊，他在华遵粮食贸易中的地位很高，是最早做粮食的那批人，属于领头羊，只不过一直没有机会合作。” 曹亚东说的是实话，其实华遵粮食市场他也是常去的，只不过由于自己的进货品种很杂，所以分到稻米这一块的装货数量不大。 柳如山专营稻米，对于那时候的大批发商来说，曹亚东属于小商贩，柳如山不会专门注意的。 身份摊开，气氛就比较融洽，柳相对介绍了南方稻米的后续存货量以及价格底线，而曹亚东也详细询问了这种稻米的口感，华遵现在的市场零售价格，以及投放市场以来消费者对于这个新品种的认可度。 而柳相对又适时的拿出了自己带的北东大米样品，既然来了一回，顺手推销一下自家的其它货物是必须的，毕竟，北东米才是主营。临别时曹亚东很高兴，拉着柳相对的手说着等下次到货一定会专门到华遵走一趟。 柳相对知道，一次不经意的拜访，可能就将父亲打开隆兴市场的时间提前了三年，而这黄金三年会给家里带来巨大的销量和可观的利润，更为重要的是，与曹亚东的携手，将会将父亲的事业带进快车道。 回来的班车上柳相对也在思考着一个问题，就是需不需要买辆封闭的货运车，如果周边的一些县市能够实现送货**，自家的粮食将在销售上占据一个制高点。 晚上父子两的例行电话中柳相对提及了这次隆兴之行，提到了曹亚东，而柳如山很惊讶于儿子的这种开拓精神，笑着说自己感觉都老了，有点跟不上年轻人的发展思路。 柳相对听到父亲这么说哈哈大笑，取笑说还等着您给我生个兄弟接班呢，气的一直在旁听的母亲扬手欲打。 父亲这次电话专门提到了南方印刷厂的问题，就着这个话题柳相对将话题摊开，说出了自己的想法。 “爸，其实制作彩色包装是迫在眉睫的事情，我们开拓新的进货渠道，不仅仅是想多挣一些钱，而是想通过这次举动一举打响自己的品牌，让更多的人了解到我们的名字，了解到您的名字，以后的发展思路，我们应当是以品牌带动销量，靠名声占领市场。” 电话那头沉默了一会，柳如山的声音才顺着话筒传过来，“彩色包装的制版设计费用不低，起印数量也非常巨大，这样核算到每斤稻米的价格中，成本大概要增加1分钱左右，在最初利润稍高的南方稻米中可行，可你考虑过没有，当我们的市场中有别的经销商自行进货，依旧使用白色包装，我们的价格优势将荡然无存。” 柳如山的考虑有他的道理，粮食行业不可能做到独断，跟风很厉害，只要有钱赚，稍有实力的经销商就会考虑到自行进货。 “所以，爸，我们就要考虑一个问题了。” 柳相对早已经意识到了这个问题，他开口了。 “我记得最初我们做粮食的时候包装是能装200斤的麻包。” 柳相对想着今天转市场的时候看到的老大娘背在背上的布袋子，想着后来越来越精美，装的越来越少的米袋子说道：“到后来的180斤一袋子的麻包，到现在100斤一袋子的蛇皮包，包装逐渐趋于简单轻便，那么有没有可能出现50斤的包装，甚至30斤，20斤，10斤的包装？” 他的话让柳如山愣住了，他思考了半天才说道：“有可能，但是估计还需要一个漫长的时间。” “现在的销售主要是批发为主，而零售我们虽然在做，但是销量不大，总体来说盈利也少，对于下级销售商来说，包装大小是无所谓的，因为他们面对终端销售时，是要拆开包装的。” 不得不说，柳如山对这个行业发展的前景和现状的分析还是有独到之处的。 柳相对点点头，他理解父亲这番话的含义，但是他忽略了一个问题，就是无论是批发还是零售，最终的流向，是消费者。 “爸，我觉得趋势是包装越来越轻便，轻便到一个孩子或者一个老人都能轻易的搬走一袋米，这个是必然。” “现在市场上一个人去买米，如果没有袋子的话我们是一元一个卖给他的，那个白皮的袋子他用完后可能下次继续用来买米，也可能扔掉，没人可惜，但精美包装的袋子就不一样，我觉得用完后被扔掉的可能性很小。” 柳如山听到这里有些摸不着头脑，他插嘴问道：“这根我们增加成本印彩包装有关系吗？” “既然他舍不得扔掉，那么就会继续用来装粮，或者放在家里当做它用，你不觉得某一天你在大街上看到所有去买散装粮的人，提的全是我们的袋子，或者你到一户人家做客，看到印着我们广告的袋子被摆放到了显眼的地方不是一种成就吗？” 柳相对呵呵的笑着说道：“这叫广告，广而告之，时间越久，知道我们品牌的人会越多，慢慢我们的名字就会变成一种代词，粮食的代词，如果我们经营得当，粮食物美价廉，那就是优质粮的代词，而这每条袋子一元钱的成本，就是广告费用。” 柳如山在那头哈哈大笑，他弄明白了柳相对话里的意思，这个东西，可以搞。 “况且......”柳相对接着说道：“我们也不可能用相同包装的粮食去同比价格，爸，你之所以要选择优质米发货，就是要将我们的这个品牌定位在中高端，那么它的价格相比较而言就要稍高，这个里面，会加入我们部分的包装成本。” “另外，随着我们使用包装数量的越来越多，这个制作成本将会均摊的更薄，直至忽略。” 这是固定成本均摊问题，柳如山能够算的出这笔账，基数越大，分摊的制版费用越低，制版费3000元，如果只制作一万条袋子，每袋米分摊0.3元，如果10万条，那么就只是3分钱了。 “好，那我就试着让他们制版，关于图案跟名字，你有什么想法？” 柳如山显得很开心，他继续询问着儿子的意见。 “爸，依您的眼光，我觉得自己做主就行了，我也没啥想法。” 柳相对呵呵的笑着说道：“不过关于整体色调，我觉得用绿色比较好。” 绿色食品这个提法在95年还不见端倪，可随着时间的推移，这个颜色，将会火遍食品行业，绿色农业，将是粮食的主打词。