第十七章 转型

    在布莱克的授意下，营销部门提出了新的营销计划，他们准备改变原有的销售模式。

    以往家政伴侣只能一次性买断，支付方式分为一次性结清和商业贷款两种方式，由于产品价格比较高，这种销售模式限制了家政伴侣走向更多家庭的步伐。

    如今允许客户租赁家政伴侣，租期最短为一年，少于一年的短期租赁对于布迪公司来说很不利，家政伴侣使用起来比较麻烦，客户在使用前期需要进行一段时间的磨合适应，这个过程布迪公司需要投入调试、跟踪、家访的运营成本，如果频繁更换家庭会给布迪公司带来巨大的成本负担。

    市场细分、销售模式改变、功能的提升带来了大量的信息处理工作，为此大型计算机中心的建设迫在眉睫，人工智能系统提升成为布迪公司的下一个重点发展方向。

    营销部门负责人刚刚向布莱克和皮特汇报了“性福使者”的销售情况，虽然业绩不错，但是布莱克却是一副漫不经心的样子。

    皮特看出了布莱克有心事，问道：“伙计，最近是不是太累，我看你好像不开心。”

    “你知道无论多么艰难，我都坚持开发家政伴侣的初衷吗？”布莱克突然就说了这么一句。

    “初衷……”皮特有点儿莫名其妙。

    布莱克本想告诉皮特先知家族族谱的事情，“先人”不仅给了他提示，而且使他坚定地走下去，但是话到嘴边又咽了回去。

    当年他没有告诉大家，自己是在“先人”的提示下才拿出装配图的，现在说出来就显得有些尴尬，而且还有灵异成分，这要怎么开口呢？皮特没有切身体会，肯定很难相信。

    他只好转变话题：“我非常希望人们不再联想到，布迪公司是情趣用品企业，否则家政伴侣就无法避开性福使者的影响，也就难以开创一片新天地。”

    “没错，虽然我们已经为她们取了不同的名字，但是给人们的印象还是同一种东西，我们的品牌定位不清。”

    布莱克望着皮特叹了一口气，说：“我有个想法，现有的性福使者，不再跟随今后的家政伴侣系列一起改造升级。”

    皮特急忙问道：“你想淘汰性福使者？”

    看到皮特着急的样子，布莱克走到酒柜前，倒了两杯酒，走过来拿给皮特一杯，说道：“伙计，你先别着急，我知道这样风险很大。我这不是在跟你探讨嘛！引导人们使用家政伴侣，既可以享受温情又可以享受家政服务，这不是更好吗？”

    “这样分析有道理，我也赞成早晚要分开管理，但是把握好时机非常关键啊！市场不是我们能够左右的。”

    “这就是我们要考虑的事，分开的时机很重要。”

    “你的想法要获得股东和公司同仁们的支持不容易啊！”

    布莱克点点头，说：“我想专心做家庭市场，因为无数的家庭孕育着巨大的潜力，儿女长大成人，会组建自己的家庭，也有很多人选择单身，但是无论怎样，人人都离不开遮风挡雨的家，我们的男性家政伴侣和女性家政伴侣不愁找不到各自的归宿，所以我很看好未来的家庭市场，急着要赶快进入，导致一段时间里运营体系有些混乱，多亏老爸指点，及时给我降温，让我冷静了许多。”

    皮特说：“这么说很有道理，性福使者和家政伴侣的性功能是重叠的，而性功能将来也是家政伴侣的一个非常重要的服务项目，如果我们准备主攻家庭市场，那么我也担心将来市场份额会被性福使者分散掉，会成为家政伴侣进入家庭的障碍。”

    “是的，家政伴侣的定位是美丽、勤劳的亲密爱人，从伦理道德上来看，最好是和性福使者划清界限，无论你要怎么向人们解释，性福使者都是布迪公司的产品之一，难道要把性福使者卖掉？那更不可能，我们独有的技术是不能卖掉的。