第三十三章 肯吃亏的生意人
第三十三章肯吃亏的生意人 水口镇的木材生意结束后，方明就没有再去麻烦过刘起。他心里很清楚，兄弟们能混到目前的局面，其实都很不容易。尤其像刘起这样一个从农村出来的孩子，本来起点就低，能坐上今天这个位子，他的付出的要比别人多得多。如果大伙儿经常去找他帮忙，不是让他很为难，就是让他犯错误。方明不愿把好朋友架到钢丝上行走！ 他觉得自己如果能把手上的这几项生意做好，前景就相当可观了。用不着舍近求远另找麻烦。就拿明耀土产公司来说吧，经营的几样土产都最具地方特色，而且是其它地方无法复制的。在品质上，其它地方的同类产品也无法赶超。只要诚实守信把好质量关，公司接到的订单肯定会越来越多，生意也会越做越大越红火。 从公司成立以来，收售仙草一直是最大项的生意。经过几年的经营，霞阳的仙草的品质，已经得到了几个连锁厂家的认可，大家都喜欢用这样的优质原料。可以说，明耀土产加工公司，已经为霞阳的仙草打出了相当大的名气了。 可是今年初夏，霞阳发去的几批货，却差点让公司的信誉跌到了谷底。 这几年霞阳的仙草出了名了，参加经营的人逐渐多了起来。霞阳镇的官塘村有个王姓商贩，因为妹夫在邻镇担任信用社主任，能够帮他贷到款子筹到本钱。从前年开始，他就联系几个伙计，也做开了仙草收购生意。 因为收购的量大，仙草只能卖向一些厂家。他们循着明耀土产公司的路子，也把仙草贩卖给那些厂家。但在贩卖的过程中，为了增加仙草的重量，获得些眼前的利益，在仙草交易前，他们给本应干透耐存的仙草洒上了水，结果让厂家吃了大亏。当厂家从仓库里调用原料时，发觉有相当部分才贮存不久的仙草，整捆地发霉变质了。 厂家蒙受了损失，厂长大光其火，责成采购员向经销商追讨赔偿。采购员发函过来表明了意图。王老板作了弊心里有鬼不做声不动弹。方明却赶紧带着杨能武赶到客户那边进行处理。 方明很着急。做了这么多年生意，他最怕遇到的就是这种问题，也是第一次遇到这样的问题。如果公司售出的货物，真的在质量上出了这么大的岔子，那会让自己丢掉信用，以后还怎么做生意呀！ 双方一见面，方明便首先做出了声明：如果是自己公司的货物质量出了问题，一定双倍赔偿。请厂家放心！ 问题仙草被搬出来了，总共有二十多捆。加工到位的仙草本来是香气馥郁、色泽金黄且有韧性。可眼前仙草颜色暗沉，触手即断，有些地方还长出了白毛。拆开捆扎的竹篾一看，里面还不断地冒着发酵的热气，散发出一种腐败的味道，而且仙草当中还夹着很多杂草和泥块。 “从边上那些还没有变质的仙草来看，这是霞阳的产品。不过却不是我们明耀土产公司发的货。我们捆扎用的都是细薄的毛竹篾——这是方总特意交待的，说是不能让那些额外的包装物，占去太多的重量，免得叫客户们吃亏。这每捆仙草的规格、重量跟明耀的也不一样。当初设计捆扎用的压榨机时，我们就专门设计了自己的尺寸——这也是方总的主意。那边堆着的才是明耀的货！”杨能武道。 说完后，杨能武又走到另一个货堆旁，抱过一捆仙草来，割断竹篾稍作翻动，扑鼻而来的就是一股浓郁的香气。再往里边翻，看到都是干干净净、黄黄灿灿的仙草。两边的货物一对比，马上就看出了优劣区别，明耀公司确实不是问题仙草的货主。 “肯定是那个王老板运来的仙草！那家伙长得就鬼头鬼脑的，一看就不像个正经生意人。都怪我，当初贪他每斤两分钱的便宜，我们从他手上进了两车的货呢。幸好我们开始用的是他的原料，要留到现在还不全都坏了。他不敢到这儿来，我们也要到霞阳找他去！”采购员气愤地说。 “从具体的数量来看，你们的损失还不是很大。你看这样好不好？”方明看着那些问题仙草，说道，“我稍微估算了一下，这些变质的仙草连带运费，损失大概在一万元左右。你们要是到霞阳找那个王老板理论，还不一定找得到他本人，因为他现在正躲着呢。就是能找到本人，也不一定能把问题处理好，还费心费力很麻烦。我也是霞阳人，这个损失就由我来负担吧。还得麻烦你先去征求一下郝厂长的意见！你觉得呢？” 采购员听了，看了方明一眼，满脸都是饮敬之色，连声道：“好！好！好！那就麻烦你们稍等一下。”说完转身就离开了。 “方老板！厂长请你们到办公室里谈。”采购员很快就转回来了，还在老远就叫开了。 “看来我的眼光还不错，当初同意跟你合作是对的嘛！同行是仇敌，你现在还肯为那位王老板开脱，这份胸襟就足让人佩服！我就喜欢跟你这样的人做生意！只是你这样做，倒是便宜那个姓王的了。”一到办公室，郝厂长就笑着说道，“按理说，我们不能够接受你的赔偿款，但是这笔钱可以让我们理顺很多问题，我们就接受你的好意了。不过，我们也不会让好人吃亏，我会通知下面几个连锁分厂，以后只向你们公司购买霞阳仙草。今天大家就把合同签订下来。” 双方是老交易，又都那么有诚意，签订合同的时候，反而都在客气地为对方考虑。方明特意要求加上一条，以后自己公司供应的仙草如果出现质量问题，愿意给予对方双倍赔偿。郝厂长被他感动了，也多附上了一条：厂里以后在霞阳收购原料，如果有向其他人进货，愿意按每车两万元的数目，给明耀土产公司作补偿。经过这一番折腾，明耀土产公司反而独揽了霞阳的仙草生意。方明“诚实待人，踏实做事”的经商原则，又为他赢得了更大的订单！ 处理完仙草问题后，方明又把精力投放到酒店这边。经过几年的经营，方明心里很清楚，从事这种服务性的行业，讲究的是与时俱进，要尽量适时地满足客户们的需要，才能保证生意绵绵不绝。明耀酒店是三星级别的，相对于南山这样的县级市来说，做的是高端的生意，利润也相当丰厚。只是思来想去，酒店在经营方面似乎还有许多地方需要改进，还有很多的生意可以招揽。 比如四层以上的宾馆，平时就只有六成左右的住客，等于说剩下的客房平常都空着，只做节假日那几天的生意。而二三层的贵宾包厢，平时能达到一半的上客率就算不错了。 方明把自己的想法同陈经理商量。陈经理在这段时间里，也对南山的消费群体作了个调查：最近这几年，南山城里有史上最大批的男女青年达到了结婚年龄。目前城里人的住房都不宽敝，大家都在独门独户的单元房或是小平房里住着，缺少举办婚礼的场所。很多年青人结婚时，都把喜宴办在门前的街道旁，或者是借办在邻居的家里。如果在结婚时多花上几个钱，就可以在星级酒店里，风风光光地宴请亲朋好友，这对于好面子的南山人来说，是求之不得的美事。明耀酒店如果肯纡尊降贵，承办婚礼、庆周之类的酒宴，一定可以多招来不少的生意！ 说干就干，他们请人作了设计，把四楼重新装修，做成酒店的贵宾包厢，另造一部电梯直达。二三楼则对外承办各种婚庆喜宴。 果如他们所料！这项业务一开张，二三楼的生意就好得很。除了夏天的三个月里，生意相对清淡，只能接到满月、庆生之类的酒宴外，在其它时间段里，各种酒宴的预订都是应接不暇。而客户们的那些从外地赶来喝喜酒的亲戚朋友，又理所当然地住在酒店里，确实是多做了不少生意。把陈经理都忙得不亦乐乎了！不过，看着客户满足的样子，再看看生意兴隆的酒店，陈经理感到很开心：这样的老板不多见，自己算是跟对人了。可方明却在生意稳定后，把目标作了转移，决定多花点时间去看顾自己的家庭了。