第七十九章 让听得见炮声的人做决定

    刘惜君的公司，在新部门经理刘东强上任之后搞了三把火，烧的都很好。

    第一把火，给所有员工制定具体指标，完成的奖励，完不成的处罚，奖勤罚懒，末位淘汰，一改之前许强做了就给提成、不做也没关系的管理模式。

    第二把火，就是给所有的工作人员搞培训。比起管理你的领导，比起有魄力的领导，比起公正的领导，一个能够真正帮助员工成长的领导，其实更能让人赢得尊敬。

    只不过之前的培训，请的都是一些大师、一些讲师，这些讲师往往说的都是鸡汤，都是别人的案例。让人听起来难免觉得无味，但刘东强讲的都是自己的亲身经历，让每一个参加培训的业务员不但学到了技能，而且加强了对刘东强个人的崇拜。

    有了崇拜，就有了团队核心，一个团队就有凝聚力，就有战斗力。

    所以，虽然刘东强的策略是放，但因为刘东强个人的能力很强、个人魅力，整个团队的凝聚力反而提升了。

    第三把火，就是让前线听得见炮声的人做决定。当时老板一听，就觉得刘东强这策略好，然后就问，可是具体应该怎么做呢？

    刘东强说，很简单，我们应该学习西方的发达国家的服务型政府，我们搞服务型管理。以前我们企业的管理是向中国政府学的，就是中央集权，领导一个人拍板，那为什么是领导一个人拍板呢？不谈权力欲这种事情，因为底下的人不负责，领导要对结果负责。领导负责当然领导要把权力抓在手里，当然只能领导拍板。

    但领导就是神，领导就一定对么？当然不是，政府里能当领导的一定都是人精，但人精干出糊涂事的比比皆是。为什么呢？不是人不聪明，而是不了解实际情况啊，领导又不可能亲自跑遍每一个角角落落，又不可能知道每时每刻的变化，领导怎么可能每次决策都是英明的呢？

    老板摸着自己的下巴，沉思片刻，说道：“你说的道理我明白，我也认，但你一边说领导要对底下人做的事负责，因为他们只是打工的，另一边又说要让底下、前线的人做决策，底下的人虽然了解实际情况，可是他们要是拿回扣、要是损坏公司利益，怎么办？”

    刘东强于是坐下来，把一整套工资和考核体系改革方案和老板讲了一遍，一讲就是一个下午。

    “喔，你的意思我明白了，我们谈了一个下午，最简单的一个总结就是：让每一个具体的员工，对自己做的那一块做出决定，并且通过工资和考核，让他对自己的决定的好坏直接负责！”

    “对”刘东强重重的点了点头。

    5月，刘惜君的公司发生了巨大的改革，整个改革的核心就是：以前领导管你，让你做什么你做什么，让你跑什么客户，你就跑什么客户。

    但是现在反过来，领导组织人员给你培训、传授技能、提供后勤支持，你自己出去跑，自己决策，自己做的决定回来告诉后勤，领导组织人员配合你完成你的决定。

    那做错了怎么办呢？扣工资、降级，但如果对了呢，加薪、升职、期权奖励。

    用刘经理的话说，就是从管理型领导，向服务型领导转变。

    刘惜君发现，以前大家是被公司组织去培训，被安排去哪个客户拜访。但现在大家是积极主动的去培训学习技能，是积极主动的问公司要客户资源，因为要晚了，好的客户资源都被别人先拿走了。

    整个公司的销量成倍提高，整个部门的业绩直线上升，而更加关键的是，好员工的潜能被挖掘出来，从“你要我做”变成了“我要去做”！

    坏处就是，以前的坏员工更加无处遁形。

    而刘惜君就是这样的坏员工，在一切凭结果说话的业务部门，公司墙上悬挂的业绩表，刘惜君的成绩总是垫底，因为她的业绩全给了自己的哥哥。但这事不能说，所以这个锅她只能自己背。

    刘东强也认可刘惜君的能力，他是个观察力很强的领导。但是刘惜君把自己的业务让给哥哥，这是家务事，他管不着。再说，刘惜君也不是那种优秀到值得他仗义出手的人才。

    年轻人初出社会，经历一些挫折，并没有什么不好，这就是刘东强对这件事的看法，所以他保持了沉默

    于是，刘惜君在月中结算工资的时候，面临着末位淘汰。

    那天，刘惜君觉得自己很委屈。

    她站在公司的卫生间，默默的哭泣。如果是早一两月，许强在的时候，要她离开这家公司，估计她会先把文件甩领导一脸。

    但那时候她没走成，因为许强先走了。

    可是现在整个公司、特别是她所在的这个部门蒸蒸日上，就怕你没本事，绝对不嫌没机会。这么好的环境，这么好的氛围，自己也确实干出了一些拿得出手的业绩。

    领导是个好领导，公司已经变成了好公司，刘惜君觉得只要自己好好干，一定可以在这里干出一番属于自己的成绩来。

    但是又怎么样呢？

    刘惜君一会儿要去财务那里结算工资，因为经过两个月的试用，她没有通过试用期。

    因为她的业绩全部门最低，她被末位淘汰了。

    刘惜君的妆都被泪水哭花了，但还必须强忍住不发出声音，生怕被人听见。

    这满肚子的苦楚，自己又向谁去诉呢？

    昨天在家，刘惜君把自己的苦楚向母亲哭诉，可是母亲只是安慰了自己，并没有拿出实际的东西来。又说哥哥和那个女人的相亲已经有了进展，吃饭都吃了几次，如果看对眼，弄不好就成了，将来为刘家添丁，指日可待。

    可是自己的颜面又在哪里？一会要去找领导离职签字，自己是以全部门最末一名的原因，被淘汰走的，这和当初自己理直气壮的想来甩许强一脸，和这个公司说再见是完全两个感受。

    Loser，失败者！

    自己虽然知道自己不是，但生在这样的家庭，自己不是也是。

    刘惜君看着镜子里已经哭花的脸，拿出纸巾拼命的擦拭着。从小到大，她是骄傲的，但这一次，她是loser，她是失败者。

    五分钟，十分钟，十五分钟。

    刘惜君终于控制住了自己的情绪，她整理好仪容，走出卫生间。还要去刘经理那里离职签字，刘经理应该会和自己说些什么，一会儿还要去人事办离职手续，最后还要去财务那里结算工资。

    要坚强，刘惜君对自己说，就算走，也要笑着走。

    最后一名、没皮没脸，也要笑着离开。

    刘惜君忽然想起了嫖客曾经讲过的一句话“想哭就要笑”。

    她终于努力让自己笑着走进了部门经理室。