第六十章 三十年河东 三十年河西
“我想着，咱们趁现在赔的还有限，赶紧把铺子转手了。把银钱多放些到恒舒典去，那是个只赚不赔的营生。我们来了这两年，生意是越发的红火了。” 宝钗听了这话，略一思忖道：“哥哥，就真的非卖不可了吗？听说那益新的李掌柜可是买卖行里的顶尖人物啊，连他都没有办法了吗？” “meimei不知道，那李掌柜，说能耐确实有一些，只不过要说是顶尖的人物那就太夸赞了他去了。”薛蟠耐住子道。 宝钗听了这话暗暗思忖，总觉得有什么不对劲，只是又说不上来。 倒是薛姨妈面色回转了过来，开口道：“我的儿，既然你自己已有了主张——” 宝钗听她母亲话句不对，竟是要答应了的样子，忙暗地里拉了薛姨妈一把，朝她使着眼色，薛姨妈会意，过了半晌才又转了话头道：“那就容我再想想。” 宝钗这才松了口气。 薛蟠见他貌似松了口，刚开心了几分，却又见她meimei在一旁使眼色，自己母亲又说要再想想。顿时怒气又上了头，向她母亲、meimei嚷道：“我就是个傻子，我是东家，明明是我做主的事，我来告诉你们做什么”说着就赌气走了。 薛姨妈忙想追出去，只是哪还见薛蟠的影子，忙让婆子媳妇们出去嘱咐薛蟠的小幺儿跟进少爷，别让他惹事了。 薛姨妈回了屋，见宝钗还在低头沉思便道：“我的儿，今儿听你哥哥说得那些话都是有道理的，难得他肯在这些事上下些功夫，咱们还是凭他做主算了。” “哥哥愿意经历些事自然是好的，只是这变卖产业这样的事咱们家自来是没有过的，也不像是像我们这样的人家会做的事。如今我们家在内务府已领不着什么差事了，再变卖产业，妈让这里知根知底的那些人都怎么看我们？再说了，我们也只是听哥哥这么一说，妈也是知道的，哥哥那个人，通常一件极小的事就说得比天都大。这事究竟怎么样，我劝妈明儿请了张先生家来再仔细问问，若是真如哥哥说的竟没有回转的必要了，那么也就只能如此了。” 薛姨妈听了这话也是揪心了起来，想想竟也没有什么好的办法了，只能应下了。 第二天一早，薛姨妈就命人请了张德辉来，和宝钗隔着帘子和他说话。这张德辉是薛蟠爷爷跟前的老人，如今已经帮称着薛家三代的主子了，自薛蟠父亲过世了之后，更是薛家外头生意上的第一得力的，在薛家是很有几分面子的。 “张先生，我怎么仿佛听说这益新竟是出事了？”薛姨妈也不客，直接开门见山道。 “回太太的话，这益新如今确实有些不济了。”张德辉活了这把岁数，就知道太太今儿找自己来必是有事，因此也不含糊，直接回道。 “我也听说了那徳兴隆了，他家生意真就做得那么好？是什么来头？”薛姨妈顿了顿，转述着宝钗的话问道。 “回太太的话，那徳兴隆的东家也算是名门之后了。他家做生意出价大方，在长江、运河上都混的极好，做起事来自然是便当的。” 宝钗听了这话点了点头，能在航运上混的风生水起，看来这德兴隆的东家也不是一般人，可是再厉害总也不是万能的吧略想了想又附在她母亲耳边窃窃私语说了句话。 “张先生，这德兴隆统一开价收购稻谷，这不是夺了大小商贩们的生意了吗？怎么反而能越做越大了呢？” “太太不知，原先虽然他家出价高，可是也有些贪心狠的大小粮贩不愿意把稻米直接卖给他家，想着南下或者北上多挣两个钱。可是千辛万苦运了出来才发现，这运费、买路钱七七八八的加起来就可观了，竟比德兴隆的售价还要高，这生意就越发难做了。因此大家伙现如今就图省事，直接在当地就把稻米给卖了，钱赚了，关键是省心，两全其美的事。也有些人想要囤货，只是这稻谷长放在仓里，谁也预料不到会出什么事。毕竟都是看天、看行吃饭的人，这些人风里来雨里去，赚的就是这个辛苦钱，明天的金子可比不上今天到手的银子。” “那咱们家也可以向德兴隆进货呀？”薛姨妈反问道。 “益新确实是从德兴隆进的货。只不过不知已经辗转了几道手了。” “这可奇了，我们家做什么不直接向德兴隆进货，反而要兜圈子呢”薛姨妈并宝钗都好奇了起来。 “回太太的话，这个么我们这也不是没想过，只是益新这从来都有固定的货商——都是几十年的交了，也不好随随便便就和人家断了生意的。”张德辉疙疙瘩瘩道。 宝钗一听这话更是疑惑了起来，在商言商，这交值几两银子？再没有为了这几十年的交亏本赚吆喝的道理呀还有，这张德辉最是个年高有德的，这么磕磕绊绊的说话，也是少见，看来这里头还有些猫腻呀 “那这给我们送货的是哪家的？”薛姨妈问道，宝钗听了她母亲的问话，也是苦笑不已，自家就这么几家产业，连母亲都是一问三不知的，那哥哥就更不能指望了。 “是南京城里的大丰粮号，他们家主要也是从德兴隆进的货。更有一则，如今这京城里的大小粮行几乎都是从德兴隆进的货，它们进的货都差不多的价钱，都比我们家的要低，而这卖价整个四九城都是差不多的，我们这利自然也就薄了。” “既是这么着，我们也从德兴隆进货，这价钱和各家的差不多，老百姓买谁家的就买谁家的。张先生，这德兴隆我就烦你去跑一趟了，人家生意大，我们低个气也不算什么。你是老生意人了，自然是知道这里的门道的。”薛姨妈略想了想道，不得不说昨天宝钗的那席话对她的触动还是很大的，这变卖祖宗的产业，这不是败家子的行径了吗？论说往前推上个二三十年，这益新在京城里可是首屈一指的大户，若是在自己手里败落了，自己百年之后还要不要去见列祖列宗了。 “这——”原本薛姨妈已经下定了决心准备重振益新了，没想到这张德辉却是吞吞吐吐了起来。 “怎么了？若你有什么为难的地方，只管告诉我。” “实不瞒太太，如今这益新里头，就是咱们和这全城的粮行出价一样，这生意还是越来越少了。” 宝钗这在一旁听了半天，总算是知道这症结所在了。若说是利薄一些，这是肯定的。若说连铺子都维持不下去，还亏了万把两银子，自己却是不信的。别的不说，这赢利的银钱维持常开销总能够得吧 “张先生，我们都是世交，你有什么话就直说吧” “回太太的话，恕我直言。这京城里豪门世家、中等门户和小门小户的人家千千万，益新能挣到银钱的只有这中等人家和这小门小户。那豪门世家，谁家没有几处田庄的，凡是一家的米粮差不离就都是从这上面来的了。除非是那些精致细粮，一般都是尽够的。那些小门小户的寒su人家，一个铜板都要掰成两瓣花，这米粮都是要四九城的寻摸，看谁家的便宜，就算是便宜上一厘钱，他们都是愿跑断腿的，咱们家这价钱怎么着都拼不过那些乡下人和小铺面的——” “张先生，你说的这些话我都知道，以前就听说，咱们这益新都是做的你说的那些中等门户的生意。那些人家或没有庄子，或庄子上打的粮食不够吃。这样的人家这四九城里实在是多而且多，老主顾那更是不少，怎么就做不成生意呢？那益新的老李都干了三十多年了，如今年纪越大，竟越把那些老主顾都丢了不成”薛姨语气已有了几分严厉，就差说张德辉说得都是废话了，感以往那么多老主顾竟都没了，那生意自是做不起来了 “这，太太——”张德辉听了这话也是急了起来，心里满心替老李委屈，可是这怎么说。 “妈，你别急，这里头必是有些别的缘故的，怕是张先生也不大好出口吧”宝钗低声劝道。这让张德辉都无从开口，怕只有自己哥哥才有这等本事吧 薛姨妈看了看宝钗，定了定神，又把这些话从头到尾捋了一遍又道：“张先生，有什么事你只管告诉我，就是蟠儿有什么做得不好的地方，你也只管告诉我，我是他的母亲，我叫了他来好生和他说。” 那张德辉其实早有意想把这些乱七八糟的事告诉他家太太了，只是每次想起了话头就又打了退堂鼓，自家这位小爷可不是什么善类，自己可是万万降服不住他的。若不是这次的事实在是事关重大了，他怕是还在犹豫要不要说呢 “太太，以往益新和那些人家的管家、买办往来，一年三节的礼自是少不了的。只是这自打少爷来了之后，把这项都给蠲了。还有，还有就是——”。