第二十七章、我对这土地爱得深沉
王艺的客户当中，有一个叫顾天的中年商人，这个商人在王艺手里买了不下三套房，可是他一直想着买一个别墅。 王艺先前手上没有别墅资源，如今湾上圣境，王艺合计着，应该各项条件都符合顾总的要求。 “顾总，我是小艺，方便讲话吗？” “小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声，他道：“方便方便，你说。” 王艺打开了免提：“是这样，顾哥，你不是一直想买一套别墅吗，先前我们天星没有销售资源，这次恒茂集团的一个新别墅很不错，您感不感兴趣？” “恒茂的别墅啊，那还不错，你说说…” 王艺把湾上圣境自己研究总结的，所有他的优势，连同他的缺陷都讲给了顾天听。 顾天喜欢王艺，也是喜欢他这份坦诚。 优点我说出来，缺点我也告诉你，你自己去衡量。 “所以综上，我觉得这个别墅还不错，他还有一个两千抵两万的认购活动，虽然是小钱，但要买的话可以去看看。顾哥从我手里走，我再给你打个折，老规矩。” 顾天听完斟酌了一会，道：“好，那我这两天会去湾上圣境考察一下，看了后给你答复。” “没事，那我等顾哥你电话。” 挂断电话，虽然没有答应，可听着顾总的口吻，孙娜觉得这第一套别墅就要到手了。 看似这单促成的十分容易，可并非如此。 是王艺的坦诚让对方没有了心理防备，他的坦诚是把客户当朋友，恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗，万万做不到的。 两种不同对待的方式，产生完全不同的两种结果。 “好像这单有戏耶。”孙娜崇拜的看着王艺。 王艺笑着说道：“这个顾总是做珠宝生意的，他开的金店都有两家，钱多，人却不傻。还精明得很，你对他老老实实，他就能对你掏心挖肺。你要是把他当傻瓜，你想从他兜里掏一分钱都难。” 王艺继续道：“孙娜，你说的没错，这个单子我有把握，的确能成！因为这条大鱼，我一直没有把线割断。” “你一直跟他有联系？”孙娜好奇地问。 “为什么不呢！人与人的交往就是在平常生活中日积月累的，假如没有经常沟通，一年，十年，你们还是最开始的萍水之交。可你隔三差五一个电话问候下，就感觉，你就是他身边最亲近的朋友。销售，尤为如此！慢慢地销售就成了人脉的积累，就是朋友间的照顾生意。” 孙娜有一种听君一席话，胜读十年书的感受：“恩，的确是这样，谢谢你了，王艺。” “不用谢。销售这一行就是勤奋，真诚，加上专业。勤奋，你就比别人更有机会。真诚是你和客户走向合作的关键。而专业，是辅助你成功的武器。好了，说了这么多，我们也该回去了。” 九点钟的晚风吹得人微微有点冷。 因为孙娜只是一件单薄的衬衣，出门都忘记穿外套，王艺把自己的西装披给了她。 “你给我，你不冷吗？”走在寂静的街上，孙娜看着王艺。 后者道：“我一个大男人，冷什么，况且，就算我受冻，也看不得你一个这么瘦弱的女孩子在我面前打颤啊。” “额，我打颤了吗？”孙娜眼睛里闪着疑问。 “你还没颤，你那胸都抖起来了。”王艺口无遮拦地说。 尤见得，孙娜低下了头，一脸的娇羞。 “呃，你别介意，我说话就这样直爽。我早说过了，你这样的女孩会不习惯跟我这种粗俗的人说话。” 孙娜抬头，脑袋剧烈摇晃着：“不，没有啊，我没觉得你粗俗，其实，和你聊天我觉得蛮轻松，这种感觉和别人聊天都没有。” “这样啊….你不是骗我？” “骗你，我是小狗。” “你好像就是属狗的吧？”王艺说。 “你才属狗，人家属猪。小猪猪。”孙娜伴着可爱的小猪模样说。 “的确像只猪，可你怎么知道我属狗，我就是属狗啊！汪汪，汪汪。”王艺凑到孙娜那张秀脸上，鼻子都顶到了她的鼻，一股子麻麻的触电感，孙娜那一秒，愣了。 王艺可不是故意的，他原本控制着距离，谁知，孙娜身体凑了下，才造成了碰撞，他也一头黑线：“那个，我….我不是故意的。” 孙娜也很羞涩，说道：“呃…没关系。” 正好此时，公交车来了，王艺赶紧解除尴尬，喊道：“快，车来了。” 回到住处的时候，王艺心里说不出的感觉。 其实也怪，最开始王艺有点讨厌孙娜。 但就在这段时间彼此深入了解后，尤其知道她并非那种自命不凡，清高的女孩后，王艺对她的感觉格外好了起来。 她那么漂亮，身材又好，性格可以接受后，王艺竟会有种要追求她的冲动。 但又想起来mama的话，红颜祸水，漂亮的女孩养不住，王艺又相左了追求她的想法。 还是顺其自然吧，人家女孩说过的，对自己没有兴趣，何必自讨苦吃呢。 …… 次日，王艺接到了一个陌生来电。 对方说是香江来的，要给自己送一面锦旗。 王艺一开始是蒙的，沟通后，王艺才知，对方是吃了自己的脱水果蔬，爱上了那个味道，专程从香江飞过来给自己送锦旗的。 天啊撸的，自己的果蔬发展到了香江那片土地上，王艺可没想到。但他此刻心中有点窃喜，人家给自己送锦旗，一定是这味道他们太钟意了。 “我们不知道你在哪，这面旗送哪？”老人的声音传进听筒。 “你们哪都不用来，就在机场等我，我去接你们。”王艺被两个老人的举动感动了，老吾老以及人之老，他说什么都不想两人在继续周折。 宋李杜和王小林的确不知道地方，于是在机场等候，他们对这个王艺的好感不觉增添。 说起来，宋李杜和王小林只有一个女儿，女儿在巴黎读书，自顾不暇。 他们一直是两个人过，两位老人只能是彼此关心，很少有晚辈这么尊敬，爱护他们。 王艺的亲切，第一次打电话，就说来机场接，这着实很贴心。 从机场出来，一路领略江城的风光。 那高楼大厦，还有几条大江大桥，最高的摩天轮，很多的休闲广场，对于江城的改变，宋李杜和王小林有些吃惊。 这个曾经他们生活过的故乡，早已经不再是那个穷困落后的县城。 高楼大厦，地铁，公交，宽敞的八车道，十二车道，这一切的改变让两位欣喜之余，仿佛又诉说了这些年分离的痛。 “老伴，没想到，没想到现在江城也这么发达了？” “是呢，我们曾经搬到香江，可是十几年，香江没怎么改变，江城却真的变了模样。” 王艺笑了：“你们二位肯定是很多年没回来了吧。咱们国家日日在腾飞，城市时时在变化。一座高楼几个月就起来，道路一个月就能换摸样。如今咱们江城也是大城市了。” “就好比说这脱水果蔬，香江没有吧？你们要买还要来我这里。不过话说回来，你们真不用这么大老远跑回来，专门给我送锦旗的。”王艺指着怀中的旗说。 “不…”宋李杜摆手：“其实我也是想念故乡了，并不单单是送你旗子。我是江城生人，落叶归根，我早就想着回来看看了。以前，城市落后，我没想着回来，可今天回来，看到城市发展如此快速，说真的，我有点想在这边生活了。” 王小林说：“老头子，要我说，咱们还是回来吧，以前女儿在香江读书，我们不方便离开。可现在女儿去巴黎了，未来可能会在那边生活，我们两个老人在香江，真不如故乡亲近。俗语道月是故乡明啊！” 宋李杜点头道：“那就太好了，我一直担心你不同意呢！” 王小林笑着嗔责：“我怎么会不同意呢，老头子。城市日新月异，我还能吃到这么好吃的果蔬，我肯定想留在江城咯，你竟然那么想我。” 两位老人你一句，我一句，对这座城市的想念便越来越深刻。 王艺忽然想起艾青《我爱这土地》里的一句话：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。此刻的形容不最是恰当吗！