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第二十六章、手把手教卖别墅

    一大早,王艺便到了天星公司。

    季度的提成下发是在两天后,而今天,王艺来公司是彭辉彭总说有一个重要的事情要宣布。

    到了天星,彭辉已经在了,他今天拿到了一个新的楼盘的销售代理,特意到公司宣布这个好消息,这个销售是恒茂集团在湾里的别墅“湾上圣境”。

    恒茂集团是江城最大的房产开发商,他们主推的便是高档楼盘销售,这次,是他们全力打造的别墅群落,彭辉这段时间的攻坚,最终是把恒茂湾上圣境的销售代理拿下来了,当然可喜可贺。

    卖别墅对于天星来说,可是破天荒头一次。而销售出去别墅,那一套都是几百万,对于销售员来说,提成就更加可观了。

    初听是恒茂集团,王艺也被惊了下子,而销售别墅,一套几百万,一套就是几个科技值,王艺怎么能不激动。

    另外,别墅的提成千分之五,多了这一个点你可不要小看,一套几百万算下来的也有一两万了。

    王艺到了公司后,陆续的其他员工也都来了。

    早会开始,彭辉兴高采烈地说道:“今天我开会的大概内容相信有些人已经知道了,没错,我们天星拿到了恒茂集团全力打造的别墅湾上圣境的销售代理。这也是我们打入恒茂集团的第一个勋章,所以,我希望大家对于这个别墅的销售都能尽自己最大努力。”

    “为了鼓励大家多销售,我们天星也准备了福利,福利便是这个月谁的别墅销售业绩最好,我们公司就奖励他一套四十六平米的公寓。这套公寓就位于咱们高新区。这套别墅的市场价也在五十万左右。所以,你们好好干,公司不会亏待你们的。”

    说到这,销售员个个打了鸡血般看着彭辉。

    彭总继续道:“当然,奖励也不是那么容易拿的。仅限这个月,截止在月末30号。而如果销售的别墅当月套数不足三套,奖励也是不会实现的。意思就是,你起码要销售三套或者更多的别墅才有拿到公寓奖励的可能。”

    “你们之中,销售成绩最突出的那一位,就可以得到奖励,我说话算话。好了,都去干活吧!”

    当彭辉话音毕,销售员们的表情却出现了波动。

    四十六平米公寓的诱-惑当然在,虽说是卖房子的,可这些销售员都很年轻,大多都是大学刚毕业,刚走上工作岗位,他们中自己有房的还真少,大多都是无房党。

    在买房这条路上,他们走得很辛苦,如今有一个捷径,卖出去三套别墅,就可以得到奖励,奖励就是一套公寓小房子。

    四十多平是不大,可对于年轻人来说,住是够用了。

    可条件也真的很苛刻,还是如此残酷的竞争,最少三套别墅,而且,还要在一个月内,销售成绩还要最好。

    尽管知道很困难,但被鼓舞后,他们依旧翻出自己的手机,一个个开始拨打电话,给他们的客户开始推销别墅了。

    所有人开始行动,听完彭总话以后,却只有王艺依然我行我素,他站在那,半晌没动,孙娜凑了过去:“王艺。”

    “哦。”王艺转身看见孙娜,笑了。

    “别人都去给客户打电话了,一套公寓的奖励你不动心?”孙娜所以不那么拼,是她不差住的地方,她却好奇王艺为何这么淡定。

    王艺道:“动心,我这个穷孩子怎么能不动心。我现在还是和朋友住在租的地方,但是动心了就要去像他们一样,急着给客户推销吗?”

    孙娜不懂,一脸求教的神态。

    “我敢确定,他们之中没有一个人对湾上圣境足够了解,作为一名销售员,你都不了解,如何让你的客户信服。仅仅是说我们这有套别墅,让人家过来看?一点信息都不提供?”

    王艺笑了:“做销售的首先你要对你的产品了解,在销售产品的同时其实是销售你自己,你要给到对方强大的心理支撑,让他觉得这个别墅真的好。我如果打电话,那也是等我把这个别墅研究的清清楚楚再去说。孙娜,你不是说要跟我学习吗,那我现在就教你。”

    “怎么教我?又要上楼顶?”孙娜撅着嘴。

    看孙娜可爱的模样,王艺道:“这次不去啦,笨蛋!”

    “那要去哪?”

    “跟我走就是了!”

    ……

    孙娜和王艺离开公司,孙娜不知道后者要把自己带到哪里,直到两人下公交车来到了恒茂集团的湾上圣境。

    别墅跟一般楼盘的销售并不一样,富豪们喜欢别墅,主要考量的方面有几点,一是配套设施的齐全。几乎在别墅建筑群落,就会有休闲的地方,这里安排了一个高尔夫球场,可以打打球。

    第二,别墅的绿化一定要好,别墅的绿化通常要达到百分之三十以上,这个湾上圣境可以到三十五,整个别墅的喷灌系统也跟得上,空气很好。

    第三点,那就是主体的建筑风格了,别墅是高消费,自然对于自己的房屋风格,要人家喜欢,湾上圣境的别墅有模仿西方哥特建筑的思想,一些飞券,拱券的设计别具一格,将整个别墅的造型修饰的完美并且实用。

    王艺对这个别墅自己感觉满意,他拍摄了一些图片,如此,才和孙娜往回走。

    孙娜学习的途中,大眼睛一直看着王艺,她觉得认真起来的王艺真的很帅。

    不用过多言语,王艺的一言一行,孙娜便懂他要做的是什么:“呵呵,谢谢你教我这么多。”

    出来别墅后,孙娜感谢道。

    王艺严肃起来:“不用谢我。这个东西我教你不重要,重要的还是你自己去体会。所谓工欲善其事必先利其器。我们做一件事,前期的准备工作必不可少。卖别墅跟卖房子不一样,我们面对的都是高端客户,他们有的是商场精英,有的是政客,有的更是行业领袖。你卖别的房子可以靠着坑蒙拐骗,可卖别墅,人家一问你三不知,怎么卖的出去,所以我们要首先了解。”

    “这别墅里边的配套设施你也看到了,未来,它后边的公用区域会建立一座高尔夫场,对于追求高品质生活的人来说,这个高尔夫球场,就是一个别墅的卖点。”

    “再者,每套别墅前的空地,可以种种花,种种树,喜欢这种慢节奏生活的,完全可以买到一种世外桃源的感觉。”

    “还有,我不知你来时有没有注意,这附近的配套医院,学校也都在建设当中,恒茂集团的别墅斜对面不出一千米,也是他们的一个商用楼盘,大型的商场,国际连锁的超市都会入驻。这便不会让别墅缺乏生活基础。还有轨道交通会从这附近经过。这都是卖点。”

    “我们不光要关注别墅环境,也要看到附近,周边环境。”

    孙娜认真地听着,来的路上,她是大约看到了,却没有王艺这么清楚。

    这一点,王艺的职业敏感度超过自己太多。

    孙娜有点喜欢这个王艺了,点头道:“王艺,我大概明白了。”

    “你明白了?那我就再给你实践一下。听好了!”王艺拿出了手机。