418.第四百二十二章品质高贵
从董工那里出来，闫宁耷拉着头：“经理，怎么办” 我说：“继续拜访许部长” “可现在是下班时间了啊，明天再去吧”闫宁说道。【 我说：“就要现在去，折腾他。” 去了许部长的办公室后我们惊异的发现，一向中规中矩严肃认真的许部长，一边整理东西准备出门，一边给他的手下布置任务，一副急匆匆的样子。在我们的印象中，许部长从来没有迟到早退，很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边，计划等许部长安排好了任务，再和许部长聊一聊，游说他。哪料到他发现了我们，等布置完了工作，没等我们开口，叫道：“你们两个不把价格拉下来以后不用再来了” 说完，他就开始收拾包，准备走人。 这么难的单子，总部的那两个领导，不可谓不毒。我们的其他销售员上去了，发现这个单子已经被永恩搞定了，人际关系做死了，而且就连价格都拉得很低了，这个单子，就是一个死单。看来，我们有点高估自己了，被胜利冲昏了头脑。 我没有正面回答许部长的问题，左右而言他：“领导，今日怎么提前下班了在我印象中，第一次啊” 许部长无意识的随口回答道：“没办法，去医院陪护。” “啊谁生病了那是要去照顾了”我们吃了一惊，并对他表示安慰。 我没有找个问题继续纠缠，他拿好包，没有理睬我们，走了。 许部长的手下告诉我们：“许部长的父亲生病了，七十多岁的做手术，昨天我们单位还集体去看望。” 我说：“看得出来，很焦急也很忙啊。” “回家烧饭给小孩子，然后去医院替换爱人回来，轮流照顾他父亲，又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。” 我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼，就告辞了。我们马上出了工地，立即打的赶往医院，买了水果和花篮，写了我的名字，以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。 第二天，我的手机响了一下，就挂断了。我拿起来一看，是许部长的，赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长，只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察，说了说后才说啊，你是许部长 他说：“嗯，对。这样吧，我过去你们办公室考察。” 他亲自登门，我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量，品牌，谈了我们企业在这个地方行业的地位，谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。 许部长表示道：“哦。既然有那么多的优点特点，又是知名品牌，价格高一点，也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部，让他们认可。” 送走了他，我们就把公司产品的配置，特点，给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析，打印了几份。其中一份给了技术负责人董工，其中一份给了采购部许部长，还有给了其他相关领导。接着，我让闫宁前往医院，帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。 最后，他们公司经过开会评议，许部长给我打了电话：“你好殷总。” 声音显然客气了很多，他应该知道了我们帮他垫了大额医药费，哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院，都没有金钱的后顾之忧，我笑着说道：“许部长你好啊” 许部长说道：“经过我们的热烈议论，我们得出的结果，还是希望你们能下浮一点价格。” 我谨慎的问：“是原来的一半” 原先他一口咬定要我们下降百分之六十，难道现在是百分之三十妈的就是百分之二十我们都难做啊这单 许部长问道：“原先我说下降百分之多少了” 我说：“百分之六十难道现在你们真想让我们下浮百分之三十可这也” 我原本想说这也太低了，没想到他打断我电话：“什么百分之六也不行吗啊百分之三才降下百分之三不行不行在百分之六和百分之三之间，咱取个整数” “哦，好好好”我心领神会。 “那就百分之五吧，你们下浮百分之五别一口咬定百分之三的，大家不好做就这样了，如果同意就过来签合同吧”他说完后挂了电话。 挂了电话，我长笑一声，闫宁惊愕道：“从下浮百分之六十，谈到了下浮百分之五经理你太行了” 我呵呵说道：“别给我拍马屁了走，签合同去。” “对，签合同去”闫宁乐道。 在车上，闫宁问我道：“经理，为了促成这两单，花了多少钱” “三十万了快。怕什么主要目的是留住你，次要目的为了那百万大奖” 闫宁笑道：“哈哈哈哈是哦” 做成了这两单后，我报告了宫心总监。宫心也开心，马上就按公事公办给我们佣金。当然，他也跟我们说，上面领导放过了闫宁。当我提到两个大领导提到的百万大奖，宫心左右而言他，登时，我心里就感觉不妙我笑着说道：“总监，我过去看你，谢谢你的帮助就这样，我们现在过去。” 闫宁问我道：“怎么了” 我说：“他们赦免了你，佣金也给我们。可是百万大奖恐怕有点难。” 闫宁惊愕道：“怎么回事” 我说道：“什么怎么回事，就是那么一回事我一听总监说话的口气就知道了” “妈的想赖账啊” “何止想赖账根本不承认他们说过了别说了，一会儿见到总监后再说”我说道。 到了总部，见了总监，我开门见山：“此行，我就是想问问，当时说好的百万酬金，什么时候给” 宫总监呵呵说：“哎呀殷然来了啊来了好啊来了好啊” 我说：“带我去见见两位领导。” “这个”他面露难色，“这个，殷然你先听我说。” 我说道：“他们不打算承认这笔账了对吧带我去见见他们” “殷然” “快点带我去见他们”我怒道。 “好吧。” 宫总监把两位领导叫来，我拿着申请书给两位领导：“两位领导好，当天我们说过的话，两位领导可否还有印象” 那个坚决想开除了闫宁的领导说道：“我们是说过但是殷然，我们说给你奖励，只不过是给你们加油，鼓励。鼓励你们完成任务你要知道，这一百万，我们该拿什么借口跟公司申请” 这两位老兄，说过的话犹如放过的屁。见到我们做了两个任务，完美的完成，心有不甘，不甘心输了，而且，那钱说好的奖金，也不给我。我们都是知道公司里有一些闲钱，专门奖励我们这样的优秀员工 我说道：“两位领导，说过的话，掠过的风” “殷然你这话就不对了你进来公司那么久，公司可有亏待过你说好听点，我们已经够优待你，既收回了开除闫宁的成命，又介绍了两大单子给你你还不知足说难听点，殷然，没有我们大通这个好靠山，你哪来那么好的狗屎运” 我怒道：“你们不给我，我也没办法那么，我只好，带着我的团队走” 两位领导万万没想到我也会这么逼他们，尤其是总监，急了：“几位，几位几位，喝口茶，慢慢说，缓缓。” 我说：“闫宁，我们走” “是，经理” 我对他们说道：“你们等着瞧，湖平市这里你们最大的对手将会是我们今年的业绩突飞猛进，大家有目共睹，你们就安心坐着吧等着瞧” “殷然殷然啊”宫总监想拉，拉不住我。 我一肚子火气，跟闫宁下楼上了车，怒道：“妈的没见过这么无耻的领导赢了肯定要恰我们脖子，输了又输不起，咽不下那口气还赖账” “经理，咱真的走啊”闫宁问道。 我说：“你以为就大通可以容纳我们呢我要走，大把地方等着我你们走不走随便你们，我咽不下这口气，当我们傻瓜啊” “经理，我绝对会跟你走” 起动车子，宫心突然拦着我的车，让我下车，我下去了。他说道：“找个安静的地方谈谈” 我点头了。 三人到了一家酒吧，宫总监拿起酒杯放在我的手里：“我知道你很生气。” 我说：“谁不生气有这样玩人的么” “殷然，听我说他们也有难处的。” 我冷笑道：“有难处一百万你有难处么没有吧你况且没有难处何况他们呢” “殷然你不明白的他们的账务，财务刚走，交完帐了没多久，他们自己查，不见了八十万”宫总监说道。 我说：“这不关我的事情钱我必须要拿你不看看他们刚才的什么态度凭什么我们奋斗在第一线，他们坐享其成也就罢了，还讽刺侮辱我们” “你先听我说完你走后，他们愿意退步，愿意给你们六十万” 我打断他的话：“六十万总监，既然当时说出口了，就应该兑现承诺，这样算什么” “他们也有难言之隐啊钱的事情倒是好办，但是你们都不服对方，让他们跟你低头这样也不可能，我了解你，你也不可能低头我夹在中间好难做啊，我不舍得你啊那只能这样，其中的四十万我来垫”宫总监说道。 我说：“别别别” “殷然我只希望留下你，我说过，钱的事情好说要是你非要走，他们不给六十万，让我给你们一百万我都愿意你们是个好团队，你是个好领导我不能让你们转投我们的对手我不能让你们离开我” 总监那么好，如果我再坚持己见，就有点太不人道了。我想了想，说道：“妈的，是不是财务交接，财务走人了才不见八十万，那八十万算到他们两个贱人头上，对吧然后这一百万，他们想要克扣住，让他们抵了这笔账八十万，对吗” 总监既不说是也不说不是。 我说道：“我就知道来欺负我来了” “这事情也是个意外那现在你不也是不亏了么他们给你六十万，我个人给你们四十万，也是一百万”总监说。 我说：“我答应你，留下来。可你的钱我不能要，那六十万就行了。有这样说话不当真的领导，真是悲哀吃人吃自己人，真混蛋” “殷然你也别气了，这事情，到此为止，告一段落” 我说道：“总监如果你想留下我，别给我钱，我要那六十万” “行” 我说：“总监，谢谢。” 总监说道：“我是爱才如命啊，你要知道刚才你一说要走，我急死了我还有啊，你是我的兵，他们是我的领导，我两边都不敢得罪” 我说：“我理解。” “好了，过去的事情咱不说了来，为了你们的凯旋，干杯” 闫宁也举起酒杯：“干杯” 我说：“总监，谢谢你的照顾，我也理解你的难处。有这样的领导，也难为你了。” 总监说：“唉，不提他们了你好好努力就是，有好的单子大的单子，别的办事处搞不定的，大单子我扔给你们，怎么样” 我笑着说：“行专治疑难杂症” 宫总监真喜欢我么其实未必，喜欢的是，我能带给他的好处。要不然，他怎么不可能在领导面前帮我们说一句话呢我们都心知肚明，商业合作关系，永远不能做为一对知心好友来交往。如果没有利用价值，你说总监对我们那么好么不可能 所以努力吧当你骂了领导，领导还低声下气求你留下，那么你在事业上，一定是成功的人了我没想过要靠低声下气，巴结他们让他们对我好，他不喜欢我们，我们再安德海小安子一点，李莲英小李子一点，伺候老佛爷似的伺候他们，他们也照样不欢喜我们。所以，用你的能力，让他们闭嘴 宫心总监感慨道：“年轻啊，总是按捺不住想昂首。只有成熟了，才会俯首，唯有饱满的麦子，才会充实的低头。以前我很喜欢这话，但是你完全不是一个常人。呵呵，遇到你，是我的福。” 我说道：“来点痛快一点的话吧总监，我和你，要不是利益驱使，你对我好个屁说真的，你给了我无限空间遨游，我也为你带来了无可限量的好处，所以我们是一对很好的合作伙伴来，干杯” “呵呵，一语道破。那我也不多说了，我呢，尽量罩着你，你呢，尽量出成绩你好我也好干杯” 接下来的几天，大通闫宁回去后，回到了正常工作的轨道上。我就先在lij一段时间，去几个区域经理那边的办事处转悠，考察。工作虽然还没有真正突飞猛进的进步，但是看起来，我们都离我们想要的不远了。 臻总给我打电话，告诉我李珂的货已经安排好了。我安排送货的那天，阳光灿烂清风徐徐，几日桃花雨连绵的日子终于过去，看到阳光，让人郁闷发霉的心情一下子间变得十分舒畅。这两个星期，可谓惊心动魄，就这么趟过来了，尽管有些跌跌撞撞，但是不可否认我们成功了。 去看李珂，想谈下一单生意，我不能这么空手而去。我们的文员紫杉从老家回来，带来了一些老家的水果和中药。男人补肾女人补血之类云云，我把好的挑出来，留给我的魔女老婆，次之的，也放好，给李珂送过去。 送货过去后，下完货，办完了送货手续。我去了李珂办公室。闲聊了几句，把枣子送给了她，我笑道：“这是我们公司的员工带来的土特产，补血养身。不算行贿吧你说如果因为行贿了你几斤土特产，被抓去判刑，哈哈，就好玩了。” 李珂浅浅一笑，没说什么。我看没有话题，说：“李部长你今日好漂亮啊，这衣服，看得出品质高贵，很美丽啊” ...