278、大姐的理想
原本陈维日子过的苦，加上精神负担又重，虽然只有五十来岁的人，但看着像六十岁。 可是这阵子陈维像是吃了什么美容圣品似的，一下子焕发了青春，现在这一身穿着走出去，人家绝对想不到他有快五十了，可能还会认为他只有三四十岁呢。 马立忠是从部队里出来的，那侦察能力自然不差，他发现不仅仅是陈维，还有李清霞也是，不过因为李清霞是女人，他不好看的太过仔细，但也听马老太太念过好多次，说是李清霞最近看起来像年轻不少，脸色红润，脸上的皱纹都少了许多。 不过他也没有想太多，他觉得肯定是酥饼养人，不见马老太太的精神头也变好许多，能吃能睡的了嘛。 陈悦之一夜好眠，等睡到自然醒时发现窗户上透着白光，赶紧披了衣服起来，一推窗户，赫，好大的雪，当真是一片银装素裹的世界呢。 “小妹，快把衣服穿好，别冻着了，你才好没几天呢？”陈慧之担心的将窗户合拢上。 “知道啦，大姐，你越来越像管家婆了。”陈悦之穿好衣服，扮了个鬼脸就跑了出去。 陈慧之无奈的笑笑，这丫头，眼中满是宠溺之情。 陈悦之先跑出去，在院里撒了会欢，又见二哥他们还没有起来，又去闹他们，等把所有人都折腾起来时，李清霞那边也在喊着吃早饭了。 毕竟临近过年，所以今天的早饭很丰盛，主饭是红薯粥，副食有茶叶蛋、芝麻馅儿的糯米团子，粳米粑粑、糖年糕。 李清霞让陈悦之去喊了马金两家，让他们也不必再开火了，都一起吃得了。 两家自然又是感激的不行，不过却不愿意白吃，今天原本是掸尘的日子，往年都是陈悦之他们一家人弄的。 但今年多了两家人。马老太太年纪最大，干脆直接做主了，给孩子们放假，让他们只管出去玩。掸尘的事儿，交给他们大人来做。 金晓天第一个就高兴的蹦了起来，他还是头一次在农村里过年，并且这样欢快，早就畅想着打雪仗是什么样的情景了。 自金晓天到了陈家之后。金多荣就发现儿子的气色一天比一天好，身子一天比一天壮。 昨天晚上陈悦之又给他把了下脉，确切的告诉金多荣，现在他家晓天呀，已经是完全健康的一个人了，以后再也不用担心什么排异反应了。 真是把他高兴的老泪纵横的。 陈悦之等人才刚吃完早饭，姚六妹等村里的孩子就寻了过来，说是相约一起去后山玩雪。 去年因为陈家的酥饼作坊，村里大部分人家，都跟着致富了。赚的钱比往年翻好几番，也让他们能过个富足年。 陈家所有人加上金晓天，上官磊都穿上了皮靴子，又戴上了皮手套，全副武装的出来了，并且款式和花纹看起来都像是整套的，可把其它孩子给羡慕坏了。 再看看他们，有些直接手就露在外面，都有些生冻疮了，还有些穿着黑棉鞋。才在雪地里踩一小会儿，就湿了大半。 “悦之，你这皮靴子真好，哇。好暖和，谁给你做的呀，这靴子口还有花样，真漂亮。”姚小妹满眼都是羡慕的摸了又摸，再看看自己原本穿上的新棉鞋，顿时嫌弃的不行了。 “这是我们从县里买来的皮子。里子就是一般做棉鞋的材料，就是缝制的手法有些特殊，你如果想要的话，让你妈买了材料来，让我姐帮你也缝一双。” 因为和姚家关系亲近，姚家一向又对陈家帮衬较多，陈悦之这才说这话的，当即就把姚小妹给乐坏了，不等待会，就直接飞奔回家，将这事告诉了她mama，央着大人赶紧去买硬皮料子。 正好姚六国的媳妇马小红，也就是姚小妹的嫂子，要上街去买年货，听小姑子这样一学，立即就答应了。 马小红为人勤快又善良，想着倒不如多买些，给全家人每人做一双，也好过年温暖的年。 先不说她如何，只说其它的孩子见陈悦之答应给姚小红做，都纷纷围了过来，他们也想让陈慧之帮着做一双。 只是他们晓得自己家关系不如姚陈两家亲近，所以也不太好说让人家免费做。 赵大柱家的大女儿赵来英便朝他们一示眼色，走到一旁嘀咕起来，没过一会，大家都觉得这主意不错，纷纷四散，回了各人的家，没过一会儿，各人家的媳妇或是嫂嫂都跑到陈家来了。 原来刚才赵来英出的主意是，白让人家慧之姐做鞋子也不好，这大过年的挺让人家受累。 但是如果他们肯出一点手工费的话，不知道陈慧之愿意不愿意？ 但这毕竟关乎钱的事儿，他们只是孩子，做不得主，而且大人说话肯定比小孩子说话要有用，所以这才回家，给各家大人说了这事。 大人们一听居然有这样防水的好棉靴，别说小孩子想要了，就算是大人也都心动了。 这过年的时候，他们要走亲访友的，有些亲戚住的远，如果只穿防水的靴子又太冷，只穿棉鞋又容易湿，现在竟然有这样一个既能当棉鞋，又能当靴子的好东西，那他们哪里会不心动？ 纷纷结伴前来，大家话也说的敞亮，肯定不让陈慧之白做，但就怕她看不上这几个钱，不愿意在过年的时候劳动。 大家都是乡里乡亲的，平时又处的不错，其中几个家里人还在陈家作坊干活，李清霞想着推了也说不过去，便答应下来，至于他们说的手工费也就顺势答应下来。 如果全部材料他们出的话，每双只收十块钱的手工费。 在一旁看热闹的上官磊灵机一动，突然冒出个主意来，他便悄悄的将自己的想法告诉了陈悦之。 陈悦之一听也觉得不错，只是她怕大姐会嫌累，所以便去问了陈慧之的主意。 谁料陈慧之却是一口就答应下来，并且眼睛里放出神彩，显的很是兴致勃勃。 原来在陈慧之的心里，酥饼作坊虽然也有她的股份，但却是小妹一手建立起来的。又都是靠她辛苦推广才有今日。 她也一直想有一份属于自己的事业，之前她就曾动过开一家绣花样子作坊的念头，但是终因为家里太忙，各种不顺而搁置。 今天陈悦之一提这个绣花手工鞋坊的想法。她立即就心动了，并且上了心，开始认真谋划起来，连陈悦之喊她一道去玩雪，她都推辞了。 陈悦之见大姐如此慎重。那她也不去了，反正只要在冬天，下雪的日子时时常有，什么时候不能玩。 她把自己的意思和上官磊等人一说，他们也都同意，干脆都集中到屋子里来，帮陈慧之想主意。 姚小妹等人见陈悦之不去了，他们也索性回了自己家，帮着大人掸尘去了，想着表现好一点。也许过年的压岁钱可以多得一些呢。 陈慧之又把爸妈请来，郑重了说了她的想法，那就是她也想开一个作坊，不过目前啥都没有，还只是一个想法，所以想听听大家的意思。 “上官磊，这主意一开始是你提出来的，你先说说，你怎么想的？”陈悦之见大家都不说话，便点名了。 上官磊大大方方的站起来说道：“我也是看慧之姐绣的东西活灵活现的。特别精美，而且棉皮靴又实用，既然村子里的人都喜欢，那说明别人肯定也喜欢。那就说明有市场，那就可行，我就有了这样一个简单的念头。” 陈悦之暗自想道，大姐的绣技手法是自己教的，在现代应该是一种已经失传的绣艺，当然独特精美了。 这样的好绣艺。如果只是运用在普通客人的鞋子上，似乎有些贬低身价了。 而且想绣好一个花样，也不是三两个小时的事情，有时候为了精益求精，得花上一整天的时间呢，只得十块钱手工费，也太便宜了。 划不来。 李清霞看看小女儿，又看看大女儿，隐约有些明白，大女儿的想法，肯定是也想自己为家里做点贡献。 只是绣花这事儿，伤眼睛，绣上一天的功夫都不止十块，但是缝在鞋子上面，若真是卖贵了，恐怕别人也不乐意要。 但若只是普通的棉皮靴子，没有绣花的话，人家就都能仿制了，也就没有了自己的特色，到时候恐怕模仿的人比比皆是，就像他们家酥饼一样。 若不是因为草木灵气的缘故，其实也就和普通酥饼没啥区别。 李清霞把自己的思虑说了出来，大家立即沉默下来，道理好像的确如此噢。 “我有个主意！” “我有个主意！” 上官磊和陈悦之几乎是异口同声的说了出来，众人立即看向他们，上官磊笑道：“阿悦，你先说。” “嗯，我曾在书里见过一种简单的绣法，叫十字绣，又简单又快，而且绣出来的东西，看着也挺好的，如果是手快的人，一朵花，一只鸟也花费不了多少功夫。当然啦，我们并不是让大姐一个人绣，而是招人来绣，首先招一批女工，签了保密合同，教会他们这个十字绣，然后就是计件的，比如这件绣品的线、地方、食物都由我们提供，他们完成一件给多少钱。” “那么以此类推，我们可以把靴子或是鞋子分成几个部分，鞋帮子、鞋垫子、鞋底，分别交给不同的人去做，就像工厂的流水线一样，依旧是计件算钱，等他们完成所有的部件，再由我们来进行最后的缝线工序。” “而鞋子的样子，可以制作出图册来，由他们自己选择下订。如果只是普通的不要花样子的，那就按市场价来，如果要花样，那又分为十字绣和精绣两种，十字绣的稍为便宜些，精绣的就贵一点，你们看这样如何？” 大家都点点头，觉得这个办法不错，然后又一起看向上官磊，他刚才好像也有话想说。 “我其实想说的是两个意思，第一个意思已经被阿悦说了，第二个意思，就是想问问慧之姐，你是想要做大，还是想要做精，你是想要赚小钱，还是想要赚大钱？因为你选择不同，那我所要讲的话，自然也就不同了。”上官磊卖了个小关子，立即吸引了大家的注意力。 陈慧之立即紧张的看向他：“我其实只是有一个想法，也不知道该怎么办，要不你给我分析分析，两方面都说说看哪。” “好，其实是这样的……”上官磊将自己的想法，和自己在京城看到的一些事例，结合着，细细说来。 如果陈慧之想要赚小钱，做大众产品，那么就正如陈悦之所说那样，可以租借场地，建立流水线作业，赚的是普通大众的钱，但这样的产品你能做得，别人也能做得，就没有了独特性，就要承受市场竞争的冲击了。 而这样就与陈慧之喜欢绣花的原本意愿相违背，并且经营一家作坊，并非那么简单的事情，要涉及很多人事管理，陈家现在一个作坊都弄不过来了，肯定没有精力再弄鞋厂。 但如果请外人过来，又不知根知底，难免忐忑不安，怕会被人骗了。 但如果陈慧之选择了走精品路线，那就不一样了，受众是上层的富人，也正好可以将她喜欢绣花，能绣出好看的作品发挥的淋漓尽致。 这样的话，那些绣样，不仅可以运用在鞋子上面，也可以运用在衣服裤子，甚至是手帕、帽子等任何事物的上面。 而且上官磊有此想法，是因为陈悦之和姜老的关系不错，现成的一对模特在那儿，如果陈慧之能够用上等的好料子，做一件精致的男女唐冬装，再让姜老和陈老穿上。 他们到时候过年拜亲访友，不但赚了面子，还替陈慧之打了广告。 到时候只要名声一出，还怕没有生意上门吗？ 而且走这样的高档路线，有许多好处，时间自由，钱来的快，陈慧之正好还在上学，如果真开工厂的话，恐怕她是没工夫没精力再花在学习上了。 陈慧之听完后深思了下道：“小磊，谢谢你，我决定了，我要走高端路线，悦之教我绣这针法时，曾说是在一本古书上看到的，可能现在已经失传了，既然是这样的技艺，那就不应该贱卖。” 她突然激动起来，因为确定了未来前行的目标和理想，她要将自己的爱好，做成是一款高端的品牌，未来甚至还要走出国门，面向全世界。 陈慧之激动的想，她要成长起来，她也要成为这个家的顶梁柱，不要一直成为父母和小妹的拖累。(未完待续。)