第八话 她的出现

    来到别墅项目报到的第一天，马猴儿和其他几个老同事一样，被眼前奢华的景象深深震撼了：

    整个项目占地上百亩，一栋栋三层别墅星罗棋布散落在一大片园林中，到处是叫不上名字的珍稀树木和花卉簇锦，人工湖，鹅卵小道，木质观赏栈道，这一切让人感觉像穿越到了苏州园林中。售楼处就在小区的业主会所一楼。

    曾经的销售经理在这儿的职位是销售主管，虽然职位不如从前，但好像工作热情反而更高了。销售主管带着马猴儿几个新员工到人事部办理入职手续，发了工作服，安排了宿舍，当天下午就开始了岗前培训。由于都是老销售员，所以进度很快，着重培训项目内容和销售说辞。

    培训当中，马猴儿偷偷观察周围环境，门口的车位上奔驰奥迪宝马成排，售楼员也是一个个帅哥美女，男生机灵精干，女生身材苗条性感，修身的职业装显得身材凹凸有致……马猴儿不自觉咽了下口水，心想自己的新生活就要在这种环境中起航了，高档的环境，丰厚的待遇，还有校花级别的女同事，想着想着，马猴儿不由得心神荡漾。

    “五一”假期期间，马猴儿正式接待了第一个客户，就是自己口中的千万富翁。当他看见客户带着的叫不上名字名表和名包走进售楼处，难掩心中激动，迎上去热情接待。虽然口音中难免夹杂着一些东北音调，但这完全不影响马猴儿滔滔不绝的精彩表达，哥啊姐啊喊着，叔叔阿姨的叫着，每天工作都拿出了百分之二百的热情，连项目销售总监都被马猴儿积极的表现都称赞有加。

    这几天苏达也是忙的不可开交，趁着假期来看车买车的客户一样络绎不绝。新员工全都上岗，开始接待客户，眼见着其他一起应聘的同事陆续开了单，只有自己上岗快一星期了，却还是没开一单，苏达心中暗暗着急，总不能一直是剃光头吧。

    苏达的烦恼，都被销售主管看在眼里，趁着午饭时间把苏达喊到外面抽烟。

    “小苏，是不是这两天还没开单有些着急了？”

    苏达一脸歉意的看着主管，点点头。

    主管笑了笑，说道：“你不要太心急，你从前没有做过销售，和你来的新同事里除你之外，人家之前或多或少都有销售经验，你这属于正常现象。耐心点知道么？”

    苏达苦笑了声，“主管，我觉得自己站那不比谁低，为什么就自己业绩最差，可能是我不太适合做销售吗？”

    主管拍拍苏达肩膀，“别那么没出息，还没开始就打退堂鼓了。总监很看重你，让我好好带带你，你好好干吧！哎对了！”突然好像想起了什么，补了一句，“我这儿有几张客户登记表，大约有一百多个客户联系方式。但这些都是两三年前被淘汰的客户，没有销售员再尝试联系了。你如果愿意，我可以都给你，你试着联系下，兴许有成交意向……”主管话还没说完，苏达高兴的一口答应：“行！我要了，谢谢主管！成交了请你吃饭！”说完，掐了烟转身回到岗位上。

    主管抽着快烧到手的烟蒂，看着苏达的背影，自言自语道：“这小子像极了当初刚来北京时的自己……”

    苏达拿到几页过期的客户信息爱不释手，跑到会议室里找个安静地方挨个给客户打电话，可才打了七八个电话苏达就跑到门口抽烟去了。

    原来苏达按照名单上的联系方式拨打客户电话，虽然号码还都没变化，但客户们好像大都对销售推销电话异常反感。没想到接通连续七八个电话后，自己的开场白话刚说完，就接二连三收获了一大堆的“我不需要！”“别再打了！”“真讨厌，又是推销！”等等，甚至还有个别人在电话里直接骂“滚蛋！”，很明显，苏达还是没有做好电话销售的心理准备。

    在后门外抽着烟，苏达想着桌上那密密麻麻的客户电话，头越发觉得眩晕。难道我真得除了当老师，其他的都将一无所成嘛？如果没有开单，那么这个月自己只能拿一千多块钱的底薪，苏达刚上班时的兴奋劲儿此刻全无踪影，只剩下了挫败感。

    身后突然有人对自己说话，“电话销售被拒绝很正常，用不着愁眉苦脸的，挺大个儿，这点抗压能力都没有？真逗！”

    苏达以为是总监来了，吓得赶紧扔了烟蒂，回头一看，一个和自己穿着一样的女孩儿在身后站着，手里捧着一大堆报表，一副琢磨不透的表情正看着自己。

    苏达稍稍放松了点，不好意思的对女孩说：“没……没有愁眉苦脸啊，我就是出来透透气！”

    “切！”女孩轻蔑的一笑，“你就是他们说的那个在老家当过老师的人吧，看你为人师表的样子，怎么也有垂头丧气的时候哇！”

    苏达被女孩儿浙这句话噎的一时不知怎么回答，顿了几秒，问道：“你是哪个部门的，我没在销售部见过你啊？”

    “我客服部的，刚才路过会议室听见你打电话，你居然还免提打。真够懒得你！”说完咯咯笑了起来。

    苏达的脸一下臊红了，不敢直视女孩儿。

    没想到女孩儿抱紧报表，向苏达伸出右手，大方的说道：“我叫秦怡，客服部理赔专员！”

    苏达“哦”了一声，赶忙伸出手去和秦怡握手，“我叫……”话还没说完，秦怡抢着说道！“你叫苏达，我知道，咱公司唯一一个饮料名字！”说着自己又捂着嘴咯咯的笑。

    苏达一听也乐了，因为自己的名字容易被别人记住就是因为这个，和“苏打”同音。

    “行了，你振作点啊，继续工作吧。加油！”说完推门回去工作。

    苏达被眼前这女孩儿弄得还有点回不过神来，第一感觉就是大方，泼辣，灵动。“这从哪儿冒出来的这女生，自己来公司连培训带上班也半个多月了，怎么从来没注意过呢？”苏达心里埋怨自己。

    刚才的阴郁一扫而光，苏达朝嘴里喷了喷气体口香糖，大步走进会议室里重新给客户打电话。

    苏达拿起电话，心里告诫着自己：那女孩说的对！来北京就是为了证明自己，历练自己，既然选择从零开始，就要有重新塑造自己的勇气。

    想完，苏达打起精神，拨通了下一位客户的电话……