第500章：找人合作啊
“费总，其实谁的主意并不重要，重要的是，两家和解甚至合作是不是对大家都有利。”张文武看着费伯璋说，“利益永恒这说法您应该听过，也明白。作为一个生意人，为什么要使小性子而弃利益不顾呢？很明显，两家和解并合作，双方的利益都可以加大，有什么理由要继续斗下去呢？” “小性子？你说我们在使小性子？张保安，你到底知不知道我们为什么会斗了一百年？我告诉你，背叛，是不可用利益去对消或赎买的。”费伯璋怒气冲冲的说道。 “爸，你能不能平心静气的和保安聊聊啊，不管对不对，你都可以听听他的理由，让他把话说完嘛。”看到自己老子又要生气了，费诗琪赶紧跳出来摁住。 “呵呵，费总，我也不怕得罪你们费家，我及很多人都认为你们是在耍小性子。”张文武无视费伯璋怒气满面，顿了一下继续说，“背叛？什么叫背叛？郑家先祖虽然是从你费家出来的，但你们有什么权利指责别人背叛呢？难道，不在你们家干活了不叫背叛？何况，那还是因为战争原因离开的。难道，你们家做的是珠宝生意，就不许别人做珠宝生意了？再说，郑家还不是在你们家的经营范围内，香江那时候已被英国佬抢了呢，等同于他在外国做珠宝生意，这样都不行？这背叛的帽子你们以什么理由扣到人家头上。” “你知道个屁，他们郑家偷了我们家的钱，是携款潜逃，他们家还偷了我们家的加工技术，还有客户，这是什么概念？他们是贼，是贼懂吗？”费伯璋彻底怒了，暴怒。 张文武看着暴怒的费伯璋，有点目瞪口呆，这大叔发飙了，气场真的强啊。 贼？为什么他说的和郑家说的不一样呢，是谁在说假话？还是谁都没说真话？ 时隔一百年了，事实上，谁都不知道当时发生了什么事，因为谁都拿不出证据证明自己。 “费总，作为一个掌门人，你领着一个大公司和一个大家族呢，您不应该如此冲动，冷静…冷静是一个领导者必须具备的素质。”张文武等费伯璋骂完后淡淡的说道。 费伯璋指着他翻了一下白眼喘了几口气说：“好，姑且不说旧事，给琪琪一个面子，我给时间你把话说完。” 张文武笑了笑，给他续了茶，又给他递了一支烟，然后自己点燃一支，悠闲的吸着。 呵呵，你现在这样的状态，我说啥你也听不进去啊，先不说吧，等吸完这支烟再说。 他不说，费伯璋却急了，吸了两口烟道：“你不说？” “我当然要说，但您生气的时候，能听得进去吗？”张文武笑道，“费总现在心情怎样？” “你说吧。” “好，我先说说你们两家的产品吧，龙凤佩算是国内首饰品的标杆，擅长金银首饰设计制作，当然珍珠玉器产品也是有的，但你们重头还是在金银饰上。龙凤佩的作品主调是传统喜庆的主调，所以，国内很多人嫁娶，都以拥有龙凤佩金银饰品为荣。一句话，龙凤佩是一种传统，龙凤佩还是一种情怀。”张文武开始分析郑费两家的产品特点。 “你意思是不是说我们老土呢？” “呵呵，费总，对于首饰设计来说，老土是怀旧，这年头怀旧的人是不少的，所以，你们的生意现在依然不错。但是，你有没有发现，你们虽然品类很全，但营业额其实都来自金银产品呢？嗯，估计，有不少生意是来自你们推出的纪念金砖上。做首饰的卖金条，实话说，你们真的已用心了。” “呵呵，能赚钱就行。” “是吗？你们觉得自己做的不错？这两年金价行情看好，所以，你们的生意看上去好像增长了。但当金价回落的时候，你们就痛苦了。而且，现在金银价太透明太标准，所以，你们的利润其实不高的，纯粹是赚些人工。金银珠宝玉器本来是暴利行业，但现在你们却只能赚点人工费，太差劲了。” “不都是这样吗？材料成本人工成本其他成本，加上一点利润，然后定价。” “费总有没有听说过艺术无价这话？同样一块金子，压成金条卖一千块，做链子卖两千块，但如果设计成独具特色的饰品，它可以卖三千五千甚至一万。可惜的是，百年老店，国内第一品牌龙凤佩却没这种实力。” 费伯璋的脸色又变了，又黑转红，再由红转成铁青。张文武说的没错，龙凤佩确实没这个实力，龙凤佩一直以传统标榜，一直走的是老路子，一块金子，龙凤佩不是做成链子就是镯子，长命锁之类的传统玩儿。甚至连胸花的式样都不愿意多设计几款。 事实上，也有人提出了同样的问题，但龙凤佩的人才储备，引进从来没成功过，即使出再高的薪奉都留不下人。因为，龙凤佩的机制太老旧了，依然是数十年前的形式，师傅带徒弟，师傅老了徒弟顶上，在公司里排资论辈严重……。 “费总，这只是其中一个问题，其实还有很多问题。当然，龙凤佩可以改革，可以更新，可以迎头赶上。但是那得花多少钱？钱还是其次，时间才是最重要的，那得花多少时间？” “依你说，我们死定了？” “当然不是，找人合作啊，通过合作，稳中求进，一边开发市场一边进行内部改革。成本没增加，时间也没丢失。最重要的是，产品得到互补。对龙凤佩来说，翡翠和钻石这一块的产品，是严重缺失的，不要不承认，我有非常详细的数据及专业的分析报告。且不说你们的翡翠和钻石饰品的设计太土款式太少，就是你们的成本也大大高于别人，至使你们老土款式卖的天价贵，无人问津。合作吧，通过合作，可以消除这方面的问题，并且，可以学习……。” “你怎么知道我们的翡翠和钻石成本高？” “呵呵，你是不是以为琪琪说的？或者我收买了你们内部的人？放心，到目前为止，你们龙凤佩的人，我就接触了三人，你们父女和麦广发。我所以知道，是因为我知道你们从来没去过缅国买料子，也没有直接去非洲参加钻矿开发等等。这证明，你们拿的料子全是二手的，能不贵吗？”