096章 做人要淡定，发财心莫急
常征说目前他只想卖《邪气凛然》的实体版权，而不想这么早把影视版权卖出去。他的这把牌出得很让郑武意外。 郑武以为常征顶多就有一对2，没想到常征还猫着一个王。 郑武不说话了，他慢慢的在上衣口袋里摸什么物件，同时观察常征的表情。 常征表情自然，似笑非笑的在喝茶。 郑武摸出一盒白色硬盒香烟，这烟也没牌子，烟盒上就两个红字“特供”。郑武抽出一支烟递给常征。 常征接过烟，但并不急着点火，而是夹在耳朵上。嘿，这个郑武老是能搞到特供香烟，这种特供烟花钱也买不到的。 郑武点上自己的烟，吸了两口，也不开口说话。 一个人吸烟，一个人喝茶，二人都不说话，包房内的气氛有些沉闷。 最终还是常征打破了沉闷的氛围。他取出自己的烟盒，他的烟是二十五块钱一包的芙蓉香烟，大街小巷的烟酒店里都能买到。 常征将耳朵上的特供香烟取下，装进自己的烟盒里，然后他从烟盒里抽出一支芙蓉香烟点上火，吸了起来，“郑哥的这种顶级香烟一般人可享用不起，我攒起来吧，逢年过节再抽。” 常征这个装烟拿烟的微妙动作以及看似玩笑的话语，让郑武的神情为之一凛。 郑武在笑，但是笑的并不自然，“老弟，烟虽然不会过期，但是会受潮的。开了封的烟，立马抽才有味道。别说等到过年，五一劳动节的时候再抽只怕都没味儿喽。还是现抽的好啊。” “呵呵，没事，家里不是有冰箱吗？” 常征的回答让郑武有点抓狂。 这二人东扯一句西搭一句的，看似根本没谈影视版权的问题，但其实却是在互相试探打心理战。 不经意间，常征已由被动转向主动。由战略防守转为战略进攻。这要感谢昨晚钟离剑的一番深入分析和言传身教，常征已得其精髓，并能活学活用发扬光大。 商场如战场，利用我军手头有限的兵力。往敌人最软肋的部位打，则能事半功倍，打准了，说不定能以少胜多。 朱雀公司的优势是书影联动，而其劣势或者软肋。也是书影联动。这是柄双刃剑。 对于朱雀公司来说，只有书和影联合起来同步运作，才能发挥其最大优势，最大化的抢占市场，达成吸金或是扬名的目标。 书和影，就像拳手的左右拳，联合起来才能打出组合拳的威力。你单卖我一只左手算什么呀？好吧，你说右手明年或后年再卖给我，但你没卖给我之前我总不能独臂上台打擂吧。 畅销书能带动影视剧的票房或收视率，影视剧火了后。则能带动原著的二次热销。朱雀公司精于此道的专业化运营。 最经典的案例，去年9月，朱雀公司推出《青春无悔我的爱》这部在9月的单月销量突破30万套，算是很畅销了。 朱雀公司趁热打铁，在10月份的国庆档安排上映根据《青春无悔我的爱》改编的同名电影。因为上市热销期间造势运作得当，此片上映后也相当火爆，当月全国票房突破3.8亿元。 《青春无悔我的爱》火爆上映期间，又带动了原著的热销。10月份该原著单月销量突破60万套，是9月份销量的两倍。 书影联动。最终达成书影双丰收，这便是朱雀公司的生财之道。单卖书，不可能有过亿元的益润。一本书的销售码洋能到一亿元，那已经是超级畅销书了。相当于零售定价100元的书，要印100万套。刨除各类成本，出版商的净利润能达到销售码洋的20%-30%就已经很不错了。 朱雀公司目前的运作核心是，靠书扬名，靠影吸金。常征清楚这点。 所以常征抓住郑武的软肋，我暂时不把《邪气凛然》的影视版权卖给你。于是郑武就急了。人一急。就会陷入被动局面。 《邪气凛然》目前在网上大热，按常征的更新速度，今年六七月份就能完本。完本的时候，《邪气凛然》的热度应该会达到顶峰。那个时候，正好利用暑期档推出《邪气凛然》的影视剧，是最佳时机。就算赶不上暑期档，延后两月吧，国庆档推出影视剧也没问题。可如果到了明年后年，朱雀公司才能拿到《邪气凛然》的影视版权，那真是有点晚了，错过了最佳赚钱时机。 商人最看重的是什么？利益最大化。能赚一亿，我绝不赚八千万。 朱雀公司之所以热衷都市题材的比较容易拍成影视剧，投资小、拍摄制作周期短，快的话几个月就能完成拍摄以及后期制作。 拿《青春无悔我的爱》这部都市作品来说，这片子其实在开始写的时候，朱雀公司就已经组织起了剧组开始拍摄电影，电影的编剧就是的作者，她是个女作家，是朱雀公司的长期签约作家。她有大纲，所以能提前写出电影剧本，在写的同时，电影也能同步拍摄。这片子五个月就拍完了，而写了半年多才完本。朱雀公司能把握的上市时间，也能把握电影的上映时间，所以他们看准时机，电影制作好了并不立即上映，而是等上市后热卖了再推出电影。 武侠、科幻、历史题材的影视剧就要麻烦多了。投资大、周期长，还得用特效，否则根本出不来视觉效果。 常征当然也清楚这点，所以嘛，他就打时间牌，我晚几年再卖《邪气凛然》的影视版权给你，我不急。 他真的不急吗？当然急。其实常征也等不了几年的，他现在就需要一笔资金。 但这是一场博弈，谁先急谁就输了。 人生如戏，全靠演技。内心虽急，但表面上一定要是一副淡定姿态。 郑武看上去就没常征那么淡定了，他考虑的事情也许很多。苍天这小子会不会和其他公司也谈过了？ 于是郑武亮出底牌了：“苍天，我们公司现在就想购买《邪气凛然》的影视版权。你开个价吧？” 常征微笑，喝茶，“郑哥，我这本书都没写完呢。不用这么急吧？” 郑武也不磨叽。他伸出右掌，铿锵说出几字：“五百万，一口价。” 郑武开口就是五百万，不算少了。常征还在微笑，喝茶。但他内心已经有些震撼了。五百万的影视版权收入，他和风华网五五分，他能拿250万。实体版税，估算吧，不算多也不算少，分成按20万套的销量算，能拿180万分成收入。 《邪气凛然》的书影版权卖给朱雀公司，能给常征带来超过400万的版税收入。加上他手头上现有的一百多万存款，《邪气凛然》在未来几个月还能赚到网站电子订阅和无线订阅的收入。 常征内心中正在进行一番复杂的数字计算，他现在很想掏出手机用计算器算算。可他不能当着郑武的面这么做。 反正按郑武500万的开价，到了今年年底，那差不多能存够启动资金建立公司了。常征计划下半年开第三本书，有第三本书垫底，够了，肯定够了！ 郑武见常征只是微笑喝茶，却不回答，成不成交苍天你小子倒是给句话呀！郑武急了，他哪知道常征现在的内心在想什么啊。 郑武咬咬牙，右手保持竖掌姿势。同时他左手竖起食、中、无名指三根指头，“七百万！苍天老弟，我明人不说暗话，这个价已经到顶了。这是影视版权方面的。实体版权方面，我代表公司做出决定，销售分成给你提到15%。同时我们给你一笔抵押金，五十万元一次性付清。 这抵押金就相当于买断费了，你不是我们公司的签约作家，所以不能同时给你买断费和销售分成。只能通过支付给你抵押金这种形式来cao作，否则会造成账面上的异常。老弟，这真的已经是我们的底线了。如何？” 常征差点一口茶水喷出来，好在他hold住了。差不多了，见好就收吧。郑哥，其实你刚才开价500万时我就准备答应你的，你急什么呢？你看，急了几秒，损失几百万吧。看来我常征今天也做了回jian商，资本家的钱不赚白不赚呢，反正你们财大气粗不差钱，去年你们的几部电影加一起赚了好几亿吧。 常征放下茶杯，主动伸出右手做握手状，“成交！” 郑武和常征握手。于是一笔总价值约千万元的生意，在交杯换盏、沏茶品茶之间谈定。 常征现在发现，卖版权和卖手机没什么区别，玩的就是心理战，欲擒故纵、欲说还休是要诀。最关键的一点是，要沉得住气。 常征从烟盒里夹出刚才郑武给他的特供香烟，点火冒烟，他深吸一口，不住点头称赞：“好烟！果然是好烟！浓而不冲，沁人心脾。” 郑武有些自嘲的笑道：“老弟啊，我常年打雁，知道总有一天会被雁啄瞎眼的。我很看好你，你不仅是个优秀的作者，还具备卓越的商业谈判能力。我真的很希望有天我们能进一步合作，不仅仅是作品方面。” 常征：“呵呵，事在人为吧。” 常征和郑武就《邪气凛然》书影版权转让事宜达成了一致意见，当然，最终还得风华网那边同意，三方达成一致意见才能成交。 常征当着郑武的面，给风华网主管版权事务的周从善打了个电话，表达了希望能和朱雀公司合作的意愿。 周从善是个中层领导，他表示要请示更高级别的领导。半小时后，周从善回电，说没问题，那就按正常的商务流程走。他们当然没问题了，这事儿他们都没出一个人力的，全是常征自己搞定的，而且最终谈下来的价格还不错。 “合作愉快，我们松州见！” 郑武和常征再次握手，二人告别。郑武得回去准备正式的商务报价文件，三方签订正式的版权转让合同，会在风华网总部松州进行。 出了会所后，常征见四周无人，便掏出手机，点开手机中的计算器，开始计算。 “影视版权卖了700万，除以二就是350万。实体方面，50万的抵押金，再加上15%的销售分成。不错，真的是发了笔横财。春天，真是个充满了希望的季节，我喜欢春天。”(未完待续。)