095章 你有你的算计，我有我的筹码
钟离剑就目前的书影形势和市场走向，和常征传达完写手与精明商人讨价还价的技巧后，岳茹和窦妍也做完面部护理下楼了。常征买完晚饭的单，四人便撤了。 四个人都喝了酒，岳茹是有专职司机的，她的司机开车送钟离剑和岳茹回家。当然，岳茹顺便搭常征和窦妍一程也是可以的。但她让常征打车送窦妍回家。 常征和窦妍打了个出租车，二人坐在车后排。 窦妍刚做完面部护理，脸色很好看却又不好看。 她脸色好看，是因为这种高档会所的护理肯定是很高档的，护理材料、服务技术都是一流。窦妍的面色是白里透红，粉嫩粉嫩的。 她脸色不好看，是因为她心情不好。上车后她一直冷着脸不理常征。 “窦妍，我打个谜语给你猜哈。”，常征见窦妍不说话，于是他便主动找话说：“**，还挺长，一进洞里它就软，打一……” “无聊！低俗！口香糖。”，窦妍白了常征一眼，揭晓了这个谜语的答案。 常征变戏法似的摸出一条口香糖递给窦妍：“小姑娘真聪明，来，哥哥请你吃糖。保证你吃了之后根本停不下来。” “不吃！”，窦妍扭过头望向车窗外。 “哎，女人真是种奇怪的情绪化动物，怎么动不动就翻脸呢？刚才吃饭时还挺欢乐的，我出去接个电话谈了笔生意，就变的高傲冷了。女人心海底针呐。”，常征剥了口香糖包装自己吃，边嚼口香糖他边自顾自的感慨。 “生意？什么生意？”，窦妍扭头看着常征。 “小生意，和窦老板的国际化大事业比起来，不值一提，不值一提啊。”，窦妍的表情变化常征看在眼里。他卖乖。 “切！不说拉倒，谁想听？”，窦妍扭头继续看窗外。 窦妍不想听，常征也不说。 过了一分钟。窦妍憋不住了，她又扭过头问常征：“刚才的电话，你真的去谈生意了？你就一码字的，有什么生意好谈？文具生意吗？” 常征想笑，却强忍着装淡定：“现在有用笔纸写书的写手吗？版权生意而已。不值一提。” “版权生意？”，窦妍发愣，随即她恍然大悟：“你把《邪气凛然》的版权卖出去了？原来刚才在会所，你溜出去接出版社的电话了？这是好事呀，干嘛偷偷摸摸生怕别人知道似的。我还以为你是和……” 说到这里，窦妍忽然打住，并快速切换话题：“那《邪气凛然》的版权谈妥了吗？” 常征继续淡定：“还在洽谈中，明天还得去那个会所谈判。” “真的！祝贺你常征！”，窦妍忽然振奋起来，貌似比常征还开心。 “卖给哪个出版社了？什么价位啊方便透露一下吗？你的《无限恐怖》上个月刚出实体书。《邪气凛然》又来了，双丰收呀！话说你的《邪气凛然》现在正在风华网上连载，能出实体书吗？不是还没写完吗？”，窦妍的心情莫名好了起来，duangduang的问了一连串问题。 常征并不回答她的问题，而是说：“不生气了？” “生气？生谁的气？还有口香糖没？给我一条。”，窦妍红着脸伸手找常征要口香糖。她现在就像是个做了错事但打死也不承认错误的小姑娘。 看，女人变脸挺快的吧，快的没有道理。常征递给窦妍一条口香糖，然后和她解释：“这次《邪气凛然》不是卖给出版社。而是卖给京城一家民营文化公司，朱雀文化传播有限公司。也不是只卖实体版权，而是连影视版权一起卖。并不是只有出版社能做出版业务，如朱雀公司这种民营出版商只要能拿到书号。也是可以做图书出版的。国家目前对于出版行业的政策是官民合作，所以应运而生了大把的民营文化公司。 《邪恶凛然》现在在风华网上传了近40万字，加上我的存稿是15万字，确实是没写完的。但没关系，我有完整的大纲，所以能卖影视版权。一部两小时的电影剧本一般5万字左右，我的大纲有十几万字，可以改编剧本了。实体书出版领域，并不是我把一本书的全稿交给出版商才能出书上市销售。很多实体书都是20万字一集，出版商可以一集集的出版，满了20万字就出一集，和我在网上连载并不冲突。至于版权转让价格嘛，明天去谈咯。” 常征花了几分钟的时间，和窦妍简要解释了一下业内的行情。 窦妍眼中的小星星越来越闪烁：“都要拍成电影了呀！常征你太厉害了。你这可不是小生意，现在电影市场很火爆，一旦上映，全国人民都看的到。和你相比，我做的才是小生意。祝你明天洽谈顺利，名成利就！” …… 东大楼胡同，云来会所。 几天之内，常征已是第三次来这个会所了。 今天是3月6日，下午两点，常征在会所里的一间包房内，请郑武喝茶。 二人已是第二次见面，也不算是生人了，寒暄两句后，便直入主题。 郑武：“这么说，苍天老弟是同意把《邪气凛然》的书影版权一起给我们做了？” 常征微笑道：“郑哥你们家大业大，跟着你有rou吃。是的，我个人决定把《邪气凛然》的书影版权给你们做。风华网那边应该问题不大，届时我会和他们打个招呼，郑哥按正常报价程序走就行了。” 郑武也笑道：“那行，我们在战略方针上达成了一致意见。苍天，我看得出你是个爽快人，我这人也不喜欢磨叽。我们合作，一定会是双赢的局面。那接下来，在转让价格方面，郑哥希望咱俩都能敞开天窗说亮话。说真心话，我和苍天老弟是一见如故啊。虽说谈钱伤感情，但生意归生意感情归感情嘛。我相信我们的感情会随着时间推移而加深，生意只是附带的。感情是锦、生意是花，能锦上添花最好。就算无花，锦帛本身也是弥足珍贵的是吧。” “那是，能结识郑哥，也是我的缘分。”。常征给郑武沏茶。要谈生意，先谈感情。这个郑武真会说话，打感情牌呢。渲染完纯洁的友谊，该亮招了吧。 郑武果然亮出了真金白银的招：“我们先谈《邪气凛然》实体版权方面的吧。上次我跟苍天老弟说过，如果你加盟我们。做为我们公司的原创签约作家，我们一定会给你优厚的待遇。我还是很期待在将来的某一天，我们能走得更近。不过就算苍天你并未和我们签约，我们依然会为你的作品买单。千字千元买断，或是13%的销售分成，苍天你可以选一个。” 对于郑武的初次报价，常征端杯喝茶暂不表态，内心却在进行一番数字上的加减乘除运算。 《邪气凛然》按250万字完本计算吧，千字千元买断，郑武需付出250万天华币的买断费用。这250万元。常征能拿七成，就是175万，风华网要拿三成。买断之后，《邪气凛然》今后不管是卖得好还是扑街，都与常征在经济收入上无关了。 13%的销售分成，嘿，这个百分比给的很有讲究。郑武一定调查过吧，《无限恐怖》的销售分成是12%，他给的分成比例正好比《无限恐怖》的分成比例多1%。瞧瞧，多会精打细算呐。好精明的算计。剑神没说错，生意人就没有不精明的。 销售分成是和销售量挂钩的，实体书卖的多，常征就能赚的多。能卖100万套以上的书。那不仅要看质量，更得看人品，市场是瞬息万变的，读者的口味也是多变的。很多百万级的超级畅销书，其作者可能都不清楚为什么会如此畅销，但无所谓。有钱数就行。 百万级的超级畅销书，不由常征说了算，也不由出版商说了算，要交给市场来考验。能卖20万套以上的书就是高级畅销书了，就值得庆祝了。按13%的销售分成计算，《邪气凛然》如果卖出20万套，除去风华网的抽水，常征能拿182万元。 所以20万套是个分水岭。常征得预测一下，如果《邪气凛然》上市后能卖20万套，选择销售分成模式赚的多。卖不到20万套，则选择买断模式赚的多。 关键是市场这玩意儿和股市一样，谁又能预测得准呢？所以选择买断还是分成，对作者来说，也是带点儿赌.博性质的。 至于郑武上次和常征说的，既给买断费，又给销售分成，那是针对朱雀公司的签约作家而言。常征这种野作家当然享受不到这种双重福利。 买断还是分成？这是个问题。 常征心算完毕后，很快给出了答案：“郑哥，我选择销售分成。” 常征对自己的书有信心，所以他选择分成。他之所以这么快做出选择，除了有信心之外，另外一个原因就是实体版权只是开胃菜，接下来要谈的影视版权才是主菜。 他连讨价还价的过程都没有，就直接敲定分成模式，是因为现在他还没押上筹码。 常征其实是有重磅筹码的，就是《邪气凛然》的影视版权。接下来，他准备押上这重磅筹码，和郑武豪赌一场。 郑武也有些意外，他没想到常征这么快就答复了，“行，苍天果然是爽利人。那我们就按分成的模式走。实体版权咱们算是达成一致意见了。那么现在，我们就影视版权做进一步的交流吧。” 常征端起茶杯喝口茶水，放下茶杯后，他缓缓说到：“郑哥，《邪气凛然》的影视版权，我不打算这么早转让出去。既然我们就实体版权达成了共同意见，那接下来我们就按正常商务程序走吧。” “啊？”，一直儒雅淡定、侃侃而谈的郑武坐不住了，他有了些紧张神色：“苍天老弟，说好的书影版权一起转让给我们，如何变卦了呢？” 常征提起茶壶，又给郑武倒了一杯茶，他的笑容中有一丝不易察觉的狡黠：“郑哥，我没变卦啊。《邪气凛然》的书影版权确实都给你们做，我没说不给啊。我只是说，影视版权暂时不打算这么早转让出去。你放心，影视版权我不会给其他公司做，我会一直给你留着。也许明年或者后年我会转让出去。” 郑武没说话，但他的表情有些僵硬。 常征大概能猜测出郑武目前的心理活动情况，郑哥一定是在骂娘吧，娘的，明年后年？黄花菜都凉了！ 要的就是这种效果。(未完待续。)