105谈要求
“第一个要求，这个价格还是太低了，对我的风险特别大，我就算不想挣多少钱，但是也不能把风险全部加到我头上。” 对董卫国来说，上一个项目步行街把自己亏到姥姥家了，对于明年的别墅房子到底能不能卖掉？虽然刚才嘴中说的好听，但是说真的，董卫国心里也没底。 如果能保证自己的收益，而且不用承担任何风险的话，那跟做政F工程没啥区别，董卫国感觉少挣一点，就少挣一点，至少能挣到钱。 “可以给你加一点，这样好了，给你算到400万，差不多一套房子又加了1万多块钱，不过别墅区的房子你可以不用加门窗，但是外面联排别墅的房子你必须给我把门窗装起来，以后我把联排别墅的房子要拿出去出租，如果没门窗的话，我还要装门窗，太麻烦。”彭飞说出了自己的要求。 董卫国算了算，其实门窗钱加在360万里面也没多少，那剩下的40万就是自己的，如果自己手下手脚再快一点，工人忙着再溜达一点，还能挣个五∽六十万，也算可以。 既然挣这么多钱，差不多等于自己身价一半了，一年忙下来，能挣到这么多，其实比做两年的政F工程要好多了，看起来政F工程钱多，但是落到手里面的，说真的，那点钱真的可怜了。 而且董卫国还想到自己步行街上面的那些房子，想想也心疼，所有的资产全部压在上面，如果能卖掉还好？可现在卖不掉，钱还压在上面，这让自己难受了。 唉，还不如稳一点拿现金，少增加点风险，在说有了这笔挣的钱，至少步行街上的房子可以不着急卖，等以后经济转暖了再卖，这样弄不好还能挣到一笔。 “那好，我在说第2个要求，这块地的出让金我已经付过了，但每年的田亩钱我还需要付，可是现在你想要所有的房子，我又在这个项目上又不挣钱，那这个田亩钱你自己付。”董卫国说出了自己第2个要求。 “这个田亩钱多少钱一年？”彭飞还真不知道这个要交多少钱了。 “其实也不多，一年也就1万多块钱，只要付15年就行了，而且我去年已经付了一年，剩下还有14年了。”董卫国也没准备隐瞒，反正这钱以后都是彭飞付了。 “可以。”一年1万多块钱对彭飞来说小事，再说只有14年了，就算一年2万块钱，也不过二十几万而己，小钱。 “第三个要求，资金必须要到位，因为这个工程我不挣钱了，那我要算死一点，我必须要把材料全进回来，不然材料上涨的话，出现亏本我可受不了。”看着彭飞答应的这么爽快，董卫国说出了第3个要求。 “我想董老板进货也不是先付钱后交货吧，干工程的哪个没有压工程款的？要我付钱可以，但是我只能一段一段的付，大头到年底付账。”彭飞皱起了眉头，感觉这钱现在出难了一点，等到6月份以后，法国世界杯结束，应该就没问题了。 “那最少需要50万起步资金，而且每隔三个月最好的都要给50万，你要知道，虽然有些东西可以年底付账，但是人家不可能让你那么大款项到年底一次性付清，中途人家也要钱的，你老爸做工程的你也知道，你看你老爸中途也要拿钱的，工程款到最后的时候最多还剩一半。”董卫国皱起眉头，一点一点给彭飞讲解。 “也就是说如果你2月份开工，我就要给你50万，然后5月份给你一个50万，8月份给你一个50万，11月份给你一个50万，最后工程结束了，再给你所有的工程款对不对？”彭飞问道。 “原则上是这样。”董卫军一脸正经的说道。 “屁，我从来没听过这样的事情。人家都是工程做到什么进度才给钱的，从来没听过按日期给钱的，如果你们三个月不干，我还要给钱吗？你也知道我老爸是搞工程的，这东西我不知道吗？”彭飞直接爆了粗口。 “那你说怎么办？”董卫国没有因为被彭飞说破而尴尬，只是直接反问的彭飞一句。 “这样好了，从下个月中旬开始动工，我给你10万，属于动工费，然后我每个月给你10万，等到7月份的时候，我再每个月10万的基础上再给你50万，但是我有一个要求，那就是七月份的时候至少房子1/4起完了，然后接下来每两个月我付一次50万，一直到过年前，必须里面的房子全部起完，那时候我可以在过年前付掉300万，剩下的100万，等到你什么时候把门窗和下水道，水电，小区里面的地面水泥，这些东西全部弄完，我再给你结账。当然，如果你在过年前全部弄完了，房子正常交付了，那我也可以全部给你结清。” 上辈子这个小区的房子就是拖拖拉拉的，就这么一点大的小区，房子起了足足三年。 当然这其中也有多方面原因了，主要就是他步行街房子卖不掉，根本就没有多少钱，他只能一点一点的开工。 再加上98年特大洪水，有几个月他为了省钱，直接以下雨，水多为理由，让员工在家里休息，所以等到一年下来整个小区的房子才打了一个地基。 第2年才算真正的开始往上起，但是也因为钱的问题，工程的进度也不算太快，第2年到年底时才算把所有的房子毛坯起了出来。 第3年又忙着弄下水管道，弄水电，弄小区地面水泥，也就是说为了这个小区他足足忙了三年，这成本没跟他翻倍的增长，已经算好的了。 当然，对我们前一批签合同的人来说，还是赚了，每一年的材料上涨，对他董卫国来说，都是心疼的要死。 最后交钥匙的时候董卫国还想多收一点钱，但是黑字白字都签完了，没有谁喜欢把钱多给别人的，所以董卫国只能认倒霉。 这也造成了董卫国起扬市画坊的时候，直接在合同了做各种手脚，先让房子慢慢起，等到起完了，看到房价涨价了，直接合同毁约，赔了一点定金，然后终于涨价卖房挣大钱。 “等一下，我先算一下。”董卫国听到彭飞提出的建议，虽然觉得可行，但是这其中有些钱还是要算一下的，想让彭飞等一下，他自己把这里面的账算一下，如果大差不差，就能执行这个方案。 “没问题，你可以先算一下，我们两个本着互补互利的原则，也不能让你亏本，但是我也需要尽快的拿到我的房子，这么多钱投下去了，我不是说放在你那里好玩的，如果今年我所有的房子拿到，我明年前面的房子，我就可以出租，租的越早，我回本越快，你也看见了，400万，这不是小数目。” 如果世界杯真的能赚到钱，对彭飞来说，400万人民币还真的是一个小数目，但是对董卫国，彭飞肯定不能这么讲，必须要给他一点压力，省得拖拖拉拉，最后预算超成本，又跟自己耍无赖，那就麻烦了。 当然合同签了耍无赖又不是那么好耍的，但是彭飞总觉得这事如果双方合作不愉快，一团闹心事的话，对自己来说也不喜欢，彭飞最喜欢的就是和气生财。 董卫国听到彭飞这话，点了点头，开始拿出自己的本子，开着一笔一笔的算账。 彭飞也没准备看他算账，主要是看不懂，而且这种账只是估算一下，还要往上增加25%的。 自家老爸算工程预算就是这样算的，因为很多工程里面有各种预料不到的事，总归会用掉一些意外的钱，而这笔预算必须要加上去，不然的话，谁做工程谁亏。 董卫国一连算了二十几分钟，然后这才抬起头来，对着彭飞说道：“7月份给50万，太迟了。最好的在4~5月给一笔钱，因为这时候我大部分地基全部做完了，需要大批量的进水泥沙子和砖块，这时候如果没钱，人家那边不发货，至少要给一点，所以那时候你最少要给20万左右，然后到7月份你可以给个40万，到9月份再给个40万，接下来11月份你给50万，到最后过年的时候，看工程进度，你再给到300万。如果可以的话，我尽量在过年之前给你把管道铺设下去，水电，地面硬化，小区的灯，这过完年我尽量越快越好。工期最多最多一年半。” “按照你这么算的话，到7月份差不多已经可以说小区的1/3房子应该起起来了，到9月份应该是2/3的房子起起来了，到11月份应该所有的房子都起起来了，剩下的就是零碎的小活。”彭飞想了想说道。 “按照工程进度来看的话差不多就是这样，但是有时候天气原因或者什么事情原因，会耽搁的。所以我把工期定到了一年半，这样可以有充沛的时间调整工期的进度。”董卫国说出了自己对工程的预期规划。 彭飞想了一下，觉得从这个工程进度来看的话，材料成本应该涨不了多少，今年下半年才慢慢开始涨材料成本的，但是按照董卫国这个进度弄的话，上半年就已经把好多水泥砂浆材料就预定下去了，下半年就算涨价也不影响他，最多明年管道，电线，地面硬化水泥这些稍微涨一点，反正算下来这个工程怎么算他都不会亏本，但是想挣多少钱也困难，当然，三四十万应该没问题的。 “既然咱们谈妥了，那等过完年以后咱们签合同，不过我要声明一点，就是不要把我们家买你的房子说出去，以保密为主，如果在半年内我听到我们家买你房子了，那我要追究法律责任。” 彭飞觉得这一段时间在家乡这边低调好一点，至少要等到法国世界杯过后，才能张扬一点。 对于彭飞这个要求，董卫国有点愣住了，不知道为什么对方需要这种要求，但是对董卫国来说，这样更好，。 自己手下的那一帮工人天天怕自己没钱给他们发工资，天天人心惶惶的，只要自己用钱砸出工地，砸出工人出来，那对自己的谣言就不攻自破。 工人可不管你老板从哪里拿钱出来的，只要你老板有钱，大家都拼命的给你老板干，至少董卫国觉得自己拿钱调动工人的积极性，这方面还是好的。 “行，到时候签合同的时候，我们把这一条写在合同里面。”董卫国答应的非常爽快。 “我可能初五就回魔都了。所以最好在初四的时候我们去扬市找一家律师事务所，把合同给签一下。” 彭飞算了算，大年初三那一天家里肯定有事，初四自己可以抽出一点时间，正好把这合同给签了。 “我怕到时候律师事务所没人上班。”董卫国听到彭飞的要求，皱起来眉头，迟疑的说道。 “到时候再看吧，如果真的没律师事务所上班，等以后哪一天律师事务所上班让我老爸和你签合同也一样。” 如果真的到那一天没人上班，彭飞也没办法，自己肯定要上去，最后不行，那只能让老爸签合同了。 “行，我这边没问题。” 对董卫国来说，跟彭飞签还不如跟彭元德签了，在董卫国看来，那个才是真正的金主，这小孩子有点不放心了，现在听到彭飞说让他老爸来签，董卫国更加高兴。 “那咱们就说定了，我们初四见。”彭飞感觉事情既然商量完了，那也没啥事了，直接站起身来，说了这话。 “你看这时间都不早了，要不留下来吃顿饭吧。”董卫国客气的说了一句客气话。 “你说的是真的吗？我感觉你家好像中午你都不知道吃什么。”家里只有董卫国和他的小女儿，彭飞不相信自己跟董卫国在房间里面谈了这么长时间，都没人烧饭，怎么会有吃的。 “你等一下就知道了，很快的，最多20分钟就可以吃饭了。”董卫国露出了神秘一笑。