000155 单飞
岳妃一下子打开书房门。 “岳姐，你要进来好歹敲下门吧。” “对不起，我太心急了，你没干啥坏事吧。” 肖逸飞一个白眼： “有啥事，房子有消息了？” “那是小事，我先跟你说个其他事。” 肖逸飞示意她坐下。 “说吧，什么事情，不会是还想劝我买房子吧。” “不是。我打算成立一个中介事务所，但我不打算从事房屋中介。从帮你买了酒庄和收购了一些葡萄园后，我就对这一行产生了兴趣。” 肖逸飞疑惑的看着她。如果说多葡萄酒酒庄感兴趣，难道她想自己买个酒庄？可她刚刚说的是成立中介机构。 “我特意查了一下，现国内富人越来越多，他们一些出于投资的原因，一些出于移民的原因，对酒庄特别是外国酒庄的需求越来越大，最近波尔多就有几个酒庄被中国人买下来。因此我打算成立一个专门从事葡萄酒酒庄和葡萄园中介的事务所，专门向国人推介酒庄。” 从去年海龙集团董事长的女儿购买了波尔多酒庄后，今年波尔多aurinetdeau酒庄也落入了中国人的手中。这种中介服务到也是有前途的。 “你说你在苏富比地产做的好好的，怎么老想折腾啊？” “我没告诉你么？我已经辞职了。” 肖逸飞大汗，她绝对没说过。难怪她一直待在洛杉矶，难怪她一直想撺掇肖逸飞买房子成立个中介公司来管理出租。不过酒庄中介这活，要多斟酌一下： “现在国人购买的酒庄主要集中在法国，对美国这边的酒庄他们还没有多大的意向呢。” “可是你要知道。咱们纳帕的酒庄并不比法国酒庄差多少，而且加州或者美国历来是国人移民的选，法国不是一个移民国家。想要移民法国难度不小。因此只要我们做出名气，绝对比移民法国能更加获得关注。这方面咱们的优势更大。” 不得不承认岳妃说的这一点很正确，相比法国来说，肯定国人更愿意移民美国，或者是获得美国的绿卡，这一点从加州或者美国越来越多的中国移民就能看出来。 肖逸飞转而提出了另外一个问题： “但是这种中介服务在初期肯定投入很大的。” “我所有的积蓄加上今年从你那里获得的提成，除了买房付后，还剩下1oo多万。想要铺开这项工作肯定还不够，所以我想到了你。” “你能给我具体说说么？” “那我大概给你说一下吧。这个中介机构我设想的初期就做北加州的纳帕、索诺马和索拉诺，南加州的圣巴巴拉和帕索罗布斯这几个产区，只要派两个人天天在这些地方转悠，确保能第一时间获得各个酒庄的现状和出售信息。另外就是在中国要设立一个办事处，以及进行集中推介会进行宣传需要人手。等以后会慢慢扩大覆盖范围，以后展壮大后说不定我们也能到法国去开分公司。” “恩，稳扎稳打是个稳妥的好主意。你预算大概是多少？” “你不是还要买比佛利公园么，那我又能有一笔中介费。我觉得你也出2oo万，但是我要控股权。” 肖逸飞想了想，说道： “这个事情你先等我仔细想想。先。你自己觉得利润如何？” “我想利润应该不错吧。商业产业中介费是1o%，葡萄园或者是酒庄的成交额至少都是几百万，一年成交一笔就能将营运费赚回来。并且我们还能从帮着国内买家组建收购团队方面获取更多的利润。你看要是遇到像你这样购买上亿资产的酒庄。那一次就能获得上千万的中介费。” “我想这些酒庄如果要出售，他们可能应该有自己的卖方中介吧。” “没关系，我们可以和业主签订一个竞争协议，主攻寻找国内买家。这样我们和另外的中介不形成直接竞争，相信业主对于扩大潜在买方绝对举手欢迎，那样其他中介意见基本可以忽略。” 肖逸飞点点头，同意她这个说法。要是自己是业主，肯定会帮着压服其他中介同意竞争代理，毕竟买家多。才有竞争，才能卖出高价。如果中介不愿意。那就换一个中介了。 当然，在前几年的话。遇到这种大手笔的人基本上不可能。估计前几年只能小打小闹的赚取几万十几万的利润，这样的利润肖逸飞有些看不上眼。 如何来获得更多的利润呢？ 就在这时，肖逸飞的电话响了起来，岳妃知趣的站起来离开了书房。 “喂，我是肖逸飞。” “肖，我是汉纳，你让我找的葡萄园我找的差不多了。” 哦，原来是惯例霞多丽葡萄园的汉纳老头。他在接触了许多霞多丽种植户后，找到了5户愿意将手中霞多丽葡萄园出手的卖家，一共大约8o英亩的面积，接下来他就要和这些种植户进行价格谈判和土地评估。随后酒庄的律师也打电话过来，汇报了同样的事情，并且律师还将各个地块的位置用邮件了过来。 肖逸飞看了一下邮件，觉得位置还不错，离现在有的汉娜地块有些距离，但他们基本是连在一起的。这样也好，肖逸飞就有借口不将这些葡萄园交给汉纳而让戴维负责了。 肖逸飞一个电话打给了格雷格，他现在是ceo了，这些事情是在他的职责范围内，肖逸飞只管付账就行了。 肖逸飞从汉纳那里获得了灵感，的确，他也可以开一个葡萄园甚至是酒庄的托管公司，比较像岳妃说的，国内有的富豪购买酒庄不是因为对红酒感兴趣，也不是为了经营酒庄，纯粹是为了投资移民，那么他开一个托管公司，帮助他们进行葡萄园或酒庄的管理，这样就能获得更多的利润不是么？ 而且反正他未来计划中，再收购酒庄后，也要把葡萄园进行统一管理，不正好交给托管公司来做么。而且管理人员都不用另外找，戴维他们团队就是现成人选。 另外有了这么一个托管公司，那岳妃开设的中介服务机构不是更有竞争力么，让那些不想管理酒庄的富翁什么都不用管，就能稳稳当当的获得移民条件。 一般投资移民过程要两年，甚至于他完全可以在签订合同的时候再签署一份保障合同，保证如果移民没有成功，就原价收购葡萄园或者酒庄，甚至是移民成功后，如果不想继续持有酒庄或葡萄园，就用原价卖给托管公司，这样的话，他就相当于无息使用别人的钱进行了扩张。 另外签订这个合同还有一个好处，就是体现了差异化，一旦岳妃的中介机构获得成功，那么必然会引来效仿者，而有了托管公司和回购合同的话，这样中介机构就获得了别人没有的优势，这就是竞争力啊。 而且一旦有了托管公司和回购条款，那么面对的客户不在是那种百万美元身价的富豪，就算是投资移民最低限额的5o万美元，完全可以集合几个十几个人的资金来拿下一个大地块，这就大大增加了中介公司的客户群。 肖逸飞兴奋了，这样的中介公司和托管公司的互相帮助，说不定真的能获得成功，说不定托管机构这样展，比他单纯以酒庄养酒庄的扩张，获得更大的种植面积。 肖逸飞马上把岳妃又叫了进来，把自己刚刚想到的告诉了她。 “好羡慕你们有钱人啊。” “啥？” “没啥，我都想在你们的管理公司占些股份了。” 那可不行，肖逸飞马上说道： “你知道纳帕谷内有多少葡萄园管理公司么，这行竞争激烈着呢。” “好了，拒绝就明说，不用拐弯抹角的说。我也只是随口这么一说。” 两个人开始努力寻找这样cao作的不足之处。 第一个不足就是美国葡萄酒现在在国内的知名度不如法国葡萄酒。 但是从酿酒商协会的会议就能看出来，酒商们都在积极开拓国内市场，相信随着他们的努力，美国葡萄酒或者是加州葡萄酒在国内也会有更多的人知道。况且酒商协会每年都在举办高端的推介品酒会，邀请的也都是些有钱人，这样人才是岳妃的中介公司想要面对的客户。这样中介公司在推介的时候就能省下很大的力气。 并且美国一直就是国人移民的选，相信在面对法国的竞争的时候，这方面公司天然就有优势。就算是遇到同为美国公司的竞争，那么公司也能利用岳妃这个中国人的身份获得更多的认同。 第二个不足就公司的知名度问题。 这个问题在初期是推介活动最大的障碍，没有知名度，对于展批客户非常困难。而就是有了批客户，但是整个移民进程需要两年，也就是在两三年内都没有成功先例，而没有先例，对其他观望者就没有吸引力。而两三年的时间，说不定别人也会进入这个行业，而且说不定就是大公司看到前景会踏入这个行业，那样对新公司非常不公平。 最好的办法就是找个名头大的企业来合作，可又要求这个企业不能吞了他和岳妃的利益。到哪里去找这么一个旗子来借用呢？(未完待续) ：".."，。，谢谢！