第19章 价格便宜

    七月下旬，李明和马建国都穿了一身刚在沪江购买的名牌服饰，精神奕奕的由张华伟陪同下通过罗湖口岸进入了香江。

    这一个月李明和马建国忙坏了，回家去办赴香江手续惊动了领导，罗城和静海是轻工业发达城市，纺织服装业较发达。在和领导谈话答应帮家乡多接订单多创外汇后李明很顺利的办好一切手续，但整个手续办下来也用了半个月。

    李明借中间空闲时间，购买了礼物去了童年居住的小巷，拜访在小时候关心疼爱自己的长辈和童年小伙伴。肖雅也放暑假在家陪爷爷，知道李明不久后要去香江谈合作也替发小高兴，祝李明谈判成功。李明寻问了肖雅实习安排，肖雅准备留校，但学校还没最终确定，等过完暑假回校后那时会决定最后一批实习名单，等那时最终确认，李明也认为按肖雅性格留校比较好。然后利用便利考个在读研究生。

    拿到手续后两人又去了沪江卖股票筹集资金。原来250万购买的股票已经涨到300万附近。李明卖了110万股票，加上手上现金筹集了120多万，去香江也要花钱得多换两三万香江币，另外李明自己平时也需要开销。只让马建国筹集了6万，他就十几万元的股票了，尽量不卖多留些赚这轮行情和明年买股票认购证，马建国在与香江合资意思一下就行。

    现在坐飞机的人多了起来，在沪江也只能买到五天后到花城的机票，这时特区的机场还没通航。天气热李明也不愿意挤绿皮火车。所以拿到赴香江邀请函后过了近一个月才踏上了香江土地。

    在饭店，李明见到了通过家乡政府联系的香江律师，在律师建议下选择好了审计机构对伟杰贸易进行审计。

    张华伟也送来103万香江币支票，换回收条和用服装公司抵押的文函。律师帮忙开了银行账户。

    一周后审计结果出来了，伟杰贸易资产总额296万，双方谈妥张氏兄弟各占37%李明占24.5%马建国占1.5%。

    91年8月6日，四个人在双方律师共同拟定的法律文件上签上了名字。李明把100万香江币的资金汇入了伟杰贸易账户，成功的共同建立了公司进行合作。

    张氏兄弟在晚宴上，邀请到香江后一直为建立合作公司而忙碌的李明和马建国接下来玩几天，在香江到处看看。李明确约兄弟两人接下来继续商谈贸易公司的发展方向，要提出自己的建议供参考。

    第二天，在贸易公司办公室，张氏兄弟和李明马建国又继续开股东会。会议上，李明建议公司招收一批懂各种语言的业务员，利用现在公司在北美和欧洲占有部分市场的影响力和自己价格便宜的优势，主攻北美和欧洲市场，同时兼顾南美和非洲象南非巴西阿根廷也可以去开放。

    李明会中特别强调道：“我们最大优势是什么，价格便宜。我们商品没名气，但我们价格便宜。

    我们做工比不上名牌产品精细，但我们价格便宜。

    我们款式比不上那些奢侈品牌，但我们价格便宜。

    全球还是穷人多，我们的价格便宜拥有广大市场。留给加工企业一些利润空间，加上国内外汇需求，又拥有几亿的劳动力资源，有多少订单都能消化。我们要招收一批可以熟练运用外语的精英业务员，到全球各地用价格便宜去轰出一片广大市场。去赚大钱。”

    李明的发言让其余三人也非常振奋，不由得对李明的发言鼓掌通过。

    香港的经济发展得很好，大学教育和外来就业也很发达，东南亚地区的许多华人青年都来香江就业。四人随后商定：公司将招收10个业务经理，都能熟练运用外语。其中英语3人，西班牙语和葡萄牙语各2人，法语，德语和日语各一人。分别跑北美欧洲RB以及南非巴西阿根廷等地市场。