第18章 谈判成功

    “张老板你好，我叫李明，冒昧前来找你是想与你合作赚钱，我可以保质保量的完成任何数量的服装与玩具的订单。只要你有海外市场，不管多大。”李明坐下后开诚布公的说明来意。

    “李先生，我们公司有能力完成接来的订单啊！”张华伟好奇的看着面前的年轻人说道。

    刚才工厂经理说厂门口有人找自己谈生意，自己挺好奇，目前香市工厂利用内地远低于香江薪水的廉价劳动力，让自己的公司在国际上有了竞争力，业务逐步扩大，但目前工厂在去年底扩大规模后还是可以完成订单的，起码今年不需要再扩大规模。

    “我的意思是你们可以在海外继续争取扩大订单量。你自己工厂可以不用扩大规模，把生产这一块的风险留给别人，当然生产这一块微薄利润也给别人，自己利用香江贸易优势，借内地人力资源优势在国际服装玩具的贸易上发力。”

    听对面年轻人这么说，张华伟有些心动，自己目前快40了，弟弟也36了，利用弟弟留学美国认识几个同学的关系兄弟两人打拼十年，一共才有不到千万香江币的资产。两人一心想做得更大，去年底又在英国开发出一个大客户，投了近百万扩大了工厂50%的生产能力。

    现在这年轻人的说法应该是把更多的资金人力等资源投入到贸易上，把需投入大笔资金到设备上的生产环节放弃或不发展。

    有意思，有想法。兄弟两个，自己管生产，弟弟管营销，营销那块主要花费就是购买客户提供或需要的原料，以及公关费用，占四成左右的资金，生产这一块投入占比大，一台电动缝纫机不需要多少钱，但一下子就是上百台就需要很多资金，主要是另外的双针机三针机圆眼机打结机电剪刀等等设备太花钱了，如果生产高档一些的需要开兜机等设备，一台就需要百台缝纫机的钱。把有限的资金都投入到营销那一块对自己公司是有利的。

    张华伟考虑了一下后，决定再谈下去，看看年轻人具体什么打算，怎么来合作：“你说合作是什么想法？”

    李明先说完就有了被拒绝的心理准备，和二十多个香江老板聊到这里，就一个往下谈怎么合作的。其它的都是直接拒绝了。李明也知道这些老板的心理，一是已经投入这么多设备了不愿意放弃生产这块的利润。二是服装公司老板实力大多有限，没能力继续投入资金去跑海外市场扩大贸易量。三是自己太年轻人家不信任。

    “我准备两种合作方案，一是双方合资在香江设立一家贸易公司，或者我增资到现有的公司。目前为主做服装和毛绒玩具出口海外的贸易，以后看情况扩大到其它商品。生产交给内地企业，签协议给他们提供面料，给加工费。第二种就是你们全资，没能力消化的订单交给我，我做个中间商，一个加工件赚个五毛一块的帮了找加工厂。两种方案我都是管找国内企业加工。”李明见能继续聊下去就有了动力，把自己的方案说了个大概。

    “你能投入多少资金？”张华伟听到李明说可以投资，有些好奇这个年轻人能有多少钱。

    “目前可以投一百万RMB。如果你目前能帮了在香江抵押国内不动产进行贷款，可以更多些。分批增资的话，到明年这时候再投入两三百万还是可以的。”

    “你有很多房产吗？”听到马上可以投入百万，而且还可以去抵押贷更多款张华伟更好奇了。