漂泊者（107）-套路

    没想到这位成绩突出，收入惊人的传奇总监讲起话来却是嗡嗡的，表情也单调，啰里啰嗦的，一点不精彩。

    也许是室内的温度太好了，也许是安排的靠背椅太舒服了，也许是很多人起早了，在总监的慢悠悠讲述下很多人居然睡着了。

    于远明回头望了一下，发现田凤英手里拿着笔记本和笔，头歪向一边，睡得正酣。一溜儿看过去，隔三岔五的都有人睡觉，有的还有小小的鼾声。

    于远明心里在笑：起个大早，来回折腾，还花了一两百元钱，就为了睡一觉啊！

    太亏了！

    不管别人，于远明还是认真听，认真记，虽然不一定能够有用，了解一下也是必要的。

    回来的路上大家也在探讨，上海这种大都市的模式在恭州甚至在龙城适合不适合？

    经过一番争论，大家觉得还是不适合。

    因为环境不一样，同样的方法就肯定效果不同。

    比如，龙城人就没有那么多读报纸的人。城里的常驻人口还不如人家上海的一个零头。

    比如，上海是陌生人市场，龙城是熟人市场。

    陌生人呢，合作的基础是规则，平等，互利。

    熟人的合作基础是信任，是过往的评价系统，是身边人的感受。

    所以，大家虽然花了钱，费了力，还是觉得这个方法不适合龙城。所以，就没有使用。

    曾经在万家分公司参加培训的间歇，于远明有见到观音区的某个主管接电话。

    一听话语就知道是用了上海总监的方法。

    上海总监的报增方法重点有两个：1，文稿。2，接电话。

    文稿不能复杂，因为上海媒体的版面贵，所以必须在几十个字里尽可能把必须的内容发布出去。同时简单的信息，还会让看到信息的人有打电话详细了解的渴望。一般的模板是这样：

    聘，沪籍，25-48，性别不限，高中，待遇优，具体面议；电话......

    什么公司，什么岗位，什么待遇和要求都语焉不详。要想知道，请打电话，不愿意打电话的就算了。

    接电话当然必须有标准版的话术。

    1、你好，请问你们是什么公司？（招什么人，什么岗位？）

    回答：你好，请问你是应聘的吗？（确认对方身份）

    2、是的。请问你们是什么公司？（招什么人，什么岗位？）

    回答：我们是金融行业。请问你怎么称呼？

    3、我姓陈。你们是金融的哪一种？

    回答：陈先生（陈女士，陈老师）你好。请问是你本人应聘的吗？这是你本人的联系电话吗？（确认应聘身份与联系方式）

    4、是的，是我的电话号码。

    回答：好的。请问你多大年纪？什么学历？是上海本地人吗？

    5、哦，我34岁，大专毕业，是XX区的。

    回答：陈先生你好。你的条件基本符合我们的招聘条件。请你在明天下午三点到XXX路XX大厦XX楼XX号，到我公司参加面试。

    请问你找得到这个地方吗？

    6、知道的。这个地方我知道。请问你们是什么公司？

    回答：你好，我们是万家人寿，请问你能准时参加吗？