第三二二章 乏味的谈判
“咳咳，闲聊的话差不多就行了，亚莉莎的情报我是从赛尔塔那里听说的，现在聊聊飞艇可以吗” 杜尚努力岔开话题。 伊莉娜不动声色地走到自己的位置，不紧不慢地拉开椅子，坐了下来。她暗自后悔自己来得太高调了，甚至都没有事先和杜尚碰个面，获取更多的情报。现在，她这样送上门来，给了对方狮子大张口的机会。现在，她意识到自己的失误，仅仅是一个拉椅子的动作，她就已经想出了对策，准备全力实施迂回策略。 艾莉卡从女商人隐藏在镜片后的闪烁目光中读到了些什么，嘴角抹出一丝淡到不能察觉的轻蔑。这，正是对手心虚的表现，她决定单刀直入，用最快的速度取得自己想要的效果。 “在大陆上，蔡斯中央工房始终在飞艇的速度和综合性能上，领先于任何国家和财团。不管您是从哪里得到的消息，3500赛尔距，没错，这是我们的高速巡洋舰计划中的核心数据。根据利贝尔王国与埃雷波尼亚帝国以及卡尔瓦德共和国之间的三方协议，我们会在研发成功后，同时对两国进行技术输出。我想不出，莱恩福特社有任何理由抢先介入我们的计划，这会让卡尔瓦德共和国感到不快，从而影响我国的外交关系。” 女商人全力回击。 “呵呵，我想我的好意，您并未理解吧。一直以来，蔡斯中央工房都缺少一种东西。那是什么是米拉，是市场。以利贝尔王国的弹丸之地，如何回收研发费用。所谓的技术外交，其实也等于是将我国的市场送给了贵国。莱恩福特社一直致力于高速飞艇的开发，而且已经制订了同样的计划，来与贵方商议合作，不过是我国的大度和善意释放而已，希望贵方不要误解了。” 在双方这种夹枪带棒的相互试探和各自施展手段的威压中，在场的其他人员开始汗湿透背，只有杜尚觉得有些无聊，忍不住偷偷地打了一个哈欠。 双方的底牌他都很清楚。 眼下，艾莉卡正在以昨天商量定的方案，再加价100进行试探，伊莉娜不断地抛出所谓已经在开展的高速舰艇计划打压对方。 然后，谈判陷入了无谓的僵持。 杜尚突然想起伊莉娜乘坐的那艘飞艇，他有了个主意。 “在办公室里很无聊，不如，伊莉娜请我们去你的飞艇上参观参观如何。” “好主意”正陷于僵持中的女商人眼前一亮。 众人来到蔡斯飞艇坪，女商人的专用飞艇，暗金色的莱恩福特号就停在备用停机坪上。 “飞艇分为上下三层，里面的设施一应俱全，包括休息室、会议室、娱乐、餐厅和其他的一些备用功能，是专供莱恩福特社的董事们使用的。”女商人自豪地说。 “装修确实够豪华的。”杜尚赞叹道。 艾莉卡看着那些累赘的区域，心里大大不以为然。 伊莉娜听了这句话，更加得意地带领大家来到了驾驶舱。 随行乘务员介绍了飞艇的各项性能。 艾莉卡听完介绍，不客气地做到了主驾驶位，说道：“性能如何，飞起来不就知道了。”说罢，按下了动力按钮。 “艾莉卡，你要干什么”杜尚大惊失色。 艾莉卡却不以为意地说：“放心，我可是有试飞员执照的，蔡斯中央工房出产的飞艇，我试飞过很多次。” 看来艾莉卡并不是吹牛，飞艇平稳地飞了起来，朝着托兰特平原飞去。 杜尚看着艾莉卡在cao作，心里不禁也觉得手痒，他可是有飞艇驾驶技能的啊，但迄今为止，还一次都没用过。 “飞艇驾驶执照应该怎么考”杜尚问道。 “在格兰赛尔空港，有专门的飞艇驾驶学校，通过专门的考核，就能获得一本飞艇驾照。” 看着艾莉卡驾驭着如此庞大的空船在蓝天之端自由翱翔的英姿，杜尚决定以后也要去弄一本驾照，当然，能弄一架属于自己的飞艇，那就更好了。 “设计臃肿，冗余过多，船体设计不紧凑，飞船的性能和速度受到了很大的影响，总之，中看不中用。” 飞了一圈回来，把飞艇泊好后，艾莉卡评价道。 何止是臃肿，简直就是喘杜尚腹诽道。 每小时只能飞到六七十公里的飞艇，对于杜尚来说，这速度简直就是龟速，大大打击了他对飞行执照的向往。 “斯泰瑞，你怎么看”女商人的气势受到压制，向杜尚求助。 “嗯，我们应该讨论如何赚钱的问题，盲目追求高性能并不能带来最大的利润。在民用市场上，可能有人会追求极其奢华的产品，也可能有人的要求仅仅是在能飞起来的情况下能拉越多的货物越好。我们要在当下能达到的技术性能的基础上规划出不同价位和配置的产品，让更多的人买得起飞艇也用得起，这才是目的。” “说得好”女商人非常满意。 经过半天的试探，双方都不再兜圈子，就在飞艇上，对于一些商业数据开始讨论起来。看情况，应该可以取得理想的进展。 杜尚听得直打瞌睡，趁着女商人不注意，干脆溜到一边睡了个午觉。 正在他春秋大梦之时。 “斯泰瑞，原来你躲在这里偷懒。” 女商人的一声高呼，把杜尚惊醒了。 “我只是检验一下飞艇的客舱舒适度高不高而已。”杜尚厚着脸皮说。 “这可是和你有关的项目，怎么能不上心呢”女商人看上去是真生气了，由此可见，在与艾莉卡的对决中，她并没有占到什么优势。 “我又不是万能的，关于飞艇我一窍不通，还不如你多与艾莉卡交流交流，我只要看最后决定的合作模式就行了。”杜尚两手一摊，说了实话。 “嗯，不愧是拉塞尔博士的女儿，可真是个人才，很久没有遇到这样旗鼓相当的对手了，要是能挖到莱恩福特社就好了。”伊莉娜动了爱才之心。 杜尚对这个不切实际的想法嗤之以鼻。 “这个主意就先别打了，拉塞尔博士的女儿，怎么可能接受帝国的聘用。说不定，她还会是下一任蔡斯中央工房的工房长。我看，还是趁着这个项目实施的机会，把莱恩福特社的飞艇制造工艺提到大陆领先水平，淘汰一些旧的机型，再努力保持飞艇运用市场的活跃。顺便再对导力车的外型和工艺进行进行改良，多制造一些拉风的民用导力车出来撬动市场需求。” “什么叫拉风” “就是酷、炫、流线型，像火焰一样，燃烧人们的熊熊激情，让人看了就想拥有一辆，开起来就有一种不想停下的感觉。算了，等以后我精通绘画，再画出来给你吧。” 杜尚看女商人一脸的不解，只好停止了无用功的描述。 “说起来，斯泰瑞，你毕业以后，要不到莱恩福特社来帮我吧，现在的莱恩福特社，可是确实有些你说的臃肿笨拙。”女商人蹇着眉头说道。 “算了吧，我可没有胆量面对那么大的公司和那么多有来头的董事。”杜尚不假思索地拒绝了。 看到女商人的脸色瞬间变了，他又连忙瞬间改口。 “其实你不用那么烦恼，我去莱恩福特社，是为整个董事会服务。而留在绿叶社，是为您一个人服务没有一家公司是能在所有项目上都能打败对手的，只要做出最擅长的那部分，就足以号令市场。莱恩福特社现在有大量政府军火订单作为支撑。在军火以外的重要产品上，如果能在战术导力器、飞艇、导力车三个项目上占据大陆领先地位，就足以保证莱恩福特社的品牌影响力。其他的民用产品，可以参考与绿叶社的合作，多找一些优势项目，进行合作开发和经营，保证整体产品的齐备和高水准。” “说得也是。”伊莉娜对杜尚的第一句话很是受用，但不到一秒钟，她的眉头又蹇了起来。 “可是到哪里去找那么多像绿叶社这样优质的项目呢，在民用产品领域，帝国可是有很多历史悠久的品牌，综合竞争下来，莱恩福特社往往不如其他专营一项产品的厂商。” 杜尚见机会来了，又一次抛出了导力谷计划。 “一个人的头脑能思考的问题毕竟是有限的，拿出专门的资金，成立一个基金，投资到一些有想法的年轻人身上。或者给他们提供一个创业的环境，让他们有机会去创造一些他们有价值的东西，等到真有成熟的果实，就去摘取。我已经选取了一个合适的地方，准备过上一年就去做这件事情，你有没有兴趣一起参与呢” 女商人显然要深谋远虑许多，她听完杜尚的粗糙计划之后，抱手盘算道：“这些杂乱无章的创业计划，如果没有一个高明的人去筛选，怕是90就要面临失败。不可控的因素实在太多了，不适合我们这样历史悠久的大企业。” 杜尚耸耸肩，这个想法又一次碰壁，他却毫不在意。 他的理念不是为了赚大钱，而是要给年轻人一个能够开始创业的地方，这当然与商人的初衷完全不同。没有人感兴趣，他可以留到自己有实力的时候再去干。