第五十一章 新的一天

    “主管好。。。陆前辈早上好。。。”

    敬信到办公室的时候，惊奇的发现，今天竟然主管跟陆前辈都早他到。

    “早。。”陆科伟笑着应道。敬信看看白文，发现他好像没听到自己的话，头都懒得抬一下。刚想在说下，陆科伟笑着小声道：“别理他，他就这样。”

    敬信入座后，陆科伟把椅子移过来问道：“这二天让你整理的名片，你有试着发了联系了没有。。。”

    “就发了几张。。。。”

    “什么。。。。才发几张是什么意思。昨天你不是说已经整理好了嘛。。难道你邮件群发功能不会用。。。”

    “是这样的，前辈每次我发之前都花了点时间，用GOOGLE搜索了一下这个客户的一些企业相关信息。如果他曾经在网上发布过求购商品种类信息的话，一般情况下都能够找得出，在浏览一下他们留在名片上的的企业网址，通过他们的网址基本上就知道他们求购的主要产品了。这样子，我在想写开发信的时候，也会有针对性。”

    “不错，很有想法。问题是有人回复了没？”

    敬信不好意思的挠了挠头说道：“昨天晚上半夜的时候，有收到一封孟加拉那边的邮件，只是我也不知道是不是骗子邮件。。。”

    “等下CC给我一下看，一般情况下，我们公司收到的名片都是优质的，很少会有垃圾邮件，但是你说的这个国家嘛，也真是个特殊列子，国家信用有时候差的连他们自己那边的人都不相信。他们都不相信自己的国家银行，你让外人怎么去相信他们。所以跟他们做生意，一定要记得一点，款到发货，其它的都扯淡。”

    “不会吧。。。自己国家银行都不能够相信。”

    “所以说特殊在这里。如果他们说要做信用证什么的，不管金额多大，直接给我拒绝掉，虽然不能一棍子打死，但是也不能冒这样的风险。”

    “哎。。。竟然还有这样的事情。”

    “多得去了，外贸这一行，做久了，水深的很，很多你想不到的事情都是实实在在，其实我说的这些，你现在可能觉得还有新鲜感，对于那些真正的外贸人来说，那就是屁点的事情，拿出来说人家都不好意思，怎么说吧，各行都有各行的趣事。”

    “晓得了。。。”

    “不管怎么说，好小子，有你的，起码有人回复你。我记得那时候，我发了一大堆，基本上没有一个人鸟我，我就放弃了。”

    “你小子要是能跟他一样，认真对待这些名片，就不至于在这里说屁话了。”白文冷不丁的插上一句，吓了二人一跳。

    陆科伟嘻嘻哈哈道：“主管教训的是，以后我要向小敬同志学习。。。。”

    白文这么说，陆科伟一点都不生气，他当然知道这是白文习惯性的打击

    当然如果真让他抽出时间去整理广交会的名片和开发新客户的话，那白文是肯定不乐意的，第一。一般像公司的大客户基本上来自国外的展会，广交会相对于来说比较弱化了一些，对小公司来讲或许还有些吸引力，但是对他们来说的确已经有点看不上了。

    第二，公司在海外也会专门设办事处。有那边的销售人员进行跟终端客户的沟通和联系，谈好了在把订单转到公司这边安排出单和货物出运。而这类的客户一般都是以大客户为主，要跟踪和维护好这些大客户所需要的时间和精力就要付出许多。当然小客户也可以做成大客户，但是整体来说还是要分清主次，不能捡了芝麻丢了西瓜，因为人的时间和精力是有限的。所以这也是为什么敬信来的时候，陆科伟毫无保留的把这些客户的整理和联系就交给了敬信来处理。其它部门基本上也是这样来。对新人来说未尝也不是个锻炼，到时候熟练了，在分一些大客户给他们跟踪会更加熟悉自在。这其实也是去大公司的好处。