第一百七十二章：燕南天的支持
燕南天说话很算数，这次请客他带着柳相对几人来到了山塘最大的涉外酒店——山塘宾馆。 在九十年代中期的山塘宾馆就用上了大理石的地面装修材料，明晃晃的能够照出人的影子，清一色的软包墙面造型看上去非常高档，连吧台都是那种非常名贵的黄牙石，背景上挂着好几个时钟显示着不同国家的时间，进进出出的除了西装革履，套裙翩翩的时尚男女，偶尔还会看见黄头发蓝眼睛的外国友人。 说是宾馆，因为它不仅有着餐饮服务，还有住宿业务，燕南天让林寒玉直接在这里给柳相对开了一个房间，然后才领着众人来到了包间。 说是让柳相对点菜，其实大部分还是燕总亲自点的，因为柳相对不喝酒，所以只要了些饮料，直接点了主食。 而此时的燕无双直接做主点了饺子，不过她点的饺子馅外面似乎很难找到，鳄鱼rou的，这让柳相对惊讶了老半天。 看着柳相对一脸惊讶的模样，燕无双哈哈大笑，她知道柳相对肯定是误会了。 “怎么了相对同学，莫非你觉得吃国家保护动物是违法行为？还是觉得鳄鱼太恐怖，下不去嘴？” 柳相对无奈的摇摇头，不知道怎么回答这个问题。 “放心吧，所谓的鳄鱼rou，绝对跟你想的不一样，这里出售的鳄鱼叫暹罗鳄，俗称泰国鳄，不是扬子鳄，从国外进口来的，是法律允许食用的。” 终于发现了一种柳相对不太了解的东西，这让燕无双很是开心，她语速很快的介绍着专业知识，让柳相对大开眼界。 说实话，对于鳄鱼rou的分类，他还真的不太明白。 坐在一旁的燕南天也是一脸笑意，看着女儿说完他又补充说道：“我是三高。抽烟太多咳嗽也很厉害，这鳄鱼rou低脂肪低胆固醇，而且能够滋阴润肺，祛除湿邪，很适合我的身体。” 柳相对了然的点了点头，心说我就张了张嘴，有必要如此正式的跟我介绍鳄鱼这个东西吗？不过他知道燕南天也绝对没有炫耀的意思。他只是将一些常识告诉自己。 菜不多但很精致，包间有专门的服务人员不停的给众人倒着饮料。显得服务很周到。 席间燕南天也没有喝酒，而是提起了生意上的事情。华国人就是喜欢这样，在饭桌上谈一些生意，更显的亲近。 “相对，对于开业的庆典，你有些什么想法？” 燕南天放下饮料意有所指的说道。 “开业庆典？”柳相对一愣，他从来没有过这个想法。 按他的想法，开业时放两挂鞭炮就好，不必大张旗鼓。虽然广告是必须的。但庆典就非常浪费了，不仅浪费钱财，而且对于业务没有任何的促进作用，只能侧面展示一下公司的人际关系网，无关大局。 “有必要吗？” 二十万资金除了房租外也就还有十七八万的剩余，除了装修和必备的办公耗材，所剩金额也不会余下多少。此时再搞一个庆典，估计流动资金立马就见底了，这个结果不是柳相对想看见的。他是一个坚定的实用主义者，一些繁文缛节，能省则省。 “你没有这个心思？” 对于柳相对的回答燕南天显得很惊讶，一般一个稍具规模的公司开业都会搞一个这样的庆典。一是沾沾喜气，二是向对手展示一下人脉，同时能够拓展自己的眼光与圈子，一举数得，这也算是营销手段的一种，可没想到柳相对对此持有不同意见。 “这是一个很好的广告机会啊，我可以借此机会让饰家这个名字登上山塘晚报。在开业第一天让山塘人民认识到这个新开业的装饰公司，广告作用很明显，如果你是考虑钱的问题，那就不算问题，我可以追加。” 燕南天是觉得柳相对似乎不太明白开业庆典的含义，因此专门解释了一番自己的用意。 柳相对摇摇头，“燕叔叔，其实关于庆典的广告效应我是持怀疑态度的，一来耗费与产出绝度不会成正比，二来参加酒会的也不会是圈内人士，互相交流的机会不会太多，三来于我们的业务开展也不会有太有利的地方，甚至适得其反。” 他沉吟着说出了自己的想法。 “关于广告，我已经有了一个初步的想法，正好趁着这个机会跟燕叔叔您商量一下。” 燕南天放下了筷子，颇有兴致的看着柳相对说道：“你说说看。” 而此时凑在一起小声嘀咕着饭菜质量的两位女士也停止了交谈，目不转睛的看着柳相对。 “我在学校有一个朋友，燕子认识，学画画的，我觉得他很有想法，美术功底也很不错，前段时间跟您要户型图纸就是为了让他画几幅效果图。”柳相对来时挎着的军用绿书包此时挂在门口的挂衣架上，图纸就装在里面，可他没有拿出来。 “效果图已经制作完毕，我感觉跟现在山塘的装修现状还是很契合的，所以我想跟您借几套房子，同时想借一下您翰林小区二期发售那天的势。” 柳相对的话让燕南天的眉毛扬了起来，他惊奇的问道：“借房子？借势？” “嗯，我想让您捂售三套房子，用作装饰公司的样板间，当然，这个捂售也只是在正式发售之前捂住，装修完工之前不接受预定，借势就是想借助您发售那天的巨大人流为装饰公司做一个广告，当然，费用是装饰公司来出。” 对于柳相对的话燕南天有一部分是听懂了，可有一部分他不明白，就如样板间，广告费。 知道他心里的疑问，柳相对先跟他解释了样板间的概念，同时强调了装修实景房对于有装修意向的业主的冲击力，可还没等他继续说广告的问题，燕南天就挥手打断了他的话。 “等一下相对，样板间的概念我懂，但我听你的意思是在我售房那天将这三套样板间同步发售。是吗？” 柳相对点点头。 “也就是说你要在一个半月的时间里装修完毕三套房子，净户关门？” 柳相对继续点头。 “然后呢？”燕南天继续追问。 “然后我会给您报价，按照每平米核算价格，您可以根据我的装修报价增加售房价格，向业主发售，但必须规定在一段时间内允许随时参观。” 这是一个全新的模式，就是装饰公司与地产公司联手打造样板工程。同时获利，即能通过装饰效果促进房屋的销售。也能通过房屋的销售促进装修的订单。 燕南天的手指又开始弹动，这是他思考问题时的下意识动作。 其实柳相对提出的这个方案不过是简装交房的升级版，只不过造价更为高一点，可这样比简装房更加直观和丰满，而整体装修成本也比单个业主独自家装价格要低。 “对房屋位置有没有要求？” 燕南天思索了一下问道。 “最好是正对小区大门口，一楼的位置。” 这样的房间是最适合做样板间的，来来去去所有收房的业主都能看见，并且不用爬楼梯，节省体力。而且一层也是在地产销售中比较不好售出的房源。 “样板间......”燕南天嘴里轻轻的念叨着这个词，看了对面端起杯子喝水的柳相对一眼，思维快速的转动。 听到这个提议以后他对柳相对思维的前瞻性又有了进一步的认识。样板间，应该是柳相对见到自己小区瑕疵以后就出现的想法，自己当时还在为这个问题伤透脑筋，而他就已经想到了两步以后，不简单。 “没有问题。具体选哪一套你做主，然后交到销售部报备。”燕南天答应的很爽快。 别说柳相对的要求对房屋的销售不会产生任何影响，就算有些影响，他也会同意这个提议，不为别的，他就是想验证一下柳相对的想法以及他嘴里提到的一个半月精装修完毕的这个速度。 “所谓的借势。就是我想将图纸做成大的广告喷绘，然后在您售房那天在小区入门处列开展示，直观的向购房者宣传。” 柳相对继续说道。 “我想这种直观向目标人群宣传的广告比开业庆典要有效果，毕竟，能看到这些喷绘广告的人，都是购房者，都是具有装修需求的业主。我会在广告画面下面加上样板间的位置，如果有兴趣的人我会要求服务人员直接将他们带往我们在小区的样板间，看实景。” “没问题。”燕南天答应的依然很痛快，他觉得柳相对提出的这种广告办法不仅省钱，而且效果更好。 “还要麻烦燕叔叔一件事情。” 柳相对此时已经连续提出了第三个要求，可燕南天丝毫不以为杵，笑着说道：“你说。” “关于施工人员的选择，还需要您的帮忙，对于不同的工种，想必南天地产的工程部应该接触过很多，我希望工程部能够帮忙筛选，越快越好。” “对于筛选出的工人，我们会进行单独的考核，然后在样板间装修工程中再次筛选，同时进行规范培训，争取时间。” 燕南天点了点头说道：“没问题。”这本就是股东应用的职责，自己负责海选，柳相对负责精挑，人尽其职。 作为一个很优秀的企业家，他也深知执行力的重要性，留给样板间装修的时间不是很长，他必须立刻动起来。 他将饮料端了起来，冲着柳相对示意道：“装饰公司开业前期事情会很多，至于与地产公司沟通协调这块，就让寒玉多费点心思，她熟悉。” “嗯，她的事情会更多。”柳相对也端起了饮料。 “为装饰公司美好的开局，干一杯。”燕无双这时候终于得到了机会，她笑吟吟的站了起来。 所有人站了起来将杯中饮料一饮而尽，看着柳相对高高扬起胳膊的样子燕无双呵呵笑着问道：“相对，公司开业期间事情肯定会很多，考核，培训，工地，你的学业怎么办？” 她的心很细，通过父亲两人的谈话她能猜测出这段时间的工作量，她很好奇柳相对究竟会怎样取舍。 “没办法，学校那边先耽误几天吧，我请假。”柳相对很随意的说道。 “请假？那可不是一两天啊，学校能批吗？”燕无双似乎不相信柳相对的假能请的下来。 “跟白校长直接请，理由我有，我想他应该会同意的。” 对于公司开业前后的忙碌柳相对早有预料，最关键时期柳相对不可能将这么多重要的工作假手于人，只能亲自来，而对于学习与工作的冲突，他也有解决的办法。 林寒玉虽然能在行政上给予自己帮助，但是一些专业性的东西她还是比较生涩的，在她彻底上手以前，在公司走上正轨以前，他必须保证装饰公司的制度落实与技术方面不出现问题。 “相对，装饰公司在成立之初事情肯定非常繁多，正好我公司还有几辆闲置的车辆，我调出来一部暂时借给你们使用，你们也方便一点。” 燕南天的建议让柳相对的心思一动，他点了点头高兴的说道：“那真是感谢了。” 他没有跟燕南天客气，车的作用在初期非常大，有一辆代步工具将会节省太多的时间。 ...... 一顿饭吃到了九点，就一些细节两人又有了些讨论，不过主要是燕南天在问而柳相对在答，一问一答间让在座的所有人看到了这个男孩子对于装饰公司运作清晰的思路，这让林寒玉更加的定心。 酒席散去时林寒玉没有立刻离开，虽然时间已经不早，但她还是跟着柳相对来到了房间，她知道柳相对会对自己的工作有一个明确的安排。 “林姐，这段时间要辛苦你了，公司已经成立，我们分一下工。” 柳相对给林寒玉倒了杯茶也坐到了沙发上斟酌着说道。 “这段时间是最忙碌的时期，包括人员的招聘，办公室的装修，样板间的施工等等，现在人员不多，所以只能我们两个亲自来。” 听了柳相对的话，林寒玉知道最辛苦的一段时间，来了。 p