第一百五十七章：暂停的讨论
柳相对倒是相信燕无双没有说谎，这个女孩子出身商贾之家，耳濡目染，性格跟别的女孩有点不一样，可能别人听到对于生意的分析会觉得枯燥，但她却津津有味。√∟， 柳如山倒也不再客套，其实他的心里比燕无双还着急，如今听见她这么说以后立马开口了。 “秋田小町这种稻米口感非常好，只不过是圆粒，与北东大米形状的区别有点大。” 父亲说话间起身到墙角拿来了一个小食品袋，里面装了大概有三四斤米。 他打开包装，倒出一些摊到了茶几上。 与白花花的大米颜色稍有区别，这种米泛着青色，透明度颇高，米粒圆润，没有前一世他看到的那种细碎的情况。 柳相对抓起一把用力攥了攥，伸开后发现沾到手掌上的米粒不是特别多，可见它的干燥度还是很好的，然后他端起手将米放到鼻子底下闻了闻，那种若有如无的香气也与长粒香米有区别。 这种米应该是内蕴香型，只有等到蒸熟以后香气才会显露出来，飘香十里可能有些夸张，但它散发的那种特有的米香却绝对远超其它品种。 他现在可以确认，这个米就应该是前世的时候自己念念不忘的那个品牌，名声不显却口感超常。 “爸，这种米现在在吉省是怎么个情况？” 柳如山摇摇头说道：“我到了四红地区后专门跟几个朋友打听了这种米，但在主产地知道这个名字的人竟然也非常少，辗转几次才找到了眉河县粮食局。” “他们是总推广商。而这种稻谷也不是国内品牌。所有稻秧均为粮食局提供，农户只是代种植。代管理，打出的稻谷统一由粮食局回收、碾磨。听说原来是国外直接回购的，不过这一两年也不知道怎么回事，提供方回购数量竟然大幅减少，因此眉河粮食局也在积极寻找国内的销售商。” “您尝过这种米吗？感觉怎么样？”柳相对继续询问。 “吃了，看见米样我就很好奇，再加上你的专门推荐，我便让粮食局在食堂给我做了些尝尝。” “真是没想到啊，口感绝度很棒，无论是蒸煮时飘出的香味。还是煮熟后的口感都属于上乘，并且听那里的工作人员介绍，这种米冷饭不回生，二次加热后口感跟第一次蒸煮是一个味道。” “我从来没有吃过这么好吃的大米。”柳如山又补充了一句，然后问道：“你是怎么知道这个米种的？” 说着说着柳如山就好奇起了儿子的信息来源，这么优秀的品种他以前竟然没有任何耳闻，这让他觉得很奇怪。 “哦，听温书记提过一嘴，他吃过。赞不绝口，我就记下了。” 柳相对直接将信息来源推到了温书记身上，这是最好的借口。 父亲点点头没有再追问，而是沉吟着说道：“秋田小町这种米的价格我打听了一下。要比普通的北东米贵上许多，虽然在口感上很吸引人，但大数量销售可能会有困难。” 柳相对不以为意的摇摇头。 “我们不会要求它有巨大的销量。只需要将它做成精品就好，进货价格高无所谓。我们的定价会更高。” “更高？那样的话销售难度不就更大了吗？” 柳如山皱起了眉，有些不解的问道。 “爸。我们可以将这种米的利润拉的很高，不靠走量来挣钱。” 柳相对对这种情况早有对策，他轻松的说道。 燕无双虽然不太懂粮食，但是销售的东西是相通的，她大概能明白柳相对的想法，只不过她不能理解单纯卖大米，块八角的东西怎么能做出巨大的利润来。 柳如山的眉头没有松开，他思索着儿子的话，仔细的核算着成本，琢磨着利润点，沉声说道：“稻米行业现如今已知的最贵的品种就应当算黑省的五常米，据我的了解，五常长粒香也只是一倍左右的利润，也就是说一袋子也就挣个**十元，但销量跟正常米是远远没办法比的，因为整袋价格比较高，所以普通消费者买起来还是很费力，如果算起整体的利润，那就少的可怜了。” 华遵在九五年的人均月收入水平也就二三百左右，一整袋米就要耗掉一个人大半个月的工资，销售上确实有难度。 “不，我们不用百斤的包装，爸，咱们不是已经试水过50斤包装的彩包了吗？这次为什么我们不试一下20斤，甚至是10斤的包装，每包数量越少，价值就越显珍贵，而且能够拉低单袋的卖价。” 柳相对的思路很清晰，他对着父亲侃侃而谈。 “包装就用我们已经订好版的图案，采用小包装，越精致越好，越不像稻米包装越好，我们要让它像个艺术品，不仅仅是供高端人群消费，而且让它变成一种象征，最高端品种的象征。” 柳如山听了儿子的建议更加的迷惑，本身米的进货价格就比较贵，如果再加上灌装小包装的成本，价格就更加离谱了，如此的高端，秋田小町的定价要到多少？ “如果那样做的话，你们的这种稻米就算定价到五常米的价格，利润也没多少啊，这样岂不很不划算？至少五常米已经有了一定的名声，而你要销售的米还声明不显，如果我是消费者，想要买好吃的米，一定是优先考虑长粒香。” 燕无双插嘴了。 她有个很好的习惯，就是在聆听别人谈论商业问题的时候总是喜欢带入思考，站在普通消费者和销售者的双重地位上考虑问题，因此说出来的东西总是具有双面性。 柳如山深以为然，他点点头看向了柳相对。开口问道：“这样cao作，是拉低了整袋的金额。可我们如果依照长粒香来定价，肯定没有任何优势。” 呵呵的一笑。柳相对摇了摇头。 “谁说我们要依照长粒香来定价？长粒香米的价格跟普通米比虽然很高，可我认为它没有到一个品牌的高度上，我所想象的秋田小町的市场销售定价，应该是我们进货价格的四到五倍，甚至更高，高到有些吓人才好。” “什么？”柳如山与燕无双同时发出了惊疑的声音，他么被柳相对的定价策略吓到了。 “我们在卖理念，卖健康，卖一种地位和选择。这不是单纯靠成本去衡量的，秋田小町上市的定位就是纯高端。” 柳相对走到茶几旁，拿起燕无双身边放着的杯子咕咚咕咚喝下了她还没有动过的水，抹了抹嘴说道：“因此，我也没准备让所有人都去买，我们的指向人群很准确，就是那些先富起来的人，这种米不可能像我们日常的稻米一样普遍，只能偶尔食之。” 柳如山盯着儿子看了半天。嘴里不自觉的咽了口吐沫，顿了半天才说道：“相对，你没开玩笑吧，这只是大米啊。不是黄金白银，只能用来吃，不能供起来。你这种价格会吓跑百分之九十五的消费者，而且你也不可能控制别人不去四红进货吧。你这样定价，会被别的销售商笑死的。” 燕无双也有些惊讶于柳相对的这种说法。在她的印象里，这个男孩绝对不会信口开河，因此就算心里迷惑她也没有开口，她知道柳相对一定会给出一个理由。 “我们喝的水普通吧，按照一般人的思维去理解，这种东西满世界都是，廉价到一文不值，可据我所知，有一种叫做考娜尼加瑞的纯净水，大瓶装的有5公斤，卖价是2000块左右，美金啊，可它的销量照样惊人。” 柳相对偏过脸盯着燕无双的胸口看了看，目光肆无忌惮，这个动作让燕无双有些不好意思，她不自然的揉了揉鼻子，用胳膊挡住了柳相对的目光。 “燕子，你的眼镜呢？” 柳相对忽然问道。 “啊？哦，放在皮箱里了。” 燕无双忽然明白了柳相对的目光是在寻找着自己的眼镜。 柳相对微微一笑，他没理会燕无双的局促，声音平淡的说道：“爸，咱们配一个普通的墨镜大概多少钱？” “10块左右吧。” 柳如山没明白柳相对为什么忽然提到这个问题，不过还是认真的作出了回答。 “燕子，告诉我老爸，你买那个破眼镜花了多少钱？” 燕无双狠狠的瞪了柳相对一眼，很不满意他在自己心爱的眼镜前加的那个形容词，不过她也没有反驳，还是乖乖的说道：“二百六十八。” “这就是品牌，这就是有钱人的消费观念，他们认为只有这种价格的东西，才能配的上他们富豪的身份，同理，虽然粮食是一种长期食用的消费品，但一定会有他的特定人群。” 柳相对努努嘴，“就像燕子，他们只买贵的，不买对的。” 燕无双面色通红，怎么扯着扯着就扯到了自己的身上，不过她依然没有反驳，只是在思索着这句话所表达的理念。 不得不承认，柳相对说的有一定道理。 可明显他的这种理论柳如山是不不认可的，他挥了挥手说道：“那不一样，无论是矿泉水，还是眼镜，都叫奢侈消费品，这些东西跟粮食是两个概念，奢侈消费品是面向全世界销售的，它是一种高端的品牌，代表了一种时尚，你要说大米也能代表一种时尚，那就有些牵强了。” “呵呵，先不跟您讨论了，这个问题等有时间了再跟您好好理论理论，现在，我们得走了。” 柳相对知道这个问题不是一时半会可以解释的清楚的，特别是整体营销方案，他需要跟更多的人去探讨验证，时间来不及。 柳如山抬手看了看手表，无奈的摇了摇头。 “行吧，你们先去上学，回来我们接着谈。” 他的心思被勾了起来，而柳相对上学的时间也到了，这让他感觉有些不爽，可孩子学业重要，关于生意的事情以后还有的是时间讨论。 燕无双也是有些挠心，可她看到了墙上的电子钟已经快要指向了五点，明白再不走真的就迟到了。 柳如山将二人送到了楼下，看着柳相对推着那个老旧的自行车载着后座上的燕无双风风火火的离开，不禁笑着摇了摇头。 这个儿子，新奇的想法和点子总是无穷无尽，也不知道他的脑袋里怎么就装了这么多东西。 ...... 后座的燕无双很自然的拽住了柳相对衣服的后襟，双脚翘起轻轻的在空中摇摆，很享受这种迎风逆光的行程。 这种经历似乎还是在她很小的时候有过，那时候家里不富裕，她就曾这样坐在父亲自行车的后座上摇摆着被送往课堂，一晃已经是多年以前，四周的风景似乎变回了山塘的从前模样，而带着她的人，却由父亲变成了柳相对。 她看着柳相对奋力的蹬着脚踏板，脖子后面渗出细密的汗珠，看着身边慢慢向后移动的高大杨树，看着蓝色的天空蓝的让人心颤，听着偶尔响起的车铃铛叮铃铃的叫着，提醒着路人靠边，感受着迎面吹来的风，吹过脸颊有些疼，吹起自己的短发肆意的扬起，心情豁然开朗。 于是她笑了起来，声音很清脆的传进了柳相对的耳朵。 “怎么这么高兴？” 柳相对大声的说着，由于逆着风，声音传进燕无双的耳朵已经有些发散。 “没什么，就是觉得心情很好。” 燕无双也大声的回答着，她平伸出双臂，让手臂也感受着风的重量。 “对了，我刚才说的那个考娜尼加瑞纯净水，你喝过没？” “没有，不过真的有那么好喝吗？改天让我爸也买些尝尝。” 燕无双忽然想起了柳相对对有钱人消费观念的评价，呵呵呵的又笑了起来。 “那什么，燕总要是买了，记得给我留点啊，我也没喝过！” 柳相对厚颜无耻的说道。 “我还以为你什么都知道呢，我说，这些东西你都是怎么知道的啊，我特好奇！” 燕无双将手臂收回来，紧紧的攥住了他扬起的衣角，唇角上扬，讥笑的问着柳相对。 “没听过这句古话吗？” “书中有黄金做的大屋子，书中有长得倾国倾城的美人儿,书中啥都有啊。” 柳相对哈哈大笑着回答，笑声里充满着无限的洒脱。 ......u