第四十六章 把这匹马牵走吧
新品烧出来了。 其实，说是新品，并不符实。因为还是原先的杯、盘、碗、盏再加笔洗、盆、壶之类，只不过在一些器具上面有了新的图案，就让众人充满期待。 窑火掌握得正好，应人说，这一窑次品少。 画也画得好，烧出来很清晰、很生动。画工师傅说。 器型也好，我们会做得更好。不知什么人说。 总之，大家对今后的生意期待很高。寒洲也是。 早上，她拿了一个笔洗和一只杯子，跟应人打了声招呼，说这些算她买的。应人连忙摆手，说怎么可以这么算呢？那他是不是要给她工钱？寒洲说，她当学徒是不挣工钱的，从今天起她要当画工了，要从东家这里挣钱，但这个钱怎么挣，回头再说，她还没想好。但一定不会让东家亏了。 应人是个生意人，也是老实人，不知道这小寒丫头在转什么心思，猜来猜去猜不透，也就不猜了，但心里却有另一个担心，如果儿子找这么滑头一个女子，那以后的日子可能就惨了。 也不知道已缺现在干什么，这么些天都不回家。那个风水师看上去是个稳重人，儿子也不是个愣头青，但时间久了，总是让人不踏实。儿子天生好琢磨，这女孩子也是一脑门子心思，将来这两人要是一起过日子，也不知道是精彩纷呈还是麻烦不断，真是让人cao心啊！ 应人在那里为儿子担忧，寒洲已经高高兴兴地回到了胡家。见到礼物，胡老爷子和西施都很高兴。西施指着杯子上面骑马的两个女子说，那就是她们俩。胡老爷子早就知道寒洲会画画儿，但没想到画得这么好，笔洗里面的金鱼吐泡泡像真的一样。胡七和胡九的老婆也过来坐了会儿，毕竟一个院儿住了一冬天，香火情也还是有一些的。几个孩子也凑过来，要听寒洲讲故事，尽管闹哄哄的，可是也很温暖。这个商人之家，有着别处难有的宽容、厚道和热情。尽管寒洲后来也猜到了他们和相府之间的交易，但以商人的地位和相府相比，他们又有什么选择呢？寒洲选择相信他们的无奈，也愿意让他们在这场交换当中获得一点利益。 情分这种东西，你把它想得太分明了，就变薄了，模糊一点，于已于人，都好。 聊了一会儿家常，寒洲问：“有一项生意，老爷子看看值得不值得做？” “哦？”老爷子眼眉一挑，兴趣来了。 寒洲笑着说：“我看这偌大的咸阳城需要一个艺术品商店，我想把这个项目做起来。当然，本钱没有，得有人来投资，我只管设计和经营。” 老人问：“哪一类艺术品？” 寒洲说：“最初经营的应该是漆制饰品，这个我想得比较成熟，然后才是陶瓷类，将来还可能出现其它类别的东西。如果这个做成了，我想，这将是咸阳人最喜欢去的地方。” 西施一听饰品，来了精神：“漆制首饰？” “嗯。比如手镯、项链、脚链、耳环，梳子、发簪、发钗……，西施，你不觉得腰间束根带子怪难看的吗？我们还可能把漆制的佩饰弄到腰上去，你想想，人身上凡是能挂东西的地方都挂上我们家的产品，那是多大的一个生意。” “是啊！”西施两眼放光，以前的金玉首饰不让戴了，还真没什么可戴的。“小寒姐，你真是懂女人的心啊！这女人的生意最好做了。” 寒洲呵呵一笑：“不光女人的，男人的佩饰也要做起来。” 胡老爷子微微一笑，这还真是不错的打算，他问：“既然是艺术品，那么设计制作是怎么想的，你有详细的打算吗？” 寒洲说：“我是这样打算的，我来搞设计，我把设计意图用图稿的方式告诉漆器店，比如我要订制一百朵漆雕花朵，尺寸、颜色、质量、收获日期、价钱等都讲清楚，到日子我给他们货款。如果需要骨制的、木制的配饰，也是一样，拿回来这些零碎，我们可以自己组合，最终是在我们这里成为成品，如果有些工艺我们做不了，也可以委托他们来做，可以给他们这道工序的加工费。” 胡老爷子听了点点头，想了想又说：“你不怕他们生产完了你这批，自己也生产相同的东西，然后跟你竞争吗？” 寒洲说：“这个问题我想过了。艺术品比的就是工艺和设计，全咸阳的漆器店，我们选出最好的两家和它们去谈合作，在订购他们产品的时候，我们先和他们谈一个大家都能认可的价格，然后在这个价格基础上我们另付货款的半成或一成给他们，同时要讲明白，如果市场上出现了同类的产品是他们家生产的，那他们要赔给我们货款的两成或四成，他们愿意接就接下来，不愿意接我们去找别家。这两家我们分别去谈，彼此不透底，争取鹬蚌相争，我们渔翁得利。最终，我们会和两家都建立合作关系，但他们生产的是不同的东西，他们的产品汇集到我们这里才会成为最后我们设计的佩饰。至于其它一般的漆器店，想喝汤就跟在后面喝点汤吧，等他们做汤的时候，我们的新品就又出来了。” 西施问：“小寒姐，你怎么保证他们最终会赔给我们呢？他们硬要耍赖怎么办？” 寒洲笑笑，有点不好意思：“李丞相说，可以把相府的背景透露给漆器店，量他们也不敢违约的。” 胡老爷子听得眼睛眯成了一条缝，这小寒真是人精，把各环节都想到了，想一想，这生意还真的挺有前景。“那你说的艺术陶瓷呢？也是这个办法吗？” 寒洲点点头：“思路大体上是这样。不过，我现在还没把握，正在做试验，如果试验不成功，人家一窑的陶器全坏了，这个损失比较大，我们也会亏本，所以契约怎么定还得再斟酌。” 西施听了，就望望老父亲，这生意有意思，但风险还是有的。 老人看了看女儿，又看了看小寒，想了会儿，点点头说：“这个生意可以做。” 两个女孩子就相视一笑，她们知道就会是这个结果。 之所以同意投资，胡老爷子是基于几个考虑：首先，小寒的眼光、见识和才华他是相信的，他相信全咸阳城找不到另一个这么懂得美又会经营的女子。其次，小寒的人品是可靠的，豆腐店的利润自从她走了以后就没再来拿，那可是一笔不，她要拿也是说得过去的，但她就能够果断放下，和这么大气的女子合作是不会有什么龌龊的。最后，她刚才提到的李丞相的意思，做生意有了这个背景，最起码是安全的。至于后面的风险，他倒是不太担心，小寒有热情，但也是个稳重孩子，没有把握的事情不会轻易出手。即便有风险，前期赚的也够后期赔的，那还有什么可犹豫的。 两个女孩子在叽叽喳喳谈配饰，老人咳了一声，说：“小寒，我们谈谈我们之间的收益分配。” 寒洲爽快地说：“您老说吧！” 老人呵呵一笑：“这艺术品不同于豆腐店，全看眼光和技术，当然你还得管着店子的经营，所以我们五五分账，你看怎么样？” 寒洲愣了一下，点点头，老人是相当明白的一个人，艺术品确实不同于其它。 在饭桌上商量完了与漆器店谈判的事情，寒洲就告辞了。 胡老爷子和西施送出来，老人说：“西施，把那匹马给你小寒姐牵过来。” “老陈”吗？她本来想去看看的，便又怕老人多想，没想到人家倒主动提出来了。 老人说：“老七走的时候说，你一定会回来看我们，如果你回来，就把这匹马牵走，你在这咸阳城也好有个脚力。” 这话让寒洲心中一热，可是又有些轻愁，这东西太贵重了。而且，胡七这心意也太贵重了，这让她怎么接呢？ 老人看她这样子，呵呵一笑：“你看不上我儿子，还好，你还看得上我胡家，有好事想着我们。牵走吧，我还等着你帮我赚钱呢！” 老人说得云淡风轻，寒洲心中却生出些许感慨：她也算有运气了，穿越过来能遇到这些好人。 “老陈”见到寒洲兴奋地直用蹄子点地，脖子扭来扭去地享受着寒洲的抚摸，鼻子里的热气不时喷在她的身上。寒洲一把搂住他的脖子，贴上去。马的皮肤干燥而温暖，带着它特有的气息。 “走吧，给它找个好地方，记得它夜里还得吃一次，才能长得肥，下次来了，别让我看到它瘦了。当然，你也不能瘦了。”老人叮嘱。 “是啊，小寒姐，你要瘦了，我哥回来看见不知多心疼。”西施慢悠悠地来这么一句。 这个死丫头！寒洲尴尬地瞪她一眼，上马落荒而逃。 后面是西施咯咯的坏笑。 也不可能上马狂奔，只是做做样子。前面不远就到闹市区了，她怎么可能在公路上飙车，不，飙马，那是纨绔子弟才干的事儿。 可是她就这么稳稳当当地牵着“老陈”，还是有一个女人倒在了马前。 嗯？寒洲立刻拉住马，跳下来，疑惑地看看倒在地上的人，又疑惑地望望“老陈”，这倒底是谁的错？ “啊呀，孩子他娘，你这是怎么了？快快救救她呀！”斜刺里一个老头子冲了过来，手里的一个包子很夸张地飞了出去。那人扑过来，哈着身子看了眼地上躺着的人，一把抓住发愣的寒洲：“就是你！就是你！你看看你把我孩子他娘给撞在啥样儿了？你赔！你赔！” 寒洲让他这么一拉一拽，给弄明白了。这人先不顾亲人伤在哪里，直接就奔着赔偿，这是在碰瓷儿吗？她看了看左右，已经有人围过来了。她想找个目击者，也许，在这个年代，人心还没有那么复杂，可以把看到的说出来。 地上的女人一动不动，像死人一样。有人就指指点点，议论纷纷。 “哎呀，这是撞死了吧？” “要撞坏怎么也得有外伤啊？这个，好像——” “小寒姑娘，你又惹事儿了吧？”一个关切的声音响起，寒洲朝着声音的方向看了看，想起来了，这不是恕已或怨人中的一个吗？ “唉，我就说嘛，大街上人这么多，骑马可得小心。”另一个关切的声音响起，不用看了，是黑白无常中的另一个。 寒洲也不搭理，这不是倒霉催的吗？让这两人的两句话，没事儿也得整出事儿来。她看了看那老头子抓着她衣服的手说：“老人家，您先放开我，我不会跑的，若有事儿，我担着。咱们先看看地上的人到底是什么情况，别光顾拉扯把人给耽误了。” 这话说得在情在理，众人也说：“就是，就是，别耽误了！” 那老头子无奈地放开了手，一副悲痛气愤的样子。 寒洲蹲下身来，仔细看了看头，用手摸了摸后脑勺，没有破皮的迹相。手搭在脉门上，心跳也正常，她叫了声“老人家”，没有反应，推了下，还是没反应。 看来，这是讹定她了。呵呵…… 寒洲站起身来，冲着那老头儿一惊一乍地说：“呀，我想起来了，我在黑土巷儿见过你，你不是和那个姓什么的寡妇……，那什么，我也不好说，你这是让老伴儿抓住了，跑出来的？” 老头儿一脸愤怒：“瞎说什么呢你？” 寒洲无奈地摇摇头：“哎，人老了别那么火大，做了就是做了，两厢情愿的，也没什么大不了，但你跑出来，让老婆子追得这么急，这就是你的不对了。外面再怎么，家还是要的!” 众人齐刷刷又看向老头子，这剧情有点出乎意料啊！ 老头子咬着牙，脸都气青了，寒洲却一脸八卦地问：“那姓什么的寡妇比地上躺的这位要年轻二十岁吧？我有次见她送你出来，有个孩子管她叫妈，看来和您长得……，呵呵，家务事，是挺烦人的，不过，大爷，我挺佩服你，身体真好！” “你胡说，你胡说，看我不打你！”那老头子恼羞成怒，举手就要打人。 寒洲“蹭”得一下跳开，举起马鞭，说：“你别是对老伴儿交待不了了吧？是男人好好地把这事儿担着，想拿我个小女子撒气，嘿嘿，也得看看我的马鞭答应不答应？话说回来，你可够小气的，我碰见你一次，你给人买几个包子，再碰见你一次，你提了半袋子东西，你敢不敢告诉你老伴儿，你那是什么东西？还有次，你给那女人拿的什么来着，是衣裳吗？你瞅瞅你给自家老婆穿的是什么？人老了，心挺花花，你对得起给你拉扯孩子的老婆吗？……这种男人追他干什么？追回去人也追不回去心？你看看，躺在地上半天也没见他上去扶一把，也没见得着急请大夫？女人哪，人一老谁还把你当回事，还不是要去找年轻的？要我说啊，那寡妇还不如你长得周正呢？是嘴歪还是哪儿歪，哦，想不起来，反正是有点不对劲儿……” 寒洲的声音清清亮亮的，又是感叹、又是怜惜，周围众人也跟着议论纷纷，桃色事件在哪个时代都是有吸引力的。 那老头儿青筋蹦起，一个劲嚷嚷：“你胡说，你们别听她胡说。”说着又上来扯寒洲。 寒洲一挥马鞭，在空中抽了一下，尖锐的啸音让老头子往后退了一步，寒洲义正辞严地说：“大伙儿看见没？到这时候了，还不顾老伴儿，还在跟我这个路人纠缠，这种男人就应该发配去修长城，让他好好吃几年苦，喝上几年西北风，就知道家有多好老婆有多好！” 围观的女人们就点头，男人有不吭气的，有兴灾乐祸的，也有看不明白风向的。 “蹭”的一下，地上那女人跳起来，扑上去就抓那老头子：“你个老东西，你个老东西，我说怎么一天到晚阴不阴阳不阳的，感情是外面有人了！” 这动静太突然，剧情有了大发展，众人兴奋得不可自抑，有人“嗷嗷”地起哄。 这举动更加坐实了老头子**的“事实”，寒洲骗腿上马，一脸无辜地看着众人，摊摊手，无奈地说：“有事儿回家解决，大街上，太难看了！大伙儿也散了吧，让人家自已冷静冷静。”说完，一拉“老陈”，“老陈”答答答地从旁边绕开了。 恕己和怨人对视一眼，又让她给“逃”过去了。 街边儿停了一辆车，车上的人放下帘子，对前面赶车的人说：“没事了，我们走吧。”说完，自己却笑了。这丫头真有意思。