第二十九章 希望曾一闪而过

    到了第六天，岳胜利觉得一味的苦等也不是办法，思前想后，最终在书店买了一本《等待戈多》，一边摆着咨询，一边看书。

    “唉，你是……”突然一个声音传入耳中，岳胜利抬头一看，原来是合租的室友。

    “唉，你不是……”岳胜利努力地回想他的名字，却发现根本不知道对方姓甚名谁。

    “对，是我。”室友说，“我叫冯盼，你好。”

    “你好，你好，我叫岳胜利。”岳胜利说到，“今天怎么这么早就下班了？”

    “哎！倒霉，厂里的一个同事在翻包的时候出了意外，包掉下来把腿给压断了。现在厂里停业整顿，我们就放假了。”

    “放假了，那不是挺好。”岳胜利听到冯盼说到意外，心里马上盘算着如何推销一份保险给他，但又怕太直接，所以先迂回一下，这是王城告诉他的策略。

    “好啥好，没有活干就没有收入。放假以后不能去厂里吃饭，还得自己掏钱解决伙食问题。”冯盼说到。

    “也是。”岳胜利若有所思地说，“这也没办法，谁都不想出意外，但是意外总是不请自来，你们那个同事也真够倒霉的。”

    “可不是嘛！”冯盼说到，“老王这个人嘛，在我们厂也干了快10年了，最近老板已经找他谈话，马上就要进入管理层面，可是就在这个节骨眼上出事了。他肯定也是为了升职之前努力表现，所以才加快了生产速度，没想到就出事了。”

    “就是，我们王总就经常告诫我们凡事不能太着急，心急吃不了热豆腐。”岳胜利一边回答着冯盼的话，一边盘算着怎么把话题转移到保险上来，“对了，我们有一个同事叫李复明，以前也在工厂工作。后来他们厂倒闭了，现在就到我们公司上班了。我看你整天这么忙，你们厂的效益肯定很不错吧。”

    “还不是就那样，勉强凑合着干吧！”冯盼说这句话的时候明显带有情绪。

    “你这个同事这次伤得严不严重，公司应该赔很多钱吧？”岳胜利渐渐开始导入。

    “直接断了，骨头都能看得见。”冯盼不愿意去回忆那血rou模糊的情景，“治疗费用公司会承担，有消息说他好了会被安排一个闲职，然后拿一点基本工资，不会额外再赔钱的。”

    “那他有没有买商业保险呢？”岳胜利抓住机会切入了话题。

    “应该没有吧！他平时虽然工资还算比较高，但是除了家里的开支，基本上拿去打牌和喝酒了。”冯盼说。

    “那怎么办？”岳胜利又说，“这样一来，他们一家人以后的生活怎么办呢？”

    “谁知道呢？”冯盼一转头，不再说话。

    “平时人们都觉得保险没用，真正到了出事的时候，才后悔莫及。”岳胜利感叹。

    “岳哥，你是做保险的吧？”冯盼突然说到，“你有空的时候能不能帮我介绍一下什么好的产品呢？”

    岳胜利一听欣喜若狂，但又不得不掩盖内心的激动，“这样吧，我们先回去，我慢慢给你讲解。”

    回到合租房，岳胜利先是发了一支烟给冯盼，然后从背包之中拿出了公司发的宣传彩页，开始背诵从导师那里学习到的话术。

    “冯哥你看，这是我们公司的王牌产品，你只需每天存23块钱到保险公司，也就是一包玉溪的价格。”岳胜利第一次给客户讲保险，此刻感觉到心跳加快，呼吸急促，手心已经开始出汗，“那么你能享受到以下10大利益，第一你将享受到20万的身价保障；第二是15万的重疾保障，包含80种重大疾病，是目前市面上保障最全的，从头保到脚；第三是赠送的3万轻度重疾保额；第四是15万的意外保障，1到10级按比例赔付；第五是交通意外翻倍；第六是豁免功能，一旦发生风险，将由保险公司帮你代缴后续费用；第七是住院费用，每年不限次数报销；第八是住院津贴，你每住一天院都将在保险公司领到津贴；第九是意外医疗，无门槛费，猫爪狗咬，门诊可报；第十是本金，退休之后可领取现金价值做为养老补充。你看，这份保险计划是不是十全十美呢？”