第116章 再思不是个案的共案

    我所经历的并不是一个个案，而是一个共案。若是如此，我也算知晓了方向！——序

    关于圣祈银楼这香港机场的门店，可是很有说头的。天真老师问庄大小姐说:“庄总有和你们说过，我们这家香港机场门店收购的故事吗？“陈天律抢着回答:“肯定没说过，庄大小姐从小待在云南。庄伯伯都不让她怎么学习的。“庄大小姐，月明说:“是啊！爸爸从小让我待在云南昆明，说是好好玩……“

    天真老师看了一眼安倍助理，叹了口气:“我们这里都是让孩子拼命学习，好好学的。话说，hongkong机场这门店的来历，可很有可以思考的地方。其实，这也是庄伯伯上课的时候说的。“庄月明说:“嗯。听你这么说，我似乎有些想起来了。在爸爸和别人的对话里，我似乎听说过一二。但是，我没有听过更加全面的细节。“

    天真老师说:“当时，圣祈银楼还在发展初期。创始人，就是您的爸爸来香港考察市场行情。等下，我带你们出去看看。香港热闹的步行街上，几乎都是奢饰品店，珠宝钟表，像周大福，劳力士等等。所以，如果说，香港有什么特产的话，珠宝都可以算一样了。“

    月明说:“确实，我在云南大理城那里，可以看到好多家银首饰的店。温州，可以看到很多鞋店和衣服店。而香港，我想很多店都是珠宝之类的吧。“天真说:“正是……在30多年前，香港步行街上都是很多知名的珠宝店霸占着。但是，因为地租很高的原因，很多大型珠宝店不销售利润偏低的银首饰。当时，创始人庄伯伯来到这里，发现了这里可谓是珠宝店云集的奢饰品热门市场。银首饰在这里确实有一点点竞争的特色，因为很多珠宝店大咖看不上利润，不在柜台展示和零售。但是，出于同样的原因，地租非常高，工资水平也高，竞争激烈，呈现rou多狼多的格局。游客很多，有钱的游客也很多，但是银首饰利润不比黄金钻石高。这是致命伤！所以，庄伯伯认为圣祈银楼要在这珠宝店争风斗艳的香港开店，并且销售银首饰，这不现实。但是，香港又是珠宝奢饰品的京城，具备特殊的地理位置。大量中国国内有钱的游客会来到香港；大量国际上有钱的游客也会来到香港。所以，圣祈银楼如果目标是成为世界知名的珠宝品牌，如果具备这样的眼光和格局，能够在香港，就是珠宝店云集斗艳的香港开一家耀眼的门店，其意义非同小可！“

    天真老师撅了一口果汁开始讲述一个似乎和珠宝店没有关系的事情。似乎有些离题地在那边讲了。她讲到:“创始人庄伯伯第一次来到香港，他除了观察这里的商业环境，还观察了这里的人文环境。这里贫富差距大。一些拥挤的街道上有垃圾的臭味，过街的老鼠，爬行的蟑螂。而且，抽样的他一个晚上就撞到过两对男女，坐在银行走廊前的台阶或者大桥下，抽着烟聊着天。这给他极大的震惊。这里物价高。但是，和大陆一样，他撞到了一个瘦小的老奶奶，拖着别人不要的铜板纸去废品回收站换5块硬币。烈日高照，她拖不动了。好心的庄伯伯当时还是一个年轻人，就去帮了她。后来，还施舍了3千港币给她。当时，普通员工的参考月工资是1万–2万港币。“

    天律忍不住打断掉说:“等等，天真老师，您讲这些和香港门店的收购没有任何关系吧？“天真老师说:“我第一次听庄伯伯说的时候，也是你这样的反映。这些施舍的事和圣祈银楼收购香港机场现在这家门店有什么关系？一点关系都没有？难不成，这个收破烂的老婆婆还是香港机场门店的房东不成？不是。这个收破烂的老婆婆后来就没有出现过了。就是一个群演的路人。后来，我把庄伯伯讲课的录音再听了一遍，我才有所感触。这些细微的琐事和圣祈银楼收购香港机场的这家门店确实有关。当时还是小伙子的庄伯伯尽自己所能细致地了解了香港的商业环境和人文环境，最终下定决心，一定要在香港开一家展示圣祈银楼商品的门店。而当时的圣祈银楼还处于种子投资的阶段！“