第两百一十九章 以财生财
林微雅没想到，她话刚说到这里，竟然就真的拿出计策来了。 黑长的眉微微挑了挑，他探过身去，接过她提递上的提案，拿到手里翻了翻。 林微雅从商这么些年，什么样的计策没见过？至如今，已少有能让他动容的东西了。但手里的这份文书，他越翻，却是越惊讶。 田蜜透过桌案上放着的玉兰花枝，微笑的看着那个专注的人，她慢悠悠的喝着茶，任时间从幽幽茶水中躺过。 许久之后，林微雅将文书放在桌案上，他修长的手指曲起，极有韵律的轻敲着纸面，明亮的眸子看着田蜜，唇角勾起一个颇为玩味的弧度，轻笑道：“姑娘这是不给钱庄活路啊。” 田蜜也是一笑，笑得坦荡，她道：“林当家的严重了，商场之上，本就不必讲什么谦让，竞争推动发展，发展方能进步，我这不过是促进了钱庄的进步罢了。” 巧舌如簧。林微雅摇头一笑，自不会跟她打口水仗。况且，她说的本来也没错，商场之上，没有谁让着谁，谁有本事，谁赚钱就是，说让的，通常只有两种状况：一是自己能力不足却死要面子；二是自视过高不尊重对手。 田蜜见他笑而不语，也不在意，她嘴一张，那文书里的内容就流畅的道了出来，熟悉地连气都不用喘就能总结个七七八八。 “钱庄之所以能兴起，不过是因为在现阶段，金银是主流货币，而金银携带不方便，存放又不安全。这需求决定供给，便有了可代为存放、保管、运输的钱庄，而钱庄为他们提供这些服务，就有理由向他们收取保管费和运输费用。” 所谓的主流货币和提供服务等词，林微雅并不是很清楚，但上下连起来，再加上他自己对钱庄的认识。却是轻而易举的就懂了。 “钱庄有充分地向客户收取服务费的理由。所以客户也肯买账，愿意付给他们一定的费用来换取方便携带兑换的银票。”田蜜饮了口茶，笑了笑。眉眼都弯了起来，莹亮的眼眸里，有狡黠的光，她接着道：“而钱庄呢。明明坐拥金山银山，却都是别人的。看得见摸得着，若是不能使用，那就太痛苦了——” 这种感觉，她上辈子都体验地麻木了。作为一个长期被灌输“货币只有在流通中才能创造价值”的人来说，尤其见不得有人把钱放着不动，看着金钱随着时间不断减值。那心情是抓心抓肝的。 热茶随着食道暖了四肢百骸，田蜜惬意的呼出一口气。继续道：“所以，他们不再满足只收取那点可怜的服务费的状况，而是推出银票这种可直接买卖的纸质货币——不，不对，在以金银为主要流通货币的年代，银票并不能称为纸币，更准确的说，它只是一种借条罢了——借存款人的钱，贷给需要钱的人，收取其中差价。” “可即便如此，钱庄的利润也很高，许多人趋之若鹜。”一直安静倾听的林微雅，终于不甘寂寞，不再端着，而是直接赞扬道：“可比起姑娘所提出的银行，还是要稍逊一筹，至少，在吸引客户这一点上，就直接被比了下去，根本没有一争的能力。” 田蜜一笑，点头道：“不错，客人存钱，钱庄代为保管或运输，要向客人收取一定费用，而银行呢，不止不收取费用，还要给客人回报，虽然回报的不多，但两相一比，高下就立见。” 林微雅翻开文书，目光定在那白纸黑字上，专注的就像是透过纸张，看到了金山银山一样，他嘴角含笑，点头道：“姑娘这回报一词用的甚好，汇集民间闲散资金，不止用于贷款，还在不引发汇兑风险的情况下，占用一定比例资金来用于投资。这样，人们把钱存入银行，便相当于低风险的投资了，如此，是应该向银行收取回报。” 林微雅越翻，笑容就越不矜持贵气，看到后面，还出现了几分比田蜜傻的时候还傻的傻气，他笑眯眯的道：“存折这种形式，也比银票好多了，银票可是客人拿多少金银来，钱庄便要拿出相应的票据给客人，而存折，则是一个本子上记录存入和支取的数额以及余额，都不过是一堆数字罢了，不必马上给出全部的相应金额，如此，就更有利于积累并利用资金了。而且，这后续推出的透支，不就是变相地增加了货币吗？——都不用经过朝廷印制。” 林微雅不亏是商业霸主，这从没接触的新事物，他不过是看了一遍，就能看透其中门道，并一语道破乾坤。 田蜜的茶顿在唇边，大大的眼睛呆呆的看着他，额头一滴冷汗滑下。 这种时候，她就唯有感谢自己那超越千年的学识了。还好还好，还好她上辈子还有一技之长，到底知道些东西，不然遇到这些妖孽，那不是分分钟被碾压至死节奏？ 田蜜真是有些庆幸的，她很不道德的庆幸这个时代的发展水平还不算太高，至少钱庄没发展到投资这一步就让她有利可图，否则，她还真没别的辙了。要知道，钱庄抢占商机这点，可是任何投资者都比不了的。 只不过，在投资这一块上，银行因着多方条件的制约，所投资项目，风险通常不会太高，而风险与收获从来相对应，风险不那么高，收益自然也不会高得离谱了。就投资来说，始终还是风险投资公司更胜。但风投，在她那个年代也才火爆呢，在这个时代是否可行，她还真没研究过。 林微雅凝神看着文书，甚至都没施舍给田蜜一个眼神，自然就没看到田蜜那冷汗涔涔的模样，他还十分钦佩的对田蜜道：“这提案真乃一绝，且更绝的是，换做旁的人，就算有法子也难以实施。唯有德庄的田姑娘，才能叫人信服——” “我说的对吧田姑娘？无论是钱庄还是银行，没有本身的信誉度，就给不了客户安全感。而再优秀的项目，若得不到实施，就没有任何价值。”他手肘撑在桌案上，双手交叉在下颚。笑看着田蜜。重复道：“唯有田姑娘这三个字所包含的商誉，才能叫人安心奉上金银。” 林微雅这双眼睛，究竟是rou做的。还是用什么特殊晶体凝结成的？怎么什么都瞒不过他？ 不错，在她的那个时代，四大行之能大量吸金，在一定程度上。跟其国有性质有很大联系。毕竟有国家在后面撑着，即便是银行破产了。客户也不担心自己的钱追不回来。 而在这个时代，钱庄都是私人开立的，要想客户安心把自家家产交给你，首先就要让他们相信你。相信你不会赖账，相信你不会捐款私逃，相信你有足够的实力保存他们的钱财。相信你能让他们拿得进来也取得出去。 田蜜回以一个微笑，说道：“这也是我今日来此的原因。单是我一人，还不能完全震住场，若能有青州霸主林家家主做担保人，那才是如虎添翼，才能让存客户真正无后顾之忧。” 原来，算来算去，还是算到了他这里。 不过，这样的算计，来再多，他都不嫌弃，且越多越好。 眼角笑意明动，林微雅手指托着下颚，故意沉吟了一会儿后，笑着道：“倒是万事俱备，只欠东风——可如先前所言，银行一起，钱庄势必会受到冲击，帮姑娘一人，可是要得罪德庄不少人啊。” 田蜜秀气的眉一挑，睁大眼睛故作惊讶的看着他，诧异的道：“林当家的还怕事儿啊？” 林微雅放下手，洒然笑道：“甜甜如此伶牙俐齿，还真不知谁能说得过你。” 有啊，阿潜就能啊。 田蜜抿嘴，但笑不语。 林微雅见此，便道：“如此，我便做这担保人又如何？那么，作为回报，姑娘打算给我几成干股？” 真不愧是林微雅，在生意上，从来都不含糊。 “纸笔借来一用。”田蜜直截了当的要来了纸笔，当场拿出自己炭笔，连思考都不用，刷刷地就将契约写了出来——倒不是真不用思考，而是早就想好了的。 林微雅看着她那奇形怪状的笔，见那笔竟然不用沾墨便能写出字来，顿时来了兴趣，以至于，先前还让他兴致勃勃的银行，在拿到契约书后，他不过是快速浏览了遍，便签字画押，然后十分迅速的把田蜜那份塞她手里，当即关心起了这其貌不扬的笔来。 田蜜很无语，但金主感兴趣，她自然还是要伺候着的，只是嘛，她的主意，也不是随便馈赠的，尤其是对即有钱又精明的林微雅——“当家的，这笔的奥妙，告诉你也无妨，但作为回报，也作为对银行的支持，你是否该将林家的资产挪挪窝，存到我们这儿来呢？” 林微雅先是一愣，而后便是一笑。 这姑娘先前所说的他精于算计，而她计较得失，还真不是糊弄他玩的。 但是，这份精明，他还真不讨厌。 “毕竟我也有份，自家人嘛，自然要照拂点的。”林微雅略一沉吟，状似苦恼的道：“只是和之前钱庄签订的契约还没到期，若是违约，这费用？” ……还真锱铢必较，田蜜垂头，为自己的自掘坟墓而哀叹。 于是，接下来，两人便在寸土必争中体会着得失的“乐趣”，待到真把一切事情商量妥当，竟然已经是日落西山了。 田蜜托着肚子，一头抵在了桌案上，大大的松了口气。 跟林微雅谈生意，真是太耗费脑细胞了，不亚于打一场硬仗。 而且，直到此时，她才意识到她这一整天竟然只吃过早饭。 饿死了。 大概是习以为常了，林微雅此刻还算精神，他见田蜜这虚得不行的模样，笑了笑，走到门口，对院门处候着的婢女道：“来人，备饭。” 唯有林微雅的书房是林府不可随便靠近之处，仆从都退的远远的。 田蜜也是真走不动了，便请林微雅派人去家里通知一声，晚饭就在林家吃了。 林家的晚饭，自是丰盛得很，田蜜吃着饭，嘴上不言，心里头却从头到尾只有两个词在翻滚：奢侈，浪费。但这毕竟不是她自己的家，也不花她挣的钱，她管不了那么宽，便也不去逾越。 吃过饭后，林微雅送田蜜出门，田蜜拒绝了马车，让林微雅陪她走一段路。 此刻夜幕四合，烟灰色的薄雾中，能听见墙角或草丛的虫鸣声，两人在前面慢慢走着，仆从在后面远远的跟着。 走出了挺远，到了僻静处，田蜜抿了抿唇，轻声问道：“当家的，倘若凤仙想见你，你愿意见她吗？” 她顿了顿，有些怅然的张口道：“哪怕是最后一面。” 林微雅并不意外她会问这个问题，他笑了笑，明眸里是清透淡然的光，他摇摇头，道：“最后一面？见了又如何？不见又如何？这些年来，我也有意无意拒绝过她多次了，哪一次不该是最后一次？根本无用。所以，彻底不见，才能完全了断吧？” 田蜜垂了垂头，想再替王凤仙争取一下，但想到林微雅的性子，又有种深深的挫败感。 林微雅说不，那必然是深思熟虑的结果，断不是别人几句话能左右的。 最终，她只是轻声道：“我明白了。” 没有再耽搁林微雅的时间，田蜜就此上了马车。 林微雅站在巷陌中，目送着马车远去，那目光里，有难以言喻的复杂情绪。 少顷，他习惯性的勾了勾唇角，回转身来，笑若春风，大步向前走去。 银行不是想开就开的，须得各方面都畅通才行，有了林家的支持，田蜜却还需要严明的支撑。严明黑白两道通吃，本身都是地下钱庄的掌舵人，这方面，若没有他帮扶，银行即便能办成，也会有不少麻烦。 好在，严明对她的始终如一，听了整个计划后，毫不犹豫的答应了。 林家的事和银行的事都不是小事，田蜜每天都忙得不可开交，都快忘记时间了，也不知道是多少天后，消失多日的田川总算归家了，而归家的目的，竟是告诉田蜜，在阮府做过长工的那个杨柳村人，抓住了。(未完待续) ps：作者君一般在次日修今日的文，所以其实最好攒几章看……因为作者君总在修文……只是程度不同。