第478章 运费归属

    这些东西其实就是张小凡的底气，过去一年半时间，在很多人看来，其实是至美新材料，高速飞速发展的时期。

    但是张小凡却认为这只是前期的资本积累，公司成立到现在大部分的订单在张小凡看来都是很普通的订单。

    这些产品同质化都比较严重，只是至美新材料做得比别人好。

    但是从10年下半年开始，至美新材料，渐渐的涉及到高端的粉末涂料，这些粉末涂料国内甚至国外，很少有公司能做到至美新材料的高度。

    特别是当永不打蜡技术开发之后，至美新材料在汽车涂料上，研发出让世界都比较瞩目的产品。

    以现在至美新材料的行业地位，虽然不说整个行业都知晓，但是已经进入了很多巨头的视线。

    世界上首家研发出汽车表面粉末涂料的企业，想不招人关注都很难。

    有了张小凡的介入，分公司的规模基本上就定下来了，人员这些都比较好解决，至美新材料对于人才的储备一直都比效充足。

    公司11年的战略，说起来非常简单，第一步就是建造2到3家分公司，第二就是将汽车粉末涂料向全世界推广。

    第一件事情，一个会议就能解决第二个事情就比较困难了。

    不过从宝马合资企业得到了很多有用的数据，这是接下来，自然是跟宝马全球公司，进行更深层次的合作。

    张小凡所收集的数据，宝马合资公司也有同样一份，这些数据肯定会被德维所知。

    所以并没有让张小凡多等，德维就邀请张小凡去一趟德国。

    这一次有很大概率就是为了深化合作，甚至可能是签订合同。

    张小凡现在出行已经习惯了一个团队，会计，律师，翻译，文职人员……

    现在的合同陷阱实在是太多了，一个人是很难解决这些问题的，就算是这些厂家不会在合同上面设陷阱，但是文字就是这样，不管是中国文字还是德国文字，总会有一些漏洞。

    也许两家蜜月期间不会出现问题，但是一旦两家发生纠纷，那么这些合同就会拿出来重新的咬文嚼字，双方都会寻找合同上的漏洞。

    所以能避免就避免，避免不了的，那也只能认命。

    双方的第一次谈判，并没有很大规模，仅仅只是德维和张小凡两个人。

    其实双方该了解的都了解了，该收集的数据也都收集了，只是可能想争取一些其他的利益。

    德国宝马总公司如果要采购粉末涂料，从至美新材料采购粉末涂料，那么就肯定不能绕过的一点就是，运输。

    距离这么远，运输的成本由谁来承担？

    德伟始终认为应该由至美新材料来承担，张小凡却恰恰相反，他认为有德国宝马公司承担。

    “张总，任何公司购买产品按照惯例，一般都应该有销售公司承担运费。”

    “那么我就只能提高价格了。”

    至美新材料销售给宝马合资公司的粉末涂料，价格德维肯定很清楚的。

    所以刚开始谈判的时候，德维就明确的要求宝马总公司购进的粉末涂料，必须和宝马合资企业的价格一致。