第五章 迷踪 第八十八节 调查报告
次日，还在沉睡的周峻毅被一通微信视频请求吵醒。摸索着找到手机，一看居然是几天前搭救的那个女生赵铭佳发来的。还在床上的周峻毅坐了起来，捋了捋头发，边心想：“这小姑娘找我能有什么事？”边按下了接通键： “喂！”赵铭佳秀美的脸庞顿时显示在手机屏幕上，接着是噗嗤的一阵笑声。 “呀，你还没起床呢？头发像个鸡窝似的。” “找我有事吗？”周峻毅强撑起眼皮，缓缓悠悠地说。 “嗯~~”赵铭佳拉了个长音，继续说：“今天我休息，你有空吗？我想请你吃顿饭，报答你的救命之恩呀！” “哦，那不必了！是个爷们都会这样做的，不必放在心上。” “嗯~，别那么快拒绝别人嘛，我可是鼓起很大勇气才给你发的。你就这么拒绝我，我会很伤心的。” “额，那好吧，恭谨不如从命，就这一次吧。把时间地点发给我吧！” “恩，太好啦，就知道你会答应的，你是一个大好人！” 晚上周峻毅如约来到了赵铭佳指定的餐厅。这是一家高档的西餐厅，装修很精致，环境优雅。此时是六点半，傍晚餐厅里几乎满桌，看得出生意不错。 “嗨！在这里呢！”赵铭佳一眼就看见了周峻毅，向他招呼。 周峻毅点了点头，走到赵铭佳这桌前坐下：“这家餐厅环境不错啊！” “恩，是的，你喜欢吗？以前我和朋友来这里吃过一次。” “恩，还不错！”周峻毅环顾四周，周围更多的是一男一女看似情侣的顾客。 点了菜，赵铭佳一直都很热情，时而给他夹菜，时而给他倒上红酒，脸上始终堆着笑容。 “你知道吗？其实，今天我刚获得一个品牌的代言，本来是很高兴的事。但是我刚来上海不久，都没有什么朋友，唯一的一个闺蜜也陪他男朋友去了。我今天觉得特孤独，我翻来翻去手机通讯录，我只找到你。并且上次的救命之恩一定要答谢你。” “没什么，只是举手之劳。应该的！”周峻毅只是淡淡地回应。 吃饭的时候，虽然没有刻意的打量对面的这个女生。但是面对面还是免不了看清了这女孩的面容。这个赵铭佳不可谓不漂亮，如果以10分为满分的话，至少应该有9分。9分是什么概念，新生代的新疆女演员迪里若巴普遍评价差不多就是9分，80后女演员唐燕9分。大概有个概念了吧。 看到这样的美女，激起了他的回忆，那个藏在他心里深处的一个人。他大学时期的美好回忆，那个甚至不能算是他女友的女生。 周峻毅闭上了眼睛，心里久久不能平静：“阮心琦，你现在在哪里？在做些什么？结婚了吗？过得好不好！什么时候才能再见到你。”此时他的思念如泉水一样汹涌而出。 十五年了，整整十五年已经没有阮心琦的消息。这个时间可以让一个妙龄少女变成孩子的mama。互联网那么发达的今天，居然没有她的一点消息，所有当年交大篮球队的队员都没有她的信息，这事也未免有些蹊跷。 第三天，周峻毅来到了调查公司。公司负责人安排了两个调查员协助周峻毅进行调查，首先是博文体育的经营状况。根据博文体育官网和公众微信号公布的信息，博文体育目前共在32家学校的体育馆开设了青少年篮球培训项目。 为了更加核实这些场馆的真实成本。周峻毅决定还是走访一下这些场馆，核实更详细的数据。 在调查公司的帮助下，十几天内，周峻毅走遍了32家场馆做实地考察，通过实地访问工作人员，学校方面人员，网络上的相关资料综合得出。 首先的一个业务是青少年篮球培训项目： 每个馆能办2个班，每个班每期40人计算，半年为一个学期，期有大约2560人参加培训，以官网公布的价格3398元30课时，6598元60课时，平均每课时111元。假设平均每人40课时，那一期的总收入大约为：2560*40*111=11366400元。而秋冬时候参与培训的人会少些，大约是春夏季的七成左右，以2560*0.7=1792人，每期收入为：1792*40*111=7956480元，两期相加得19322880元 四舍五入一年篮球培训项目的总收入约为1930万。之后就是调查一下他的成本，这的确是周峻毅的强项。经常混迹于各个学校球馆，独立篮球馆，篮球公园。对场地的租赁成本还是有点大致的数目的。一般来说，普通中小学的体育馆一年的租金在15-25万左右，平均20万元左右。一般是一馆多用，可以打篮球，也可以打羽毛球等。加上工作人员工资6万元，一般一个兼职的管理员就足够了，加个打扫卫生的阿姨。），每三年一次装修一次装修费用30-40万元，平均每年12万元左右，总计20 6 12=38万。 周一到周五因为学校要上课，只能租用晚上6点到晚上10点。周六周日上午9点到晚上10点，实际每周可以租用5*4 13*2=46小时，每年实际可以租用2100小时左右。但实际篮球培训每周只需要周五到周日9个小时，每年实际租用就是410小时左右。大约占据总租用时间的五分之一，成本就是38万的五分之一，大约7.6万元。加上教练工资=2400元，周末每天11小时，最高的日出租金额就是300*11*2=6600元，每周最高的出租金额就是2400*5 6600*2=25200元，依据网上订场APP的统计分析。实际出租率大约为6成，每周的出租总金额就是25200*0.6=15200元。每年按照46周的实际可用租赁时间来说，总租金就是695520元，约70万元。之前说过每年总成本约为38万元，扣除提供给篮球培训的租赁用时，大约为30万元。利润为70-30=40万元，再加上器具出租，饮料，服装，装备的销售。每个馆也有个几十万纯利，32家也有2000万的营业额，利润达到1000多万。 这两年这两项新兴业务为博文体育带来了可观的利润，博文体育又考虑进行篮球主体公园的修建。目前已经修建了3家主体篮球公园，总共投入了2000万左右。博文体育成功借鉴了学校体育馆租赁和青少年篮球培训的经验，篮球主体公园运营良好。每个篮球公园有8个篮球架，可以租赁8个篮球半场，工作日白天定价每小时300元，晚上六点到十点以及周末每小时定价为450元，提供休息室，休息室内有免费水和空调，每个篮球公园还有一个冲淋浴房。每天营业时间为早上9点到晚上10点，并且不定期会有一些知名的CUBA，乃至CBA的球员来做活动。加上媒体推广，平时时间出租率达到40%，周末出租时间达到70%。每周光场地租赁的营业额达到：*40% 450元/小时*8片场地*11小时*2天*70%=117840元，每年以46周的实际使用时间计算，每家场馆的光场地租赁总金额就达到542万，三家场馆总计也有1500万左右的收入，毛利有800万左右。加上饮料，器材租赁，球服球鞋装备关联销售，每家店每年大约有200多万的销售收入，三家场馆总计有700万左右，依据15%的毛利率，也有100万左右的毛利，每年900万的毛利，只需要两年多一点时间就可以收回所有成本。 最后是全市的CHBL的所有赛场的广告业务： 博文体育控制着整个CHBL上海赛区的推广单位，这是博文体育的老本行。最早的业务就是赛事推广。而后才开始慢慢展开做场馆租赁和篮球培训的，乃至到这两年已经建了三家篮球公园。 全上海70多支所有场地广告赞助，虽然说高中比赛广告赞助不会很高，但是全部70多家场地的广告赞助，这些广告赞助费总额也不少。最初博文体育承接了CHBL上海赛区的广告推广，仿效CUBA的推广方式在网络直播平台，广播电台，平面媒体，网络媒体，校园媒体的投放，获得了大量广告受众，效果颇好。上海赛区也屡次被评为CHBL最佳赛区，最近几年场地的广告牌价格也扶摇直上，根据调查到的资料，上海赛区常规选拔赛现在每块A级广告牌投放价格为每场2800元，B级广告牌每场1800元。四强赛的关注度更高，电视，网络，报纸媒体的曝光率相当高，本赛季已经达到A级广告牌每场16800元一块，B级广告牌每场12800元一块。每个场地有14块A级广告牌，12块B级广告牌，四强赛共6场比赛，总共收入就达到了2332800元。以去年的常规选拔赛65场，总共广告收入达到*65=3952000元。总共6284800元收入。 但是博文体育的投放成本的估算却成为了一个难题，周峻毅只能依据普通体育推广公司毛利率60%的标准进行核算，算下来大约有377万毛利。 而根据欧阳驰对博文体育的暗访以及各个线索串联起来的结果，几乎可以肯定地得知，博文体育早已开始调研参加CHBL上海赛区各个球队，有分别的加以赞助，成为博文体育暗中开展的一项业务。换句话说，喜欢的球队可以多投资点，不喜欢的球队可以少投资点。学校是不会介意这样的投资的，多投资点的球队可以引进更好的教练，更换更好的训练器材，花更多的精力去寻找更好的球员。成绩理所应当也会变好。而投资少，乃至没有投资就如思元这样的，成绩下滑是在所难免的。其实博文体育已经在暗中控制了多家上海地区的球队。这之后有什么样的利益输送，不用阐述了。但这项暗中进行的业务很有可能是何进文个人的意愿指使，官网和微信公众号上显然是不会披露的。 综合三个主营业务，博文体育营业额约6800万，年毛利润3800万左右，净利润大约也有2700万左右。已经是一家中等规模的企业了。