第一千四百一十六章 把你推出去
当例行公事的报告结束之后，气氛微微降了下来。 陈鸥双手撑到桌子上，斟酌着接下来要说的话。 他有些犹豫，戴雨森给他使了个眼色，他视而不见，依旧在想着怎样才能自然而然的把话题转过来。 但是陆恒突兀的一个问题，让他少去了这份烦恼。 “陈鸥，现在公司市值估算似乎已经达到六亿多了吧？” 陈鸥愣了下，立即摇头道：“稍微低了点，比这应该会高一些。” 陆恒微微一笑，“这个估值是创世纪的投资团队通过公式模型计算出来的，比较死板。当然，由我来估的话，和你想的差不多，要往上再抬一点。” 陈鸥点了点头，算是认可了陆恒这番话。 实际上，对于企业估值来讲，上市企业还好说一点，股价摆在那里，固定资产也摆在那里，一切都是明码标价，谁都看得出来。 但对于非上市企业来说，就十分看投资团队的估算能力了。 而对于创新型的互联网企业，尤其是盈亏还未达到相对平衡的潜力企业来说，更加难以计算。 聚美优品在成立之后，曾经有过几个月盈利期，虽然很少，从几块钱到上百万，对比陆恒的投入，确实很少。 但随着运营成本的增加，库房面积增大、员工变多，物流体系搭建等等。 脆弱的盈利，已经变成亏损。 当然，这种亏损在创始人以及投资人的心里，是可以接受的。 一旦聚美优品的成长达到短期的天花板，不再扩大规模，那么盈利就会快速产生。 不过对于投资人来说，这就不是什么问题了，只要估值在往上爬，那么投入的钱就有保证。 大不了把股份转手套现，譬如陆恒曾经几千万的投资，现在转手的话，价值上亿毫无问题！ “我想了想，估计这才是你准备跟我说的，那个不怎么好的好消息吧！” 陆恒戏谑的说道，语气里带着几分欣赏。 陈鸥接过话，变得自然起来，不复之前的犹豫。 “是的，不管怎么估算，现在公司的估值，都超过了三亿！而这也恰好是我们去年签订对赌协议的一个分界线。很抱歉，陆董，你当初付出的三千万，拿不到百分之二十的股份了。” 陆恒摊开双手，毫不见气馁，反而十分开心。 “百分之二十没有，但百分之十还是稳定的。相比三亿估值的百分之二十，我对现在估值六七亿的百分之二十，更欢喜。” 陈鸥如释重负道：“也就是说，去年的对赌协议，到今天算是结束了。” 从现在开始，陆恒在聚美优品的持股份额，将真正来到百分之四十，剩下那六成股份，全部握在了创始人团队手中。 聚美优品的大股东将是陆恒，不过话语权，依旧掌握在陈鸥手里，因为他是创始人团队的头！ 陆恒对此没什么意见，他很信任陈鸥等人的能力，自己做一个单纯的投资人角色，还是没问题的。 不过对于陈鸥的话，他还是摇了摇头。 “协议虽然结束了，但是公司的发展才刚刚开始，我希望你们能保持这股拼劲，继续走下去！” 陈鸥嗯了一声，重重点头。 聚美优品还远没有走到可以让自己裹足不前的地步，所谓外界的赞誉，不过是对他这个年轻创业者的鼓励而已。 他所想的未来，是上市，是纽交所、或者纳斯达克敲钟！ “陆董，我们现在的原始积累已经够了，接下来是时候对外宣传了。柳璞与我们商量了几个营销策划方案，你听听？” 陆恒摸了摸下巴，自无不可的说道：“说来听听吧！” 柳璞开始讲聚美优品接下来的营销策划方案，实际上早在去年，陈鸥就有心做这一块儿。 不过那时候陆恒提议他先缓一缓，理由是聚美优品的积累还不够，与其将经历放到宣传上去，不如先稳扎稳打的把基础做好。 就好比现在，库房面积扩大，员工数量增多，而且管理层也增加了一批人，此时再进行宣传的话，效果会好很多。 柳璞以前是世纪佳缘的副总裁，在营销这一块儿功力深厚。 相比传统的电视投放广告，网络软文、水军等，他提出了一些很有建设性的方案。 譬如地铁、公交站投放广告牌，这一条就很有想法。 尤其他还把包柱广告以及展台设置搭配起来，效果可以预想。 当然，实体广告这样做的话，成本费用是一个很大的问题。 线上线下照他这么做，费用几乎得上七百多万。 如此大的投入，不是陈鸥这个团队可以拍板的，钱是陆恒投的，自然得让他知道去向。 当柳璞花了十余分钟讲完几个策划方案之后，陈鸥忍不住问向陆恒。 “陆董，你觉得怎么样？” 陆恒表情淡淡的说道：“投入倒是挺大的，如果不出意外，效果应该还行。” 见陆恒的意思并不反对，陈鸥、柳璞等人也松了口气。 “不过！”陆恒轻笑出声，看着陈鸥：“我记得你去年说的是想让聚美优品成为美妆特卖领域的爆款，就靠这些宣传，你觉得可以吗？” 陈鸥愣了一下，经过一年稳扎稳打的发展，他已经逐渐习惯这种慢慢发展的模式。 曾经所谓爆款的想法，已经被磨灭了不少。 柳璞摇了摇头：“我做的策划，我清楚他的威力，确实达不到所谓的爆款。” 说到这里，柳璞皱眉道：“一般来说，要想成为爆款公司，在普罗大众中传播开来，需要的不仅仅是口碑，还需要极好的广告文案，尤其是那种流传性极高，话题性极高的文案。可短时间内，我还想不到太好的文案出来。” 见柳璞都这么说，陈鸥也只能无奈笑了笑。 “陆董，我以前想法可能不太成熟，现在慢慢来就行了。” 陆恒玩味的说道：“慢慢来当然可以，可我还记得，某个人跟我说的是，想让聚美优品三到五年内上市。真要这么慢慢来，怕是不行哟！” 陈鸥面色一怔，这个某人，当然指的就是他自己了。 “陆董似乎有其他想法，不妨赐教！”柳璞带着好奇的语气，顺势开口。 陆恒也不吊胃口，很快就给出了答案。 “公司在上个月签下了亚洲超人气偶像韩庚作为代言人，对吧！我的想法是，除开明星代言人之外，公司还可以推出一个台面人物进行炒作！而这个人选，陈鸥，你无疑是最合适的那一位！” 陈鸥张大了嘴，惊讶的说道：“我？” 陆恒点点头，“二月份，你接连参加了两次10创新无限的节目访谈。我抽空看了，效果很不错，你很上镜。而且你的形象、谈吐以及海归创业身份，都属于励志向上那一种。如果将你除开层面外，以代言人的身份，和聚美优品进行绑定。这对于公司接下来的宣传，效果会是一加一大于二！” 此话一出，会议室内议论纷纷。 大家都在思考这么做的可能性，以及可以预测的好处。 “炒作陈总？当明星吗？” “企业明星可比娱乐圈明星有身份得多，你看看这两年马芸各种抛头露面，提到阿里巴巴，谁都会想到他。照我看来，陆董这个想法，有点意思。” “我们公司的用户群体是女性，这也是专门请韩庚作为代言人的理由，够帅够酷才好吸引用户嘛！陈总其实也挺帅的，配上创业者的身份，保不准就能收获一批花痴。哦，花痴不恰当，粉丝！” “可陈总每天那么忙，还出去参加节目，进行炒作，会不会有太大影响啊？” 各种各样的议论传入耳中，陈鸥陷入沉思。 半晌，他犹豫的问道：“我倒是能理解陆董的想法，也大概清楚可能会获得的一些好处。不过，作为企业，出去抛头露面，会不会有什么不好的影响？”