第一千一百四十五章 印钞机器
青色的胡茬，稚嫩的脸，说的话却是有条不紊。 不慌不忙之间，陆恒就分析全了酷狗的现在的情况。 “海量的用户资源，二十四小时覆盖用户人群高达千万，即便有人不听，也不会关闭酷狗，这不得不说是一个得天独厚的优势。既然我们现在想把这些优势利用起来，那么我们就得分析用户群体的特点。然后有的放矢的推出可以盈利的项目！” 陆恒沉稳的说道，为方便谢振雨理解，做出了大量的举例说明。 “譬如腾讯的QQ，长期使用它的是青少年人群，随着时间推移，也不过蔓延到中年人群而已，老一辈人使用得很少。因此腾讯很聪明，他的产业链条，基本就是围绕青少年在进行。游戏是他的重中之重，因为青少年用户内心空虚，除了学习之外，游戏是他们乐于去享受的。按照我的预测，未来，不，或许是现下，腾讯已经开始着手布局动漫、漫画、影视、小说这方面年轻人钟意的项目了。” “再以免费的金山毒霸为例，除开装机自备那一块，用得更多的还是办公人士，因此金山公司推出了WPS、金山词霸，这些办公软件。” 见谢振雨尚且有些懵懂，陆恒又举了两个和自己最熟悉的公司。 “汽车之家使用最多的用户是潜在的购车用户以及爱车人士，所以他的下游盈利渠道来源于遍及全国各地的汽车4S店，代理零售商。我的柚子科技公司的网站用户是关注二手车，所以我们绑定盈利项目是收购、出售二手车。” 谢振雨这下子总算缓过弯来了，犹如醍醐灌顶一般。 “陆恒，你的意思是说，分析清楚我们酷狗的用户人群，再有目的的推送业务，这样更容易获利？” “对！” 陆恒打了个响指，微笑着说道：“那你清楚长期使用酷狗的用户，他们的特质吗？” 谢振雨沉默，眉头紧皱，认真的开始思考陆恒的问题。 同时他也在自问，经常使用酷狗音乐听歌的人，是哪些人。 脑海里回想起曾经时不时看到的用户调查，上面那些人的年龄、工作情况、学历等等数据，谢振雨越想，越觉得有些难办。 无他，音乐这东西不存在什么特定人群。 不管是上班族，还是学生党都爱听，包括中老年人也会听歌。 至于所谓阶层，就更难分辨了，有钱的、没钱的，土豪还是穷人，谁还听不起歌啊！ 自古以来，音乐这玩意儿都是不分国界的，就连荒凉地带，山沟沟里的山歌，都会受到大城市人的喜欢，所以他还真不好去判断酷狗音乐的用户人群特质。 见谢振雨眉头深锁，其他几人也都知道他遇到困难了。 陈鸥适时掏出一包烟，看了一眼李学零，见他点了点头，便给谢振雨散了根香烟。 除了陆恒，这三人都开始吞云吐雾起来。 李学零叹了口气，见陆恒在一旁笑盈盈的不语，忍不住拍了拍谢振雨。 “老谢，既然陆恒提出了这个问题，那他肯定有所判断，你问他就行了！” 谢振雨苦笑着抖了抖烟灰，无奈的看向陆恒。 “实在不好判断，所以只能求你别卖关子，我脑袋都大了。” 陆恒呵呵一笑，“老谢，你这是当局者迷了。那行，我就给你分析一步到位吧！” 咳了咳，陆恒条理清晰的说道：“其实酷狗用户的特质，可以从他们的行为模式来分析。每天花大量时间听歌的人，他们的特质就是时间多，相对来说比较悠闲。而对这一块人群来说，打发时间也就是他们的需求。什么产品可以用来打发时间，又能起到悠闲的效果呢？相信我不说，你现在心里也有了个答案吧！” 谢振雨怔怔的看着陆恒，下意识的念道：“游戏？” 陆恒点了点头：“对，游戏，但不是如网易那样做端游，也不是像腾讯那样既做端游，又做页游，你们的重点应该放在最简单，最让人放松的页游上。” 谢振雨迟疑的问道：“网页游戏挣钱吗？” 说话的时候，他不禁看向了一旁的李学零，谁都知道李学零是靠什么起家的。 多玩游戏网站现在依然是欢聚时代的一个主要产品，即便YY语音以及脱离出来的YY直播发展迅猛。 不过以前的多玩游戏更多是为一款名为魔兽世界》端游服务，网页游戏这方面，他们涉及得并不多。 谢振雨倒是知道魔兽世界非常挣钱，但网页游戏挣钱与否，他就不太清楚了。 毕竟在他印象中，页游都是画质粗糙，情节单一，形式简单，表现力极差的标签。 面对谢振雨的问询，李学零回答之前先看了一眼陆恒，忍不住叹了口气。 当然，这个叹是惊叹！ “赚钱！”他先说了一句，然后对谢振雨解释道：“现在页游的赚钱能力更在端游之上。可能从大数值上来说，一般游戏厂商都看不上页游，但是从成本以及收益上来说，页游简直是印钞机。” 谢振雨仍然有些不解。 这其实不怪他没有这方面的触觉，毕竟一个搞音乐软件的人，成天围绕着音乐那一块儿打交道，让他从另一个行业去思考，换任何一个人来，都有些力有不逮。 李学零轻声说道：“页游的研发成本时候非常低的，只需要服务器端脚本编写，招聘一些美工，另外还需要一点客户端的技术支持，不过也可以用Flash插件支持。可以说成本极低，但是在盈利形式上，却超出绝大多数人的想象。可能你没玩过，不过你可以想象，只要砸钱，就能获得游戏中最快的升级速度，取之不尽的材料，宝石等东西，那么玩家自然会疯狂的往里面砸钱.......” 李学零的讲述还在继续，一旁的陆恒却思绪飘飞到了若干年后。 在那时，游戏市场除了少数几个端游之外，就是页游的天下。 人们上网时，随处可见顶级明星的页游代言，里面不乏周杰轮、孙洪雷、吴京这种身价不菲的大牌明星。 要知道在那时，这些人在娱乐圈地位非常高，对于代言产品的挑选也是非高档品牌不可。 但一个个也都热衷于去代言垃圾页游，难道是他们喜欢玩那款游戏吗？ 呵呵，肯定不是啦，打动他们的不就是高昂到其他高档品牌也给不出的代言费用吗。 从这里，也可以侧面验证，网页游戏的吸金能力。 如李学零所说，堪比印钞机！ “如果不是现在我公司重心放在了YY这边，按照之前的设想，我的多玩游戏网站，也是准备进军也有页游市场的。” 李学零自嘲的说道，对于赚钱，他可一点不抵触。 有一句话他没说，等YY这边做出了成绩，彻底稳定下来，他依然会考虑去做几个页游，赚点外快。 听完李学零对页游这一块较为详细的介绍，此时谢振雨心中也不由澎湃了起来。 他有着庞大的用户积累，如果再把这部分导流到公司研发的页游上去，岂不就是达到了之前盈利的目的？ “一边听歌，一边玩轻松升级的网页游戏，这种悠闲的日子，似乎还真是一个不错的方法！”