第五百七十六章 心态失衡
车展在继续进行，陆恒的电话也打了过去。 下午一点钟，赵根带着五个业务水平不错的销售顾问赶到了六号展馆，交给猫小乐调配。 陆恒和赵根坐在洽谈室隔开的单间里，看着那份销售内勤提供的本月订车单子，每台车后面的销售顾问名字视而不见，而是着重于整体数量。 啪嗒，打火机声音响起，然后就是沉闷的吸烟声。 二人此刻心情都有些抑郁，原因很简单，数量不够啊！ 到月底了，除了车展这边的销售，其他部门基本都停止了，展厅那边几乎没有进展。 姚云飞领导的渠道部虽然努力，但限于二级经销商的销售能力，也只能尴尬的停留在一百零三台这个数据，恰好完成目标而已。 想要反哺销售部，着实心有余力不足。 这也是赵根放下4s店亲自跑到车展来的原因，他也坐不住了。 和陆恒谋划了一个月，成果将在今天出现，然而隐隐的已经出现了不好的征兆。 只期盼下午新加入的五个销售顾问能带来一些惊喜吧！ “出去转一转吧，这里头太闷了，我们俩坐在这里，销售顾问们谈生意也放不开手脚。”赵根建议道。 陆恒点点头，将账簿递给内勤，就和赵根一起出了洽谈室。 在现代展台停留片刻，看着那些充满拼劲，奋力卖车的销售顾问们，陆恒觉得心里很堵。 大家都努力了，也都尽力了。 然而现在却只能无奈的等待失败的结局，不能怪罪别人，只能说少了点运气。 摇摇头，陆恒离开了六号展馆，和赵根一起游逛着车展。 路过恒成奇瑞的展台时，赵根过去问了问情况。 前几个月赵根还是恒成奇瑞的总经理，虽然现在职位发生了变化，但这边的人大多都还认识赵根。 知道三家代理商中，恒成奇瑞还是以微弱的优势领先时，赵根鼓励了大家一番，让他们再接再厉。 陆恒却是无心的蹲在一边抽烟，手下员工们也不敢靠过去打招呼。 看得出来，老板心情不好，他们可不想触这个霉头。 行走在拥挤的人群里，摩肩擦踵间有些不好闻的味道，那是人的体味、烟味、汽油味、奶油味以及各种味道的融合味道。 陆恒眉头一直紧皱着，手中的烟就没有停息过，赵根随在身后，偶尔评价一下某个品牌的新车。 说一说这个车子最近的情况，在崇庆现在的销量如何，偶有些奇闻异事，也分享出来，想要开解一下陆恒。 走到斯柯达展台的时候，陆恒突然停住脚步，双目有些无神的问道：“赵哥，你说，要是总销量不能达到四百台，那么我还有机会拿到条款一吗？” 赵根思索片刻不确定的说道：“应该能吧！我想十几二十台的差距，算是一个范畴，厂家那边考察应该不会如此不近人情。” 然而陆恒却是怔怔的自嘲一笑，“怕是不能了吧，若是平时或许还行，但这次情况不同。现代汽车总裁李仲.勋对我说过，这次条款一的拿出是破例，本身这种优惠到几近成本价的政策都是给全国前十的经销商。恒成唯一能让他们看上眼的就是十月份的销量全国第一，要想成功拿到必然得拿出让他们重视的资本。” “这次四百台一个月是一个只能超过，不能少的要求，哪怕少个位数的销量，都会有人拿来说事。所以，我想，大概是失败了吧！” 陆恒的表情很落寞，香烟在他手上缓缓的萦绕着烟雾，郁结不去。 赵根看着他这种表情，额间眉头皱成了一个川字。 “你心态失衡了！” 陆恒裂了裂嘴角，干笑道：“你说什么？音乐有些大，我没听清。” 赵根靠近一些，蹙着眉头说道：“我说你心态失衡了！” 陆恒转身愣愣的看着赵根，不知其意。 “唉.........” 赵根叹了口气，果然还是少年人啊！ 他语气平静的说道：“你一路走来，虽然风雨不断，但却是波澜不兴，未曾尝试过失败，顺风顺水惯了，这次的失败让你觉得无法接受。” 陆恒干笑道：“没有吧？” 语气软弱得连自己也不相信，何况赵根。 赵根盯着陆恒，认真的说道：“你将这次的事情看得太过重要，看似是谋事在人成事在天的洒脱，其实心里早已经下了必须成功的念头。这个念头在你心里生根发芽，随着数量越来越接近，越发茁壮生长。然而数量越接近那个目标，失败也越接近，你已经开始恐惧如果不能拿到条款一的后果了是吗？” 陆恒没有说话，僵硬的维持着笑容，目光有些躲闪。 这一刻的他，在赵根看来，突然觉得有些脆弱。 然而赵根不会停下自己揭穿陆恒伤口的残忍举动，一字一句的说着自己的见解。 “恒成奇瑞虽然我已不再经手，但毕竟是我东山再起的地方，所以还是很关注。远川分店已经开始着手成立了吧！如果说远川分店是顺应恒成奇瑞的发展，并能做到自给自足，那么也没啥事。但是据我所知，你的心思不仅仅是崇庆这一个直/辖市吧！” “小白汇报工作的时候不经意说过，你刻意跟贵州省的现代代理商、辉煌集团三驾马车之一的何旭芳拉近关系。” “她很多嘴。”陆恒撕开嘴角干干的说道。 赵根摇头，“她是无心的，只是在我问起现代年会情况时下意识说的。不过，根据这个信息，我能推断出，你已经开始着手发展贵州市场的长远打算了，是吗？” 陆恒点头，也不用隐瞒，这事是迟早的。而且，他还回了个炸弹给赵根。 “除了打算让恒成奇瑞进入贵州市场，我还准备另外代理一个品牌同时入驻，不会是现代，而是另一个低价品牌车。” 很明显，陆恒这个炸弹炸到了赵根，他没想到陆恒会如此疯狂，居然要同时代理两个品牌进入贵州省。 那这所需要的人力物力财力将会是一个恐怖至极的数字，远比建设恒成现代来得要多。 好歹恒成现代还处于崇庆市，有恒成奇瑞一衣带水的担着，许多事都可以便宜解决。 但贵州是外地，陆恒于那里人生地不熟，要在那边打开局面本身就非常困难了，何况还是两个品牌一起。 深吸一口气，仿佛是在消化这个消息，赵根脸色更加镇定。 “这样一来你心态失衡的原因就更明显了，不只是失败让你难以接受。更是你将两个品牌同时进入贵州市场的重担压在了这次恒成现代能否拿到条款一，作为你充足资金的后援。失败所带来的结果，会让你计划好的打算消散一空。我说得没错吧！” 陆恒的笑容不在僵硬，但却是笑得比哭还难看。 他也不在嘴硬，而是如实回答。 “是这样的，你猜测得也没错，我是这样打算的。”