第三百五十四章 价格战
对于猫，昨天是个相当不美好的回忆，那是她销售生涯中第一次感受到来自其他人的恶意，明目张胆、赤.裸而不加掩饰。∈♀， 这也导致她昨天的状态受到了极大的影响。 作为一个还要半个月才能正式毕业的应届生，她能拥有如此强悍的销售能力算是极为难得，可一些同行的竞争对于顺风顺水的她来说仍旧显得有些粗暴了。昨天整整一天，她只卖了一台车，比起她的徒弟蒙沙都还要少一台。 今天一到展馆，猫小乐就暗下决心，今天要好好努力一番，争取多卖几台车，把昨天差的数量补起来。 用最饱满的工作热情，猫小乐迎向了每一个客户，积极的为他们介绍着车子的优点，为客户解决困惑，争取成交。 只不过，有些问题，在不知不觉中又显现了出来。 “这款是今年最新款的qq3，豪华型的配置，价格方面请你放心，今天是车展，我们公司拿出的价格绝对是全年最低的，你在任何时候都不可能享受如此优惠了。”猫小乐热情的对客户说着，心里在暗暗窃喜，一般说到这一步，基本上就没有问题了。至于价格问题，对于女孩子来说，讲价还价真不是什么事。 客户是个男的，而且年纪不大，估计也就二十三岁，从事的工作从先前的信息中透露出是一个程序员，和猫小乐谈话的时候有些腼腆。甚至当猫小乐亲自为他开门，讲解车内配置时，他脸还有些红。 这种人价格非常好谈，只需要把好处罗列出来，成交几率基本就提升到了百分之九十九。 只是有些时候。往往是那最后的百分之一阻隔着这最后一步。 叫年小白的年轻人有些腼腆的说道：“你说你的价格是最低的，可先前有个人说他的车只需要四万七千八就可以买下了，比你的价格可还低上两千块呢。” 猫小乐一怔，随后就反应过来，这不过是客户诈他们销售顾问最常用的一招方法而已。就跟买手机、买衣服一样，客户常常会对商家说前面某家店比你们还便宜呢。 猫小乐反应过来了。应对方法也简单。 指着充满年轻气息的qq3说道：“你确定他给你说的是这款车？我说的不是只指车名，你要看配置喔，我们这个是豪华型的，官方售价都是五万多，怎么可能少到四万七千八！” 被女孩质问，年小白脸有些红，坚持着自己的说法，“是啊，就是这一款车。豪华版，1.1l排量，就连内饰和颜色都是一模一样。” 猫小乐微微一笑，“那你注意了没有，我们这个可是自动挡的，说不定他给你说的是手动挡的喔！你的要求是自动挡吧，手动挡确实便宜，但那不符合你的要求呢。” 听猫。年小白也有些犹豫，莫非真是自己看错了车子配置。把手动挡的价格认成了自动挡的？ 年小白提着自己常用的电脑包。有些迟疑的说道：“你等我一下吧，我去确认一下再说，毕竟是两千块钱呢。等我确认好了，我再决定买不买，你也要知道我的钱来得不容易。” 猫小乐笑得甜甜的，眼睛都弯成了一弯月牙。给了年小白一张名片，顺便记录下他的电话号码。 “年先生，确认完了，不管买不买一定要通知我一句喔，我这边好准备是否给你留车。你也知道的。车展购车人多，如果不提前预定，很有可能提车拖后。” 年小白点点头，然后就匆匆离开了猫小乐这边，转身就去了庆发那边摆出的展车。 等年小白离开后，猫小乐脸色一下就垮了下来，蹙着好看的额头疑惑不解。 四万七千八确实是这台车底价，但这可不是她一个销售顾问能给的价格，这是只有销售经理才能给出的底价。 销售这一行都是如此，即使猫小乐明知道四万七千八能卖，但她也不能卖，因为她没有给出这个价格的权限，权限都在经理那里。要不然猫小乐轻易把价格给出去了，等对方要求见上级领导的时候，赵根那里就会陷入两难的局面。赵根会因为猫小乐把价格放完，而给不出更优惠的价格，那客户这找上级寻求降价的目的就落空了。 导致的后果基本就是谈崩！ 看着庆发那边销售顾问热情的为年小白介绍车型，猫小乐有些疑惑的嘀咕了一句，“怎么他们的销售顾问能轻易给出底价呢？” 事情可一就可再，当猫小乐第三次遇到对比价格的情况出现时，她就知道出问题了。 果不其然，蒙沙找到她开始诉苦。 “师父，我两个客户都去庆发买了。” “你问了他们原因了吗？为什么宁愿在庆发买，而不在我们这边买？” 蒙沙苦着脸说道：“问了啊，我按照你的要求和客户关系都搞得不错，问他们，他们也愿意告诉我答案。大部分都是说：小蒙啊，不是我不愿意在你这儿买，而是另外一家公司给出的价格确实比你们更优惠啊！你要是能拿出这个价格来，我就在你这里买。” 蒙沙顿了一下，继续说道：“还有一个客户说了，给我一天时间，让我要到最低价再去找他。他现在不忙提车，需要做出对比再说。师父，你说是不是庆发在玩价格战啊！要不然，为什么我两个客户都说庆发给的价格比我们更低。” 猫小乐低着头，微微向旁边的展车倾斜，似乎在回想着之前的经历。 蒙沙透过擦得亮亮的车漆，可以清晰的看见猫小乐思考时的侧颜，动人又诱人，就像一只小猫在挠人的心肝一样。 “咳咳” 蒙沙突然惊醒，刚才居然发呆了。 猫道：“应该就是你说的这样，庆发不明着抢客户了，但是开始搞价格战了。你在这边看着，我去找赵经理，这事还得让他来给我们出招。” 蒙沙连忙点头，就跟小鸡啄米一样。 猫小乐把手上的工作资料交给蒙沙帮她保管，自己匆匆的踏进了办公区。 u