第417章 每个人都有用处

    药方价值谈妥后，其他方面，进展的也非常顺利。●⌒，冯宇用一千三百万，将药品管理~局下属企业中，非国有资产全部收购过来，折算价格，还是rmb1127万。药方上冯宇已经占了便宜，这块就没太计较，他现在只想追求速度。

    冯宇跟市里协商，将这四十三家企业，合并成一个总公司、几个制药厂和几个分公司。

    将冰城药材公司，合并两个中药厂，成为冰城制药集团世御堂制药厂；冰城制药一厂到六厂，一共六个药厂，全部保留下来，并合并了一些小的制药厂，成为六家分厂；将几家兽药厂，合并为冰城制药集团兽药厂。

    将冰城医药商业公司，供销公司等几个负责销售的公司，合并成为冰城制药集团贸易公司；将冰城医药工业研究所和所有药厂的研究部门合并，成为冰城制药集团医药研究所。

    将几家工程公司，房地产开发公司，资产管理公司合并，成立冰城制药集团房地产开发公司。

    一些不良资产，负债的产业等，集中到一家公司名下，剥离出去，申请破产。

    这一点，让市里最为反对，他们认为，冯宇这是卸磨杀驴，让原本对企业有重大贡献的人下岗，这是严重的错误，必须马上改正！

    冯宇解释了一下，并不是要他们下岗，这家公司破产之后，这些职工却不会失业，还会分配到其他药厂或者分公司上班。当然，里面那些领导干部，就全退回药品管理~局重新安排吧，反正不能都塞到冰城制药集团，那样会变成严重的一岗多人！

    冯宇在机械公司的时候，就玩过这一手，工人我要。但领导我不要！尤其是那些做d务工作，也就是务虚的领导干部，在冯宇看来，他们还不如工会的一个普通干事有用。工资待遇高不说，各种福利待遇也要讲究，级别摆在那呢。

    光是他们这些人的工资、福利等支出，就不是一个小数目。虽然养着这些人，对冯宇来说也没有太大压力，但心情会非常不爽。不说他们尸位素餐，但没什么能力。靠着熬资历上来的人，凭什么在公司拿那么高的工资？你说你为企业做过这么多那么多的贡献，但真让你列举出来的时候，你找得到一条吗？

    你说你发展了多少d员？可d员干部的带头作用呢，你做到了吗？你是深入生产第一线了，还是为企业找到了好的销路？什么都没有，就会忽悠别人交d费，我要你何用？

    你组织的那些活动，工会完全都能组织。而且组织的比你更好。有工会了，而且各厂合并以后，位子本身就变少了，那么多法人都取消了。甚至没有办法安排呢，他们至少在管理方面有些经验，更不要说你们这些纯务虚的人了。

    “冯总，合并后。职位少了，一些人交给市里重新安排，这点我们理解。但你不能一下子就划出来三百多人吧？总共才四十三个企业。你一个企业划掉八个人了都，哪儿有那么多闲人？再说市里也没法安排啊！”李副市长气呼呼的说道。

    “市里没办法安排，公司里也没他们的位子啊。合并后，算上分厂和子公司，也就十二个公司，请李副市长告诉我，我该怎么安排？一个公司塞进去三十个闲人？难道专门弄出来一个养老公司，养着他们这批人？之前好多家企业为什么不赚钱，跟这些人没有关系吗？我要投资这么多钱，如果要养着这么多的闲人，那我每年的支出，要多花一百多万。”

    “怎么有那么高，他们平均工资一年还不到两千。”

    “是啊，如果只是有工资还好说，他们的其他待遇呢？知道调研的时候，他们都怎么说的吗？他们到了这个级别，就该享受这些待遇。这种贪图享受之人，安排在公司里，那公司改制的意义何在？咱们冰城的陶瓷厂、暖壶厂、皮鞋厂等，为什么改制失败了？就是因为换汤不换药，还是原先那些人管理，白白浪费了市里的一百多万拨款。一百多万，我不看在眼里，但是一个多亿，我怎么能不慎重？”

    冯宇举的例子，大家当然也都知道，都是在这几年改制过程中，少数的失败例子。他们仔细一想，好像还真是冯宇说的那样，那些厂子，领导班子都没动。

    冯宇心里在想，现在是市场经济，他们的思想，还停留在计划经济时代，等着市里给下任务，没有任务，就不知道生产，生产出来了，也不知道怎么卖出去。更不知道市场上什么产品受欢迎，连简单的包装都不懂，厂子能不失败吗？

    但这些他想想就行了，不会说出来，他也不是要把这些人都开掉，其实这些人，还有一个最大的优点……会忽悠人！

    前世太阳神口服液是怎么忽然崛起的？是靠着广告？还是产品真的特别好？都不是，崛起的原因，是他们采用了疯狂的直销模式。

    太阳神在前世，光是销售员，就有几万人，他们的目标是每一个县里，都要有一百名他们的销售员，而全国有一千多个县，还有市里的辖区呢？加在一起，超过两千个。

    虽然他们没能做到每个县都有一百个销售员，但却做到了除了少数民族地区，每个乡都有他们的销售员！可以说，当时他们销售员覆盖密度，甚至在很多地区，超过了邮递员！

    冰城制药厂生产的保健药品，冯宇也打算采用直销模式。直销模式中，最重要的就是，让那些销售员相信，我们的产品，功效神奇，卖我们的产品，能赚大钱。

    做思想工作，可是那些务虚官员的老本行，他们很多人，一辈子都是在做这个，一边让工人们奉献，接受艰苦的环境，艰苦的生活，一边他们自己享受生活！

    这帮人以后就是销售团队的各城市负责人，用业绩来说话。谁的业绩不好，那就滚~蛋，业绩好了，冯宇也绝对让他们赚到大钱！

    不过现在，还是不能说，要让市里认为，冯宇是做出了极大让步的，才好谈其他条件。

    “冯总，这些人市里没法安置，企业都合并完了，药品管理~局也没那么多位置啊，三百多人，市里真是没办法。”

    “那好吧，我就给他们一个机会。这是我最后一次让步，我是一个商人，投资的目的是为了赚钱，可不是什么慈善家！”

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