第十八章：双赢
小瓷瓶在众厨师手里转了一圈又回到了林掌柜的手里，林掌柜盯着小瓷瓶看了良久，突然抬起头来，问：“这一小瓶你们要价几何？”林掌柜也算是想清楚了，天下鲜的菜品他也尝过，确实很鲜，如果天下第一楼用上了这种叫什么味精的调味料，还抢不到客源，他也认命了，关掉天下第一楼算了。 秦氏道：“暂时一两银子一瓶，林掌柜您用过了觉得好用，以后的价格咱们再商量。” 一两银子一瓶，与林掌柜预计相差不大，只有酒楼生意好，能有贵人慕名而来，这点小钱一两桌菜就能赚得回来。 林掌柜正色道：“一两银子一瓶可以成交，但这味精以后只能提供给我们天下第一楼。” 苏瑶觉得自己还是低估了古人的智慧，没想到这个林掌柜也知道什么叫垄断经营。不过林掌柜垄断经营也好，不用她自己一家家饭馆去找卖家，另一个，物以稀为贵，客人知道她的味精做菜好，天下第一楼能大赚，那来吃饭的人肯定会增加，客人一增加味精的用量也会跟着往上增加，味精的用量增加她也能大赚。 双赢！ 秦氏不露声色地看了苏瑶一眼，见苏瑶神色不动，便知道她也是同意了，才道：“成交。” 苏瑶一共带来了三小瓶味精，别以为这东西材料易得，她卖一两银子一小瓶就赚了很多，其实她赚得真的不多，虽然海肠子不要成本，可一小瓶制出来需要的海肠子多啊，她和大郞二郞赶了四天的海才够制作出三小瓶的料。 不过，没有关系，也只有让林掌柜将这味精投入使用，被客人接受了，到时候自然会有她讲价的资本。 上辈子苏瑶的生意能做到那么大，这也和她那放得长远的眼光有很大关系。 林掌柜打发伙计去账房领了三两银子，苏瑶来到古代之后也是头一回见到银子，顿时心中也有些激动，亲眼见着秦氏将那银子颤巍巍收进了钱袋子里，她才安下心来，有了银子就意味着有了本钱，有了本钱就意味着她能赚更多的银子，赚到更多的银子就意味着她不会在寒冬的时候饿死冷死…… 最最重要的，有了银子，就意味着她不要再继续喝粥吃大饼了，泥媒的，她前世是南方人习惯天天吃米饭，粥和饼只是偶尔当早餐吃，可她魂穿过来一个星期了，她就吃了近一个星期的粥和饼，丫丫的，腿都快软了。 大堂里又进客了，厨师们拿到新到手的宝贝进伙房去了，看着她们的背影，大郞突然道：“林掌柜，您说只让我们将味精提供给你们一家，那也请你们帮忙保密，我们小门小户的得罪不起人。” 大郞的话让林掌柜神色一凛，道：“诸位放心，到现在还留在天下第一楼的伙计们都是我多年的老伙计，他们处事自有分寸。” 有死忠的伙计，看来这个林掌柜为人还是不错的，苏瑶也笑道：“谢谢林掌柜，为表达我们的谢意，这制包子的方法我们可以免费给你。” “当真？”林掌柜那个激动啊，他正愁着怎么开口买包子的方子呢，这包子口味绝佳，若能在他天下第一楼里卖，指不定又能成为他天下第一楼的招牌。 “当然当真。”苏瑶又用着五六岁小女孩的口气。 “哦？那为什么要将方子免费送给我？”林掌柜好奇地问道，在经商之道上浸yin多年的他自然知道世上没有免费的馅饼。 苏瑶故做天真道：“您老刚才不是说让我们家只把精味卖给你嘛，那我也现学现卖，替我大哥揽下这活儿，以后天下第一楼所需要的海蟹也只能让我们家提供。”这些话本不该由苏瑶来说的，可卖海蟹是苏瑶突然想起来的，没有和秦氏事先商量，所以也只能自己来说了。 一边的秦氏接话说：“小孩子家家的尽说瞎话，您老别介意。” “哈哈~”林掌柜突然就笑了，指着苏瑶对秦氏道：“你这个闺女是个聪明的，好，我就答应你，以后天下第一楼所需要的海蟹都由你大哥来送，天下第一楼以每斤10个大钱收购，别人送来的啊，我们通通不要。” 或许是苏瑶给了林掌柜甜头，他给出的这个价格很公道，刚在伙房苏瑶也特地向伙计们打听过，外面的海蟹一般都是5~8个大钱一斤，林掌柜可能是看在苏瑶免费送方子的份上才加了几个大钱一斤。 “谢谢林掌柜。”苏瑶一喜，又道：“我们家还有很多好东西，以后可以一起送来吗？”想到家里那一堆的扇贝和海虹，苏瑶又问道。 林掌柜故意唬着脸：“不许要价太高，也得让我赚一点。”说着，自己也忍不住笑了起来。 “这是一定的，您老吃rou，我喝汤嘛！”苏瑶调皮地加了一句。 见秦氏似有不解，苏瑶趁着林掌柜去拿文房四宝的工夫，轻声在她耳边低咕了一句，秦氏轻笑道：“你个小机灵鬼。” 临出雅间时，苏瑶又一次瞅了那香炉两眼，林掌柜不禁笑道：“小女娃，你很喜欢香？” 苏瑶嘟着嘴，道：“林掌柜，您可以叫我瑶儿。”骨子里都几十岁的人了，被人叫小女娃真的听不习惯。 林掌柜一愣，又笑道：“好，瑶儿，就叫你瑶儿，你也不用叫我林掌柜，直接叫林伯伯。”他的眼里泛出一丝温和之色，竟然伸手摸了摸苏瑶的头，对于聪明的女娃，谁人见了都会喜欢。 “林伯伯，您的香是自己制的还是外面卖的？”苏瑶迷惑道，她是真的想说，他/妈谁制的香，这不是浪费香料嘛！ “我哪会制香哟，这香还是花了大价钱在展和城里买回来的，这冬天快要来了，离小溪镇不远有片梅林，等下雪的时候那些文人墨客都会来赏梅，展和城里流行焚香，这香啊，是为他们准备的。”林掌柜说着不觉还抱怨了起来：“这香还是我拖人从城里最好的香坊买回来的，还是花了大价钱呢。” 林掌柜也是个生意人，今儿个是赶集，他想着天下第一楼的菜品拼不过天下鲜，也只能想着改变改变环境，多吸引一些回头客，不然他才舍不得焚这老贵老贵的香呢。 ~ 鞠躬感谢书友140618135223371打赏的平安符。