第五十六节 意向
张诚在屋里坐等，心里盘算着如何与对方交涉，泰安货栈的后面是秦王府，这在长安都是场面上知晓的事情，但在山阳这等小地方，却未必有人知道。 从郑家铺子的买卖来看，货源的产量不大，如果能够弄来白糖的制作方法那是最好的，以泰安货栈的实力，扩大生产是十分容易的事情。不过，对方是否肯将的制作方法出售，那又是一回事，扪心自问，张诚自家要是掌握了这制作方法，是绝对不肯卖出来的。 正沉思间，房门被人从外面推开，一个少女走了进来，看了他一眼，问道：“请问是泰安货栈的张掌柜吗？” 虽然对方年纪不大，而且衣着朴素，却不是丫环朴妇的服饰，张诚不好怠慢，连忙站了起来：“不敢，在下张诚，是泰安货栈的采办，请问小娘子怎么称呼？” “小女子姓夏，正是张氏糖坊的掌柜。”小婉说道。古时候少女可自称‘奴家’、‘妾身’……但感觉中总是不自在，所以她见官称‘民女’，平常都自称‘小女子’，可她更愿意使用第一人称。 张氏糖坊的掌柜姓夏？ 张诚微感古怪，微微笑道：“想不到张氏糖坊的掌柜如此年轻，真是年少……有为啊！” 小婉心里好笑，“张采办，请坐。” 两个人客气一番，坐下之后，小婉也不着急，端的是要看张诚如何开口。 沉吟片刻，还是张诚先开口：“夏掌柜，你可知道我这次为何而来？” “我知道。” 小婉点点头，“张采办，实不相瞒，这白糖的货源是我提供的，但我和郑氏已经立下合约，在关中地区，除了我们两家之外，张氏糖坊出产的白糖不提供给第三家，恐怕你这次要白走一趟了。” “夏掌柜……”刚一开口，就被堵回，张诚心中千回百转，虽然时间很短，却生了无数主意，好一会儿之后，他才试探着问道“关中门阀世家众多，虽然荥阳郑氏势大，但与你合作的郑老板……说实话，不是张某在人后搬弄是非，他不是郑氏嫡系，恐怕一旦郑氏进入关中，就没有他的话语权，届时白糖的生意如此之好，恐怕难免要遭人嫉妒。” 他的话很明白，郑天福不是郑家嫡系，一旦郑家发现白糖生意有利可图，恐怕就会索求无度，而且也可能利用家族势力打压张氏糖坊。而且那些门阀世家之中，有一些是郑氏也不愿意得罪的，要想没事，就要找一个后台够硬的。 “多谢张采办指点。”小婉颔首为礼，然后笑道：“小店卖的白糖，小本经营，想来不会影响别家，何至于遭人嫉妒。” 张诚打了个哈哈，心里却有些不满，正琢磨如何敲打小婉，让她知道厉害，小婉却仿佛没看出他的不快，接着说道：“张采办，我和郑老板立下的合约是关中地区，但在关中以外的地方，却尽可以合作，小店愿以同样的供货价，将白糖卖给泰安，想来以贵货栈的运输能力，将货物运往大江南北没有问题。”说着，小婉指尖蘸着茶水写了一个价钱。 张诚听了小婉的建议，又看了她在桌上写的价格之后，默默地在心中盘算了一下之后，他的脸色顿时变了。 按照小婉所报的价格，再加上泰安货栈的销售渠道，也就是说，即便是没有关中地区，那利润也是十分巨大的。毕竟唐朝在关外所控制的地区，都是秦王府的势力，生意甚至比长安还要好做，几乎没有竞争压力的存在。 “张采办，如果你觉得合适，便可与我张氏糖坊签下合约。”见他脸上惊疑不定，小婉乘热打铁：“若是张氏糖坊不能照约供货，愿意双倍赔偿！” 她说这话是有底气，位于岭南的糖坊已经能够源源不断地大量提供原料，而设在药王坪的加工厂也实现了类似流水作业的方式——从灰糖入厂到滤除杂质、二次熬质，都用一条龙的方式流转，一拨人只负责一道工序，生产速度也大大提高，在满足本店的同时，也开始提高了对郑氏的供货量，只是郑天福另有考虑，一直压着出货数量，而小婉也不愿意将宝押在一家上，正想寻找新的合作伙伴，这泰安货栈她听说过，只知道规模甚大，却不晓得后台是李世民。 张诚的脑子转了转，终于想明白了：“贵店可是有了提高白糖产量的方法？”他话一出口，便知自己孟浪了，对于作坊和商贩而言，这些秘术便是安身立命的根本，别人是探问不得的。 小婉却不以为意，坦然承认道：“谈不上什么方法，感谢朝庭的恩泽，如今商路顺畅，自然能够保证货源充足。” “原本如此！”张诚点点头，微微一顿，道：“既然夏掌柜有此美意，在下岂能不识好歹，我愿意以此价自张氏糖坊进白糖，销售地区当在关中以外的地区。” 他说的话很有技巧，胃口也很大，关中以外的地区有多大？简直是没边了，好在小婉在合约中定有最低供货量，所以也不担心对方需求量过大的问题。据张仁所说，岭南那面风调雨顺，而且没有太大的战乱，甘蔗的产量很大，只要商路和加工厂的生产能力没问题，他那面的供货也绝对可以保证。而且小婉现在有一个打算，那就是她逐渐转成批发商的角色，然后寻找类似郑氏和泰安货栈这样的零售商。这样不仅可以借助零售商的销售渠道，而且还可以借助他们的人脉，而张氏糖坊只需要想办法扩大生产就可以。 双方在协商了一些细节问题之后，小婉便让人拿来笔墨书写合约……虽然张诚是采办，但他在泰安货栈中也是有这个签约权力的，而且这只是相当于现代的意向书，他回去还要请掌柜的确认。 “张采办，贵货栈都卖什么什么货物？”小婉突然想到这个问题。 *************完本推荐********************** 《新一品修真》 都说凡人常懵懂，神仙也会犯错误. 雷天君的一次失误将少女沈月影的rou身击毁，为了弥补过错，几个不负责任的神仙用甜言蜜语将她哄骗到一个叫亚马迪斯大陆的地方附体重生…… 推荐青柳的另两本书：《创神传奇》、《飘泊在异界的日子里》