128 去芜存菁（三更）
费章节 农场刚刚开始产出，就有了这几个固定的省城客户，李小小心里说不出的高兴 万事开头难，他们这些酒楼老板跟省体委的运动员食堂是完全不同的性质，为了让运动员吃上营养健康的食物，省体委可以不考虑成本，但酒楼却是需要考虑的，这也是这些酒楼迟迟没有动静的原因。 如今这三家省城最有名气的酒楼大老板能够在胡金元的帮助下最终谈下了订单，殊为不易。也为李小小面向省城卖菜走出了扎实的第一步。 李小小十分明白：自己的小小农家菜以后的销售应该是不用愁了。有了这几家的模范作用，那些还在摇摆的酒楼要么就彻底死心，要么就会尽快签合约。 只是这样一来，小货车就有些不够用了每天满满地两车菜，要专门送一趟车站，还要再跑一趟两个家属大院和国味楼、农贸市场，李小小晚饭时分就跟李贵旺等人商量，要么是再买一个车，一车拉到城里就完事儿了；要么就要再调整一个人去帮忙卖菜，另一个人开货车跑运输。 李小小其实是倾向于买个大一点的车的，就不必人来回跑，可让李小小惊讶地是：家里人都不赞成再买车。 “好不容易攒点儿钱，不要急慌慌地就用掉了钱要用在刀刃上，别这里手一松，就又买一个车，等回过头来要做别的事情时，才发现钱不够了”爷爷是有丰富生活经验的老人了，一说起这个，一家人都连连点头表示赞同。 李小小想了想，确实也是，上次卖兰花的那三十万虽然现在暂时还没有什么用处，可谁也不能保证就不会突然要花大钱不是？于是也就算了。 接下来又谈到增加一个卖菜的人，市场两个铺子，一个是李小小农家菜，一个是飞山村村民们的菜，总要有两个人才方便。 一番商量之后，家里人都觉得王庚新比较合适，又会开车，也救过李小小，认为他这个人还是比较可信的。李小小想了想，觉得也可以：总要有个开端是吧？先试试看，觉得不合适了，再换呗？ 事情就这么定下来了。跟王庚新一谈，王庚新十分高兴，连连点头答应，李小小觉得他高兴得有些奇怪：“卖菜有这么让人高兴吗不跳字。 王庚新有些不好意思地解释道：“我喜欢站在那里卖菜收钱的感觉。” 李小小想了想，明白了过来：王庚新其实也还是不大喜欢在农场里面跟土地打交道吧？也好，求仁得仁了 到了晚上，春花嫂子扭扭捏捏地来找李小小，似乎有些难以启齿的模样。李小小就觉得奇怪：她卖了大半年的菜，给她家男人买了一台摩托车，现在家里人都觉得她能干，对她也高看了一眼，正应该是她高兴的时候，怎么这么为难似的？ “春花嫂子，有什么事你就讲。只要我这里能帮得上忙的，我都会给你帮忙的”李小小乐呵呵地解释着。 “小妹子，我屋里种的菜，我以后想自己去卖了。”春花嫂子听了李小小的话以后，又犹豫了好一阵，这才开口说道。 “啊？”李小小愣了愣，看着春花嫂子一时反应不过来，她不让自己卖了，能到哪里去卖？自己拿到市场上去？ “我屋里男人有摩托车了，他想自己开车去卖菜。”春花嫂子说出了真相，又怕李小小误会，忙解释着，“他觉得每天来回跑一趟，能多卖些钱也是好的，所以想自己去卖看看。” 李小小反应过来后有些失笑：自己收购的村民的不打农药的绿色蔬菜，都是以现在市场上的零售价格收购上来后，加了两毛到四毛钱一斤去卖的，除掉了铺面钱，也就是赚了些人工费用，并没有暴利，没想到春花嫂子竟然会有这样的想法，想想李小小也就明白了：他们本来就没有自己卖过菜，没有经验，大概觉得只要菜好，就总能卖出高价吧？ 想了想以后李小小痛快地点头祝贺：“那你就自己卖菜吧我还说现在屋里头人手不大够，有些忙不过来呢。你先自己卖着，如果能挣更多的钱，那你就自己卖，我也为你高兴如果你过一阵子还想省事，再来让我卖也行的” 让他们自己试试也好免得都以为自己赚了他们多少钱似的李小小是卖惯了高价菜挣惯了暴利的人了，对于那一两毛钱一斤的纯利润还真不怎么看得上眼，多一个少一个的，都无所谓。 春花嫂子却有些愧疚似的，见李小小答应后，十分不好意思地道了歉就走了。 有了初一就有十五，春花嫂子的菜没拿到李小小家卖的事情很快就一阵风似的传遍了村里，村里现在种菜卖的人已经达到了几十户人家，李小小每天林林总总收上来的菜也有好几百斤的，见春花嫂子自己卖，都有些眼热：这就能多挣两毛钱到四毛钱一斤啊 这样一来，倒是在村里掀起了一股买摩托车的热潮种菜的人家都纷纷去买了摩托车，准备进城卖菜 李小小对此听之任之，有来卖菜给自己的，她也乐呵呵地接着，有想自己卖的，她也由他们去至于那些趁机想来讲价，让李小小提高收购价格的，李小小却果断拒绝了：“芸香娘娘，我这里就只有这个价格，你觉得还能卖更高的价格的话，尽可以像其他人一样，也自己骑摩托车去卖菜。” 除了自己三个叔伯婶娘可以无偿地帮着卖菜之外，李小小怎么可能无偿帮其他村民卖菜？自己又不是村头庙里的菩萨 然而希望是美好的，现实是残酷的：尽管村民们都已经按照李小小当初的法子，用纸牌子写上了各种各样的名头：什么飞山村农家菜啊什么春花农家菜啦什么绿色健康蔬菜啦也都去弄了个检验报告，证明没有打农药，却都没办法卖出像李小小铺面里那样的价格和销量一天下来，卖不到十来斤菜，连摩托车的油钱都不够 冷静下来以后，再看李小小，人家一天两车菜，满满当当地往城里拉，并不因为少了村子里各人的菜而少了多少收入这是自己找事做，自己给自己挖了个坑跳进去了呀一天的油钱要三四块，还要浪费一个成年人一天的人工，村里人这也才知道：各家各户一天送过去最多的一户也不过几十斤上百斤菜，就算全部赚四毛钱一斤的毛利也才四十块钱，还要帮忙拉到城里去，还要帮忙卖，李小小真的没有在自己的菜上挣多少钱 关键是：人家李小小拉过去的菜，都能卖得掉啊卖完了第二天再去送菜，就能拿到头一天的钱了 有那脸皮厚的，立刻就来找李小小了：“小妹子啊当初是我想简单了，辛辛苦苦种点儿菜，连油钱都挣不回来啊不晓得能不能还收我的菜帮我卖啊？” “可以的，但是我这两天农场的菜产量有点儿高，车子一下跑不过来，如果特意再为你们增加一趟的话，我的油钱也赚不到了。稍微等两天再说好吗？到时候我会让我妈在村里发信的。”李小小讲的是大实话，却也有些给这些人一个教训的想法在里面：想来卖就来卖，想不来就不来，他们都当自己是他们的服务员了吧？随叫随到？想怎么使唤就怎么使唤？ 李小小当初帮村民们卖菜的初衷是为了村民们好，却不等于自己就没有尊严 三五个村民都来问过以后，就没有村民再来问了，倒是两天后忠信叔登门了 “小妹子啊，他们也都晓得你帮他们卖菜是不挣多少钱的，也都晓得你是为他们好，可他们不都是些土农民嘛？没得多少见识。你莫和他们一般见识。”忠信叔一副完全为村民们考虑的表情，“再讲了，张副市长也是希望你带领村民们种菜致富的你看看能不能就再帮他们收菜去卖了？” 李小小郁闷了：这些村民竟然叫忠信叔来找自己谈，如果自己答应下来，村民们就只会感激忠信叔这个村长，自己倒成了恶人，如果不答应，只怕村民们铲掉自家地里的菜的心思都有 “忠信叔，我农场这些天的菜确实是量大了许多，加上豆芽，每天车子跑两趟都是装得满满当当的，如果加上村民的菜，确实是有些忙不过来。这样，你回去告诉村民们，我这里只要忙得过来，就会让我妈去发信告诉他们的。” 还是一样的话，忠信叔还想再多讲什么，却发现李小小并不想在这件事上纠缠，无奈之下也就走了。 当天晚上，李小小就把所有的叔伯婶娘和自己家人都叫到了农场别墅中吃饭。当着所有人的面，李小小把自己的意思表达出来：村民们种的菜，自己不想再帮着卖了，如果叔伯婶娘有谁想帮着收菜卖的，可以自己收菜卖，铺面李小小可以转让其中的那个卖村民的农家菜的给他们。 李小小准备把这一块费力又不来钱的生意放弃了 是由】.