257 强夺惹嫌(精彩求粉红)

    蔡氏的嫁妆店铺经营不下去，转卖他人，这倒是情理之中。不仅是这家，只怕做生意的官太太们十之七八的生意都是亏本的。有店铺的人家，索性不自己做生意了，干脆租赁给商人，自己每年收取租金，多少还能贴补些家用。

    “前些日子，办了回迎春赏花宴，吃的、用的全是用最好的待客，这一场下来便花了近万两银子。”

    云罗面露沉思，“花这么多呀。”似有些意外。

    蔡婆子道：“可不就花了这么多。”

    袁小蝶笑道：“我瞧着顶多三千两银子呢。”扳着指头粗略地算到：“每年大商会都要办一回拜年宴，那来的人多少，各郡、各州的商人都会云集一堂，好几千人呢，也不过才花一万来两银子，照嬷嬷这么算，那日请的客人也就三百来人，一人得摊三十两银子了……”

    蔡婆子噎住，平日袁小蝶不大爱说话，这会子竟与她算起账来。“袁姑娘是说，老奴在说谎话。”

    袁小蝶道：“我哪敢说嬷嬷，我只是说府里买的东西都买贵了。应该去西市全家福去买，那一家是专卖吃食的，价格最是公道。”

    蔡婆子听大厨房的管事提过，正是去全家福买的，一则货物齐全，二则也实惠，还能买上最好的东西，她明明听大管事说那日的吃食买了一千二百两银子，可蔡氏却说花了六千两银子，这会子，连蔡婆子也糊涂。但很快她又想，许是蔡氏说了谎话，明明花了一千多两竟说成六千两，而她与云罗说时又变成了近一万两。

    云罗含着笑。“嬷嬷别与小蝶计较，富贵人家买东西，自是挑好的，大商会里买的都是中上等的货物，自不一样。”

    人越多，摊到人头时花销就越少。就好比，两个人吃饭，你得炒两盘菜，可摊到人头就得几十文，如果是二十个人。十样菜，摊到人头时就减少了一半，以此类推，这人越多，吃用上的花销反倒越少。

    云罗不紧不慢。看着打算盘的水仙、海棠，抬手走到花厅里，“嬷嬷是多虑了，这府里有多少积蓄，我可比你清楚。”

    蔡婆子面露异色。

    “你不信？”云罗坐下，让蔡婆子与袁小蝶也坐下，袁小蝶率先坐下了。蔡婆子方坐下，一坐下才知道，袁小蝶和她不同，袁小蝶是云罗的属下，这就好比皇帝与臣子之间，可她是奴婢。“早年在江南。那样拜萧家为靠山的商人，我可是一清二楚的，头一年有十六个人，统共孝敬银子是一百九十二万两银子。”这其间包括宁国府求到门上，想走云罗的路子与萧府搭上关系。一出手就是一百万两银子，又云罗又发现了各家权贵的秘密，便让李万财将认识的商人引荐入府。

    云罗吐了口气，“这么多银子，各家豪门候府节约的、下人未越过三百人，加上来往馈赠、应酬一年花销十几万；出手阔绰的，下人越过有五百至一千的，主子十几人，最多也就四十万；像咱们府里，一年的应酬、宴请，还有各房、各院的月例银子，至多也就二十到三十万两，就以三十万两，那头年的收入便可够六年的花销了。

    蔡婆子，那还是头年，这第二年、第三年……的孝敬、店铺的盈利，可不都攒下了么。所以，你老真是多虑，太太手里头就算没有一千万两白银，这五百万两总是有的，有这五百万两，还不得过极好的日子，往后初雪出阁、元顶成亲，什么都有了。”

    蔡婆子原是奉命来苦穷，还没说出话来，就被云罗反驳得哑口无数。她虽在蔡氏身边，可府里收益还真不是很清楚，听云罗缓缓道来，说得有理有据的。

    云罗给了一宽慰的笑容，“你老可别再担心，府里的日子还是能过得好的。”

    蔡婆子还想叫苦，可又不知道如何说，纠结了一番道：“公主这话原是有道理的，可是二小姐在江南时还好，每年都有拜府中为靠山的商人纳孝敬，可二小姐离开之后，也不知怎了，这些个纷纷选了旁家，多是选了豫王府和广平王府，这三年越发是一家也没了。大太太原想打理好铺子上的生意，没想是做什么亏什么，田庄上虽有收益，收上来的粮食也只够府里吃用的。”

    “早前，我义兄李盟主遇上难事，父亲、母亲竟袖手旁观，商人们最重诚信、情义，寒了他们的心，他们又岂有再愿拜萧府为靠山的，自然得新挑有情有义的靠山。”

    给送上萧家门的无本赚头都能跑了，这能怪谁呢。

    蔡婆子笑道：“二小姐……”说着，她就忘了云罗被封为公主的事，“你与李盟主的交情好，不如再想办法拉几家商人拜到府里？”

    云罗摇头，“大商会在洛阳，有大商会以后，商场有他们自己的规矩，‘因地制宜，取近舍远，重义守信’，想再打这主意怕是不能了。这京城之内的商人，多是拜豫王府和广平王府为靠山，萧家敢与他们两家抢人吗？”

    因地制宜，也是因事而宜，根据不同地域界限、不同的事情轻重，可挑选各自不同的靠山，根据各家不同情况而定。

    取近舍远，就是生意在何郡，就在何郡选权贵为靠山，所谓官商勾结，如今算是发挥到了极致。

    重义守信，靠山重义，商人守人，这也是暗喻要是靠山你在关键时候袖手旁观，或是落井下石，商人也不必再守信，可以转投旁人。

    各家各府的官太太们生意不好做，都想着法子走这样的捷径，但大多数官太太与外男不得有接触，成功的可能不大，只能仰仗丈夫，看各家丈夫为人性子，有的能认识几个，有的则因为自己出身贵重，不肯与商人结交，反而弄得自家的日子捉襟见肘。这越是人多、名气大的府邸，早就成了一个空壳子。

    如谢丞相府，子孙众多，人丁兴旺，府里的下人亦不少，再加上太太、夫人们的生意不好做，就真是一个空壳子了。

    倒是那些小门小户的小吏们，反比这些人丁兴旺的名门要过得殷实，这是因为他们做的生意都是小本的，虽赚得不多，却不会亏，有了赚头除了贴补家用，还能节余一些。

    蔡婆子道：“什么抢人不抢人的？这天下的商人多了，只要您一句话，他们还不得排着队来投奔。”

    “一码事归一码事，我虽是百乐门门主，又有个做大商会盟主的义兄，但我不能害了他们，这得了别人的好处，关键时候就得帮扶得上，若帮衬不上，那就是无情无义，这名气一旦传出去，商人们是万不会再投靠的。这不是我一个人的小事，这事关百乐门的声誉，再则这百乐门可不是我一个人的，上面有朝廷，下面还有副门主、长老、堂主、大管事，甚至还有跑腿的小二。要是百乐门因我的声誉坏了，往后还怎么开门做生意？”

    这是什么小姐啊，就算出去了几年，这萧家可也养了她几年。

    蔡婆子一阵气急，这摆明了就是不想搭手，来的时候她就准备了一肚子话来说服云罗，反让对方先叫苦了，“二小姐总是府里的小姐，好歹都得帮一把。”

    “我是不是府里的小姐，伯爵爷知道、大太太更清楚。”云罗捧着茶盏，轻呷了两口，“正因为自己的身份，早前在江南，我也是帮了萧府，要不是我，头年那近二百万两银子的赚头，之后几年商人们的孝敬，岂能如流水一样入了萧府的账房、库房。就算萧家养了我几年，那么多的银子，也算对得住萧家，何况，我这病怎么来的，旁人不知，这内里的人都明白。”

    蔡婆子怔住，她没想云罗会说出这些话来，摆明了就是不想管。有些不甘心，正转着眼睛想说辞，欲要反驳几句，这话听到蔡婆子耳里，也太无情了，身为女儿怎么能这么算账呢。

    楼下，拱璧楼的管事婆子道：“公主，豫王府的小邓子公公求见！”

    “有请！”

    小邓子被丫头引领到二楼的小花厅里，他哈腰行了礼，笑道：“我家世子让奴才与公主说一声，贵妃娘娘在宫里给公主安排了寝宫取名归鸿宫，明儿公主就要入宫居住。另，今儿早朝后，皇上让户部协管百乐门，到时候会派一位官员任百乐门副门主。世子与皇上争取了，这位副门主的人选，可以由公主至各部挑选。世子说要是一位官员不够，公主还可多挑，回头得与户部交接百乐门的自今年以来的账簿。世子还说，请公主提前收拾一下，明儿一早宫里的护卫、内侍就来接人。”

    云罗笑道：“辛苦你了。”与袁小蝶使了个眼色，袁小蝶折入内室，取了张银票出来，“公主赏你的。”

    小邓子哈着腰，迟疑着要不要收。

    云罗道：“拿着吃茶去，在我这儿倒还客气起来了。代我谢谢你家世子。”

    小邓子浅笑道：“公主入宫后，就得说‘本宫’，不可再对一个奴才用‘我’。”

    云罗语塞，微微点头。

    小邓子行礼告退。

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