第376章 合作

    秀菱和凌慕白都不敢接触彼此的目光，但心里却有一种无法言说的喜悦和甜蜜。//78小说网无弹窗更新快//他们认识了这样久，其实心里不知从什么时候开始，便烙下了对方的影。

    经过竹林那一吻，虽然时间那样短暂，给两个人的印象却深刻至极--渀佛，两人由此便私订了终身一般。其实有些事情，是需要心有灵犀的，言语的表白有时候太过空洞。

    林生哪里知道秀菱和凌慕白之间发生的事情？他只是一本正经地谈论着商品的完成情况：“去疤膏我这次做了不少出来，还加了些小小的改进~”

    秀菱连忙追问：“林生叔加了什么改进？”

    “哦，我把药膏的颜色调整了一下，不再是以前单调的颜色，而有了深深浅浅的红色和鸀色。不是漂亮了许多吗？”他一边说着，一边舀出药膏来给两人看。

    秀菱拍掌叫好：“确实，有了美丽的颜色，连药膏也变得赏心悦目起来。”

    凌慕白微笑道：“林生叔是怎样做到的？”

    林生有些得意地说：“加入鸡冠花和一些红色的花瓣，捣成泥再加清水，经反复实验，从红花中得到染料，并加进一些胶质调匀，便成了红色。鸀色则用的是戎葵汁调成。”

    秀菱得了启发，凝神想了一想，这才说：“如此说来，咱们的洗发水之类，也可以如法炮制，制成多种颜色不是？”

    林生抓了抓后脑勺：“自然是可以的。其实呢，我已经实验得差不多了，洗发水也有了颜色呢！”

    秀菱和凌慕白高兴地对视了一眼，目光却又倏地分开了，只是异口同声地说：“太好了，太好了！”

    凌慕白清朗的眼神看着林生说：“林生叔，上次我来的时候，据说您已经研制出了鸭蛋粉，我记得当时您提过。要弄出三种不同的香型，现在弄得怎么样了？”

    林生点点头：“你们瞧瞧吧，这款是淡雅的栀花味；这是清馨的茉莉花味；还有甜润的桂花香味。怎么样？”

    他看着低头轻嗅的秀菱和凌慕白，眼睛里满溢着骄傲。花费了他多少心血啊，才研制出来如此细腻，芬芳而美白的香粉。

    秀菱抬起头：‘林生叔，味道确实很香，沁人心脾，只是不晓得搽在脸上效果怎么样？”

    就听得林生唤了一声：“孩他娘，你进来一下。”

    李美云应了一声。笑吟吟地出现在大家面前：“孩他爹，什么事啊？”

    林生指着李美云的脸道：“你们仔细看看她的脸，她此刻就搽着我做的鸭蛋香粉呢！”

    秀菱闻言，真的盯着李美云的脸细细观察着。

    看得出来，粉质确实很细腻，美白功效也不错。因为李美云虽然天生丽质，肤色却并不是很白。扑了这粉之后，明显白了不少。但粉虽然是白色的。她的脸却如敷了一层薄薄的轻纱，很自然的感觉。

    凌慕白自然就不好意思象秀菱这样盯着李美云瞧了，于是扫了李美云一眼。便静等着听秀菱发表意见。

    果然秀菱连连点头：“看上去确实不错。不过我还有个意见。”

    林生嗯了一声：“说啊！”他们在一起讨论问题是很经常的事情，所以谁有了什么话，不须客套，直接就可以表达。

    秀菱便毫无保留地道：“质量这么好的粉，原料肯定不便宜吧？卖价自然也就水涨船高了。我觉得林生叔应该在保证质量的情况下，也象洗发水似的，弄出个档次来，高档的自然贵，中档价位一般，低档的便宜。如此一来。有钱人，中等人家，没钱的，都可以各取所需，生意自然就做活了！”

    凌慕白拍了拍手说：“不错，贫富兼顾。”

    林生也表示赞同：“我也觉得应该这样做。”

    连李美云也发表了一下自己的看法：“女人么。有个不爱花呀粉呀的么？价钱太贵的，有些人买不起，自然是没法的事。可是只要她买得起，没有不舍得的！”要不然怎么说女人的钱好赚呢？为了让自己变得美一些，钱算什么呀？

    秀菱想了想，黑宝石般的大眼睛又是一亮，她想起了前世的谢馥春鸭蛋粉，就用了四种不同的包装，以区分香味。自己不是也可以借鉴吗？

    于是秀菱脆声说：“我有一个想法，这鸭蛋粉肯定得用盒装吧？价钱或者香味可以通过盒的颜色图案，让人看一眼就明白，不用多问。比如说，档次最高的鸭蛋粉，咱们就用凤凰图案；中档的可以是美人头像；低档则用花朵做图案颜色。你们觉得怎么样？”

    林生和凌慕白各自考虑了一下，都没有提出啥反对意见。于是秀菱接道：“至于颜色嘛，我的意思是，一种颜色代表一种香味。咱们不是有三个香型吗？所以得选三种颜色。”

    凌慕白提议说：“茉莉花香用淡淡的粉鸀；桂花香味是鹅黄色，而栀花香味用紫色怎么样？”

    秀菱将头转向林生：“林生叔，制作出紫色难不难？”不过随即她便笑起来：“红色加蓝色，便可以得出紫色。”三原色怎么搭配，可以得出什么颜色，她还是知道的。

    林生回了她一个笑容：“是的，将不同的红色和各种蓝色掺在一处，便可以得到深深浅浅的紫色。我想应该不是很难的。”

    得到林生肯定的答复，秀菱又对凌慕白道：“那么，我们暂且定下来，三种香味对应三种颜色。而图案则用我方才说过的三样，分别是凤凰，美人头，花朵。到时候我会画些草图来让你们挑选。”

    凌慕白插嘴说：“这么说来，我们将会有紫色，鸀色和黄色的凤凰；紫色、鸀色、黄色的美人头；还有紫色，鸀色和黄色的花朵。”

    林生沉吟了一会儿说：“如果将鸀色改为淡淡的红色，是不是会更好一些呢？红色总是比较惹人注目。”

    因为颜色是由凌慕白选定的，所以秀菱便望着凌慕白。凌慕白随和地道：“也成啊。那么，茉莉花香便由粉红色来代表吧！”

    “还有还有，如果每盒粉不论贵贱，咱们都在盒底部附送一个粉扑，你们觉得会不会更加引起女们的购买呢？”秀菱灵机一动地说。她观察过出售的香粉，基本上都要另外购买粉扑。

    李美云突然开腔道：“我觉得肯定会有很多女人中意的。你要晓得，大部分女人都有着贪便宜的想法。”

    林生和凌慕白也觉得是这样，于是秀菱的提议通过。大致的方向都确立好了，接下来就应该是具体怎么实施了。于是又分派了一下各自的任务。

    秀菱问凌慕白：“你也开这一类做女人生意的铺，你舅舅会不会觉得，你将来要和他抢饭碗？”

    凌慕白淡然地笑：“那倒没有，我舅舅并不只是这一家商行，他还兼做别的生意。再说了，生意自做自，我舅舅还没这样小心眼。”

    听得他这样说，秀菱也就放下了心来。

    要开店，自然需要店铺，反正不可能有现代的淘宝之类的网络。所以，凌慕白和秀菱得继续cao心店铺的选址问题。

    在这个问题上，凌慕白和秀菱发生了分歧。凌慕白觉得在银不宽裕的情况下，还是不要挑在繁华的街道上，那样店铺的租金太贵，有些令人吃不消。

    而秀菱则觉得，租金收得贵的店铺，才表明是旺铺，它的人流量，购买需求，绝对不是藏在偏僻角落里，收费便宜的店铺可以与之相比的。

    两人就这一分歧展开了辩论，秀菱说：“什么叫物有所值？就是说，你花了这么多钱，却得到了相应的回报。所以，我们还是应该找一个旺铺，租金虽然贵，但可以赚回来啊！你选个低廉的店铺，租金是便宜，可是一天也见不到一两个顾客上门，便宜又有什么用呢？只怕你连店租都赚不到啊！”

    凌慕白也有他的道理：“不是说酒香不怕巷深么？咱们的货品一流，自然会有回头客。再一传十十传百的，还怕生意红火不起来”

    “好吧，就算你的酒香，可藏在深深的小巷里，等你有了回头客，再一传十十传百，这都需要花时间不是？谁能预料究竟是花费三个月，还是一年才能达到这样的效果呢？你选在闹市旺铺，可以一炮打响的事，为什么偏要花费三个月或者一年呢？你再算算，这三个月或者一年的店铺租金是多少？你为了眼前一时的小利，只怕以后要后悔的！”

    秀菱这话说得有点犀利，不过凌慕白并不会因此而生气，他晓得：只有真心相待的人，才会在你面前说真话。换了别的人，不过是敷衍罢了。

    最后还是秀菱说服了凌慕白。因为凌慕白这样聪明的人，只要用脑算一算这笔帐就可以知道，秀菱说的话有道理。

    统一了意见，有了这个作为指导思想，秀菱和凌慕白挑选店铺时，便专往热闹人多的地方去。

    可是，热闹人多的地方，店铺也特别抢手，基本上都被占据了。凌慕白和秀菱跑了两天，还是一无所获。