第三百二十一章 学习费
岳连城的关注重点很奇怪，真的。 好端端的却去关注一家远在千里之外的酒楼，难不成岳连城还把回燕楼当竞争对手不成？ “回燕楼现在面临的局势很微妙，它有的，对手也全有，已经完全失去了竞争优势。” “可直到现在，却一直在苦苦支撑。” “如果让我来想，能够扭转乾坤的办法那就是求到范老板你身上，以水果的觑头来吸引顾客。” 岳连城侃侃而谈，范成锋就这么静静的听着，说句实话，他分析的很到位，当初范成锋就是这么想的，利用现阶段水果的热卖来做点文章，不管怎么样，先把回燕楼的热度炒起来，毕竟它本身的底子就不错，现在不过是缺少一个关注力度了。 “众所周知，陶天明是在回燕楼占有股份的，你和陶天明关系连接密切，没道理不会出手。” 岳连城顿了顿，“范老板，不知道我说的这些你可曾满意？” 范成锋很捧场似的鼓了鼓掌，“不错，你说的这些我已经想过了，上次去山南亲眼见证了回燕楼的萧瑟之后就有这么一个想法。可关键，华天和回燕楼毕竟是不同的，我看不到华天任何需要用到这一招的理由啊。” 华天和回燕楼走的完全是两个路线，五星级酒店也完全不需要考虑到这些。 “你不懂，” 岳连城叹了一口气，“咱们坐生意的，本心不能变，但是眼光却不能一成不变。” 这一招，迟早会有人用上的，岳连城不希望自己到那个时候再来被迫出招。 而且，既然有能够让酒店生意更好的方法出来了，那为什么不尝试一下？ “目前水果虽然在网络上卖的很是火热，可实际上，宣传力度不够，还是仅仅只有小部分人知道。” 这一点，范成锋很是赞同。 实际上网店之所以会卖的那么火热，可购买的都是火眼金睛店会员以及他们的亲戚朋友。 每天几千斤的水果销售量，需要从很多个角度来看。 “但是这一点，咱们酒店就能帮到你。” 岳连城笑了笑，“名声在外，基本上一些来湖省的名人或者富豪都会来咱们酒店入住。” “这对于水果来说，是一个绝佳的宣传机会。” 范成锋点了点头，这些人都有一个共同点，就是他们喜欢的一样东西，必定会快速的成为一个潮流风向标，其宣传力度不亚于范成锋亲自花钱请明星来代言。 不得不说，岳连城说的这个很让人心动。 而且范成锋知道，周婉茹是不会说那种假话来骗自己的，所以效果一定会有的。 只要有明星真的用了六斤的量，那必然是给范成锋的水果打一个免费广告。 “这世上好事太多，我有点缓不过神来。” 按照岳连城的这种说法，范成锋赚的简直不要太多。而岳连城以及他的酒店在这里面，似乎能赚到的并不多，难道说这么多就为了图个乐子？ 岳连城呵呵一笑，拧开矿泉水瓶盖，喝了一大口水之后才慢慢的说道：“当然，好处总不可能你都占了是吧？” “请开始你的表演，” 范成锋笑了笑，如果岳连城的条件合适，或许这笔交易是真的能成。 “我们会为每个入住酒店套房的客户免费提供一盘水果，如果他们喜欢的话，便可以由我们的服务员送上去。” 这是说推销的策略，水果卖的又不算太贵，免费提供一盘也没多少钱。就像是超市里面会经常搞的试吃活动，觉得不错，你往往就会买。 别人都能住的起总统套房了，肯定不会在意那么一点小钱，想吃自然就会买。 利润在这中间自然会慢慢的出来。 “作为一个发展潜力极大的客户，我想，你能够以批发的价格优先卖给我们酒店。并且，以后，湖省这边的代理权你要优先考虑一下我们酒店。” 岳连城以前肯定是吃过这水果的，不然没道理会对水果这么有信心，居然想到了代理权的问题。 也就是说，这样之后，他想要在湖省这边开水果超市，范成锋也只能支持。 可是这对于范成锋来说，也是合则有利的局面。 岳连城这边铺开的越大，水果的影响力就越大，等于是完善了湖省这边的渠道。 如果真的只是这样的话，范成锋觉得自己完全能够接受。 “这样一来，你们酒店是打算转行做水果了？” 范成锋笑了笑，实际上水果的价格并不昂贵，岳连城这么做一开始或许还能有一点效果，可等到其他人反应了过来，跟着一样免费送水果，那又将再回到同一条起跑线上。 所以，范成锋很是怀疑岳连城的真实目的是后面这个代理权。 “哈哈，你只看到了其中的一点，没看到第二点。” 岳连城笑了笑，至于说为什么，似乎暂时不想和范成锋说。 条件看起来对范成锋是百里无一害，完全没有不答应的理由。 但是，范成锋真的很想知道岳连城这葫芦里究竟卖的是什么药。 “以后，省城这边的水果就直接由我来帮你发货怎么样？” “有这边的单子，你只需要转交给我，我会在当中给与相对应的补偿。” 岳连城的想法也很有意思，先用这个吸引顾客，等到后面有人跟风学起来了，那就更简单了。 下的订单都是岳连城这边发货，也就是说，后面所有跟风的酒店都要给岳连城交一笔学习费。 一开始也许只是套房，可是到了后面大家发觉又处在同一起跑线上的时候，自然就会有人不甘心的将其掉下级别，到那个时候，这笔学习费就会变得相当可观起来。 这才是代理权的真正含义。 除了酒店之外，其他的所有服务行业都可以适用这一套。 成功的人，永远都会看的比其他人远。 “这边的业务交给你也没问题，但是，你这得有一个保证。” 范成锋想了想，接着说道。 “当然，只要是这边的单子当天必定送达。只是，按照区域不同，时间会有所不同。” “如果有人在上面挑出你的任何毛病，咱们的协议可以直接取消。”