第五十一章 声东击西
苏易水他们住的酒店就在这条街上，上午他们一家人去办公室参观。地方不大，位置却很好。员工不多，只有十来个人。苏然发现其中一个人竟然就是在省城时，喝斥其他销售员的男青年。苏易水做东请大家吃了一餐饭，下午就带着杨明艳根据周忆琳提供的人选一一去拜访。 苏然留在酒店，答应父母最多只在这条街上逛逛。苏然在这条走过无数回的街道上慢慢闲逛着，手上有父母留下的零花钱。自从蛋糕店开起来，苏然手头就再也没缺过零花钱。她没什么特别的开销，基本都存了起来。摸摸口袋，总要给汤汤和葛军带点什么回去吧。 她知道这条街道中间有条横路，拐过去是条年代久远的老街，里面有不少市面少见的玩意卖。她决定去哪里看一看，沿着人行道一边走一边逛，溜溜达达的散着步。 很快看到老街，摆着摊的，开着店的，各有各的精彩。她一家家看了过去，遇到有意思的就多看几眼。全然不知在她身后，一个年过六旬穿着唐装的老头子，正眨都不眨的瞪大眼睛看着她。 老头子转过头对身边一个管家模样的人激动地说道“老李，你看看，像不像。” “真的是很像，特别是眼睛，又大又有神。”老李是在老头子身边干了几十年的贴身管家，看到苏然也是睁大了眼睛，惊诧莫名。 就这样，两个加起来一百多岁的老头子，跟在一个十几岁的小姑娘身后，走了快半条街。老头子越看越惊心，老李则越看越胆寒。 终于在苏然拿起一块晶莹剔透的玉蝉时，老头子走到了跟前。那掌柜的本来看不起眼前这个小女孩，不愿拿出来让她看，在对方坚持之下才无奈取了出来。看到另外有人感兴趣，这才提起了劲。口沫直飞的讲起了故事，无非是祖传之物，如何躲过抄家灭门，又如何侥幸躲过连绵战事才得以留传至今。 苏然“扑哧”一笑，心想这里卖东西的基本功莫不是要会编故事。走了半条街，听了不下十来个故事，个个故事都是情真意切。她要真是个十三岁的小姑娘，恐怕要信了个十成十。 上手摸了一下，入手微凉，玉质细腻光滑，是玻璃种。不算顶好，但是块真玉。她笑了笑直接问道“这块玉多少钱。” 掌柜的讲这么多其实都是讲给她身后那两位老爷子听的，看那两位的穿着派头，那才是他心里能掏得出钱的客人。闻言敷衍道“这不光是块玉，还是古董，不贵，二千块拿去。” 苏然以前就很喜欢玉石水晶一类的东西，虽然谈不上懂，可看的多了，也大概分得出一点。这块玉放在二十年后，二千块当然不算什么。可要放在如今，就贵得没边了。她笑着摇摇头，转身就走。东西多的是，掌柜明显想卖的是身后的肥羊，她就不多事了。 见小姑娘转身就走，掌柜倒是松了口气，正好专心对付眼前的两人。可没想到，两位老爷子居然头都不抬，直接跟着小姑娘出了门。拿着手上的玉蝉正要开口说话的掌柜，只来得及看着两位老爷子的背影发愣。从后面转出身的大掌柜，笑骂道“看走眼了吧，这明明就是一家人，当爷爷的给孙女保驾护航来了。你没看人家长得都像一家人嘛，以后可别干这种傻事。”说完也不在意，笑笑又走了进去。 苏然半点不知她身后发生的事，只一味的逛着玩着。有时也会蹲在地上，翻一翻地摊上的物件。最后还是在街末的一家店，店名居然叫“真店”，店名有趣，里面的东西也不错。看到了中意的东西，是三枚各具形态的玉猴子挂件，只有拇指大小，难得的是神形兼备。又不像普通的挂件都雕成玉牌，竟都是立体的。一个捧桃的小猴子脸上垂诞欲滴的表情仿佛可以活过来似的。另一个稍大的猴子体型健壮做出攀岩的动作憨态可掬。而最后一个则是蹲坐在一只奇怪的动物身上，安然自得的搔着背上的长毛。 转眼又看了看这家店里的其他物品，都是常见的货色。只有一块雕着芙蓉花的玉牌算是不错，于是喊掌柜打开柜台取出这一块玉牌仔细端详。她笑着说道“大哥哥，我想选一个给mama的生日礼物，这个雕的是什么花，送给我mama合适吗。” “当然合适，这块玉是花青种，非常艳丽，而且透明度也很高。雕的又是花中最美艳多姿的芙蓉花，送给女性长辈是最合适不过的。”掌柜的非常年轻，听到小姑娘喊他大哥哥，脸色微微有些发红，估计是初入这一行的，苏然心里轻笑。 当然知道这块玉牌没有他说的那么好，但的确是花青种无疑，不过透明度不高，只是颜色还较浓烈，算是不错了。她摸了摸问道“多少钱。” “三百块。”掌柜的价格记得倒熟，一问就报了出来。 “这么贵啊，不可以便宜吗。”苏然摸摸玉牌。 几番讨价还价，降到一百块柜台外的小姑娘都固执的摇头不语。掌柜心道，不是看现在没人，自己站岗的时间又快过了，还真不会对一个小姑娘这么有耐心。 “你多少钱要。”掌柜的xiele气，感觉自己今天肯定是没戏了，连个小姑娘都忽悠不了。 “五十块。”苏然看着他笑，这小伙子还蛮有耐心的嘛。 “五十块哪里买的到，旁边这个还差不多。”说着顺手指了指旁边一边豆种的观音。那三只小玉猴子也是豆种，所谓十青九豆，是玉中最常见的种类，只要不是品质极好，卖不出太高的价格。 “小猴子也是五十块吗。”苏然也随口问道。 “嗯。”掌柜随意的点点头。 “那帮我包起来，三个我都要了。”苏然指了指玉猴子，笑着对他说道。 “什么，这……”掌柜的冷汗都下来了，这玉猴子好象是今天才摆上去的，多少钱他也不知道。而且这一招是真正的掌柜教他的，指一个次一点的物品对客人说你说的价格只能买这个。客人看中了的东西，必然不愿意换次一等的，想要好的就只能出个好价钱。怎么他第一次用，就失败了，还是败在一个十来岁的小姑娘手里。 “卖不卖，不卖我走了。”苏然故意吓唬他，其实她手心里全是汗，这三只小猴子虽是普通的豆种但水头不差，最重要的是雕功非常好。再找到这么合心意的礼物恐怕不容易了，但看掌柜这犹豫的样子，怕他反悔。 “卖，当然卖。”掌柜的一听她说不卖了，马上收起小心思。当然要卖，不然岂不是输了。 “这个芙蓉玉牌你还要不要，真想要，八十块拿去吧。”掌柜的心想，一个是卖二个也是卖，干脆多卖几个好了。 “要，当然要。”苏然心喜，她本来打算先买玉猴，再装作漫不经心的磨一磨这玉牌的价格，没想到对方自动从刚才报的最低价又降了二十块，当然乐得答应下来。 交了钱，苏然收好东西。笑盈盈的出了门，掌柜的马上变了脸，叉着腰冲帘子后面的人叫道“哈哈哈，你看，我开张了吧。一口气卖了四件，你们谁能在一个小时内卖出这么多。”