第七百零六章：合作
张元富坦然受了周瑄影这杯茶，用手指敲击着桌面，等茶水满了之后，才低声问道：“不知道周董事长有没有兴趣，进军马来的茶叶市场？” 饶是周瑄影定力极好，听了这句话后，拿着茶壶的手都忍不住抖了一下，惊呼道：“张老板，你……你是说……” “没错，我也想进入消费品市场了，马来的茶叶市场挺大，我也想分一杯羹。”张元富毫不掩饰地说道，这就是海外华人和国人的最大差别了，海外华人做生意的时候，大多单刀直入，直指核心。而国人做生意的时候，哪怕再直爽的人，都会先顾左右而言他，等看时机合宜了，才会委婉提出来。相比海外华人，国人多了客套寒暄，也少了几分利爽，虽然是受打环境的影响，可难免给人留下中国商贾jian猾的印象。或许张元富也是不习惯这种谈生意的方式，才迟迟没进入国内市场吧。 “张老板的意思是，我们合作？” 周瑄影来了兴致，她作为大观集团的董事长，在其位谋其政，自然要为集团发展劳力费心了。 “对，我在马来有不少山头，适合种茶叶的。我们合作，你提供技术，我提供土地，合股五五分，你看怎么样？”张元富笑道，他的生意能做这么大，不少没道理的。话语间，充满着一言而定的味道，让人信服。 “这个分成我们再谈，只是怎么赚钱？” 周瑄影也没有被兴奋冲昏脑袋，而是很冷静地说道。“张老板，你也是知道的，这茶叶不是生产出来就行的了，还需要渠道销售。要是没有渠道的话，很难打开市场的。恕我直言，张老板你虽然是商业大亨，可这做茶叶和做其他生意不同啊……” 确实，虽然张元富的产业横跨橡胶、电子、棕油、建筑等等行业，可茶叶和他的产业是格格不入的。毕竟张元富的产业几乎都是大宗商品，像茶叶这种类似快消品的商品一样都没。周瑄影冰雪聪明，哪里不知道张元富提出这个合作，是看在唐晨的面子上？ 唐晨也回过神来了，毕竟周瑄影和张元富之间隔着他，他们的谈话唐晨都听见了。 “张老板，这不太好吧……”唐晨也不想让张元富亏钱，这做生意为了人情而做的，始终是做不长久的。 周瑄影当然想进入马来的茶叶市场，大观茶叶虽然早已进入了马来市场，却始终徘徊在主流茶叶之外。要知道，马来是一个由马来人、华人、印地人及欧洲人等多民族和多种文化融合的国家，与其文化组成相似，饮茶习惯也多种多样，红茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶、花茶等均有一定的饮用人群。近年来，马来茶树种植和茶叶产量基本处于稳定状态，由于其政府和茶文化团体的大力提倡和推动，当地茶产业的延伸和茶文化事业发展很快，除成功地开发出袋泡茶和茶粉，近期又开发出速溶茶、冰茶、水果茶和保健茶等，此外，还开发出茶叶月饼、茶叶糕点、rou骨茶等茶叶食品，消费十分普遍。同时，在富有南国风情、蕉风椰雨的马来，茶文化的氛围空前高涨，茶在作为大众生活饮料和保健饮料的厚实基础上，正朝着人与人之间的沟通饮料、文化饮料和精神饮料方向提升，茶书、茶画、茶歌舞非常流行，茶行、茶馆到处可见，饮茶之风十分盛行。 面对这么大的一个市场，却始终不能分一杯羹，是所有商人都不愿意看到的事情。但打开马来市场的迫切，也无法遮蔽周瑄影的双眼，因为她知道，做茶叶是要深耕渠道的，没渠道产品再好也只能烂仓库里。 “我跟你们说个事吧，追溯马来饮茶风潮，最早可以十七世纪开始，当时中国闽粤地区华人迁移南洋时，一并将饮茶习惯也带过去。上世纪二十年代，中国茶叶传入马来西亚。据介绍，当时正值当地锡矿大量开采时期，大批华人涌入南洋，充当锡矿工以谋生，随之将闽粤等地的茶籽带到马来种植，以解决炎热天气和采矿劳工的饮用之需。据说当时凡是有锡矿开采的地方，就有茶树栽培。这段期间，初来乍到的华侨祖先赤手空拳，刻苦耐劳拚搏打天下，所以老一辈茶人，喝茶的同时也缅怀纪念先贤的恩德，回想茶背后的故事和前人种下的树。然而后来随着锡矿开采业的衰落，这些茶园大多已不复存在，现已很难看到茶树的踪影。再后来，马来人也发现种茶是有利可图的，这时候的茶叶主产区逐步集中在马来西部金马仑地区。上世纪九十年代以来，茶园面积一直保持在三千公顷以上。 这么庞大的市场，难道你不心动吗？”张元富就好像一个拿着糖果诱惑小孩的坏爷爷，又好像一只老狐狸，不怕周瑄影不入毂。 周瑄影突然展颜一笑，虽然在座大多是年过半百的老头子了，却还是被她的风情迷住了：“张老板是家大业大，不怕折腾，可我们大观集团不能这么折腾啊。” 张元富明白了，沉思了一会才说道：“如果我有销售渠道呢？” “那就另当别论。”周瑄影也是不见兔子不撒鹰的，当即打蛇随棍上地说道。“只是不知道张老板的销售渠道是……” “我在商界也算有点面子，出面打开渠道，也就几个电话的事。” 这就是大老板的底气所在了，他们的人脉关系网，已经是常人无法想象的了。 周瑄影也明白这一点，她也恰恰想让张元富做出这个保证，她才敢投资进去。不然张元富就是随意玩玩的，到时候赔得血本无归怎么办？ “好，这生意我做了！”周瑄影知道，就算她不接这单生意，张元富也会找马来的茶商的。张元富之所以找她合作，都是看在唐晨的面子上。如果不是唐晨在中间牵线搭桥，恐怕这笔生意早就花落他家了。 “合作愉快！”张元富伸出了满是皱纹的手。 周瑄影也伸出了芊芊细手，象征性地握了握，笑容如三月春风般道：“合作愉快！” “张老板果然是快人快语，我以茶代酒，敬你一杯！”唐晨见他们已经达成了口头协议，也乐得活跃气氛，融洽关系。