第一百二十五话 不满
“是吗？” 叶连翘登时就来了兴趣，三两步走过去，在柜台前站了下来。 “怎么样，那天的青娥丸卖得如何？我见大家都挺乐呵的，十有八九，咱们单单是七夕那一日就赚了不少钱吧？” 姜掌柜故作高深莫测，摸了摸下巴上几根疏短的胡须：“当初咱们说好的，你来松年堂坐堂，赚得的钱，另写一本账本。如今才刚刚是七月上旬，账本还未理好，暂且不是看账目的时候，不过，我倒是可以先把那一日的账，说来与你听听。” 他一边说，一边低头将手边的账本翻了两页，缓缓点着头道：“你也知道，七夕那日，咱们在门口摆的那个药摊子，多是为了博个好意头，卖的都是些所谓‘延年益寿’的成药。首乌延寿丹，拢共赚了八贯六百钱，大造丸则是六贯三百钱，你那青娥丸嘛……” 他说到这里又停了下来，抬头冲叶连翘神秘一笑。 “您卖关子怎么还卖上瘾了？” 叶连翘好气又好笑，无可奈何地摇了摇头：“您倒是说呀！” 姜掌柜便笑了，将那账本又翻了翻：“七夕之前那两日，你辛苦劳累，预备多做些青娥丸来，也好得个开门红，这些我都是看在眼里的。我若是没记错，当天咱们拿出来卖的青娥丸，拢共是五百多颗，没错吧？” “嗯。”叶连翘点了点头：“其实也谈不上辛苦。方子是早已定下的，不必再费心琢磨，那两日。我也就是多搓了几丸药，最多不过费点手劲而已……” “你先别忙着同我讲谦虚。” 姜掌柜斜她一眼，笑呵呵打断了她的话：“我就是想让你知道知道，那五百多颗青娥丸，全卖出去了，一颗不剩。” “啊？” 叶连翘一下子就呆住了。 也就是说，仅仅七月初七这一日。松年堂单靠着青娥丸，便赚了五贯多钱？ 与另外两样成药。首乌延寿丹和大造丸相比，这收入当然是低了些，但与此同时，更需要明白的是。这青娥丸可只是一种美容丸药啊！说是说男人女人都用得，但谁不晓得，它的受众，必然是以女人为主？那两种成药，面向的却是城中所有的成年人！从这个角度来看，一个青娥丸，能卖得这样好，一颗都没剩下，已然足够让人惊喜了好吗？ 果然。无论在哪个年代，女人的购买力，永远都是不容小觑的！ “高兴吧？欢喜得心都要从腔子里跳出来了吧？” 姜掌柜稍稍凑近了一点。冲叶连翘挤了挤眼：“七夕过后这两天，还时常有人来要铺子里打听那青娥丸来着，你这丫头，还真是有一套，无论制出来什么东西，必然受欢迎。按理来说，你这年纪的姑娘。对于女人家喜欢些甚么，也未必就十分清楚吧？能回回感觉都如此准确，合该着你天生就是吃这碗饭的！” “哪有那么玄乎。” 叶连翘心中雀跃，再被姜掌柜赞上两句，就更是觉得自个儿要飘起来了，饶是如此，却也还不忘了自谦，摆摆手道：“要我说，还是您选的这上市的日子好。七夕这天，家家户户都要配药，我估摸着，即便是那起平日里过得俭省的人家，为了求得一家老小健康平安，到了这一日，也得狠心颇花几个钱钞为家中人置办一番。您选在这一天将青娥丸摆在市面上，是最合适的，所以……” “你这话真个不假。” 姜掌柜可不似她那般谦虚，得意洋洋地昂起头来：“在松年堂做了这许多年的掌柜，别的我不敢保证，这几时该卖甚么嘛，我心中还是有数的。你这青娥丸，其实卖得很零碎，我看过账本，有好几笔买卖，上门来的客人都只买了几丸而已，我猜逢着，他们也就是预备拿回去，给家里人一人分上一丸，讨个好彩头。咱清南县的人口原不算少的，五百多颗都卖出去，还不是片刻的事？至于那有钱的人家，过往便已从你这儿得了不少好玩意，如今听说你又制出了内服的丸药，岂有不来光顾帮衬的道理？我看看啊……” 他低头盯着那账本瞧了好半晌，口中啧啧有声：“你瞅瞅，单是那何夫人，就大手笔地买了一百丸，说是要一气儿吃上三个月，真真儿指望着靠咱这青娥丸，容颜生光，焕发神采呐！” 叶连翘抿唇笑了。 “反正，七夕这一天，咱松年堂赚的钱，城中其他药铺医馆，只有眼馋的份儿。” 曹师傅也笑哈哈地趴在柜台上接口道：“我打听过了，旁的药铺医馆，当天也推出不少延年益寿的药材，却都没有咱们松年堂出的这几样受欢迎，这会子还不知怎样在心中恼恨呢！可那又如何？咱松年堂是苏家的产业，要名声有名声，要口碑有口碑，做买卖又向来公道，除了羡慕之外，他们也没有别的法子啦！” 顿了顿，他便转头看向叶连翘：“所以我就说嚜，连翘丫头你来松年堂坐堂，这一步真真儿是走对了，若靠着自己经营美容铺子，凡事得亲力亲为不说，还未必能赚着着许多钱。退一万步说，就算真给你挣着了钱，也难免引来别家妒忌，若是再上门找茬生事，还不够你烦的呢！” 这话，便是在明着暗着地跟叶连翘说，踏踏实实留在松年堂吧，何必生二心？ 叶连翘心下自是有数，没有直接回答他的话，只弯起嘴角笑了一下，转头往摆放成药的柜子上张了张。 “青娥丸好像余下的不多了……” 她笑嘻嘻道：“两位大伯，我就先进去做事了，趁早再多制一些青娥丸出来，若是得空，还想再琢磨琢磨别的美容丸药，虽说不必如此心急，等青娥丸彻底在清南县站稳脚跟再张罗别的也不迟，但到底早些在心中盘算清楚了，到时候，也好有条理一些。” 说罢，便冲他二人点头一笑，抬脚进了内堂中，少不得又被元冬那个话多的拉住，欢天喜地地说笑一番。 …… 有一句话，曹师傅是说对了。 松年堂的青娥丸在七夕当日被抢购一空，单是门口的药摊子，在一天之内就赚了二十几贯钱，这对于松年堂来讲，自然是一件大喜事，但在别的药铺医馆那里，则完全是另一番情形。 青娥丸的大出风头，难免令某些人心中生出不满来。 夜幕降临，彰义桥附近的茶馆二楼，临窗的一张四方桌前，挤挤擦擦坐了五六个人。 “这是明刀明枪地要与咱抢生意！” 当中一个四十来岁的中年男人愤愤举起拳头，“砰”一声砸在桌面上：“想他松年堂，原本就背靠大树好乘凉，平日里便将药价压得极平，老百姓们都信他们，买药材都喜欢上他们那儿去——咱天生便没个好靠山，自然无话可说，可如今，他们居然又弄出个劳什子青娥丸来！说起来是女人用的美容丸药，却处处同人标榜着男人女人都吃得，这是明摆着连口汤都不给咱剩下呀！” “可不是？” 另一人当即接过话头：“原本在成药这一层，松年堂与咱们是差不多的，卖的东西都大同小异，价格嚜，也都在一个水平线上，毕竟有成本在那儿摆着，他们总不能做亏本生意。可那青娥丸，却是整个清南县独一份，有那东西在前头撑着，往后光顾松年堂的人只会越来越多——要是万一往后他们再弄出个什么幺蛾子来，咱别说喝汤了，趁早关门大吉吧！” 其余人也七嘴八舌地议论开来，这个说“与松年堂做同一门生意，本就十分不易，他们还如此赶尽杀绝”，那个道“太黑心，简直不给人留活路”，一时之间嘈嘈嚷嚷，闹腾个不休。 “好了，都住嘴。” 上首位上，一个老者不动声色将众人的议论都听入耳中，冷不丁一拍桌，待得四周静下，这才缓缓捋髯道：“你们一个个儿地，全都没有说到重点上。” “那……徐郎中，你有何话说？”众人纷纷转头朝他望过去。 “无论松年堂还是咱们，皆是打开门做买卖，各凭本事赚钱，人家能想出这么一条路子，将七夕当天的风头都抢了去，那是人家的能耐，你我有何资格置喙？这青娥丸从斜刺里杀出，顶着‘美容丸药’的名儿，却将咱们自家铺子的成药压过一头，这根本不是重点，重点是，制作这丸药的人。” “您……什么意思？” “若我没记错，这青娥丸，是松年堂里那个姓叶的小丫头做的吧？名曰‘坐堂’，却根本没有行医的资格，若只是制些外用的膏子、头油来给人用也就罢了，但她万万不该胡乱做丸药来给人吃。药材亦有相生相克，她能懂得了多少？如此行事，太不负责！” “我听说，她爹是个郎中来着，还有那松年堂的少东家，苏四公子，也是精通医理药理……” 旁边有人试探着低低道。 “那又如何？”老者瞥他一眼，冷哼一声，“她爹是郎中，难不成她便能替人治病？吃进肚子里的东西，怎能如此草率？咱清南县这许多年来，从不曾售卖过任何一种美容丸药，倘若在她那里出了岔子，可并非松年堂一间药铺遭殃，弄得不好，整个县城的医药界，都要受牵连呐！”R580