第一百零一话 推销
事情议定，一家五口全数通过，隔天，叶连翘便利用这好容易得来的假期，将三种澡豆又制出来一些，将大多数交给秦氏，让她拿去隔壁几个村售卖，余下的则与叶谦分了，预备各自行事。 叶冬葵手头有木匠活儿，不便出外走动，就留在了家中，捎带脚地，也可照应一下房后那新屋的修建过程。一家人各司其职，倒也十分有条有理。 叶连翘虽已有了离开松年堂的心思，但毕竟在家歇了两日，有些过意不去，不好意思在大伙儿都忙忙碌碌的时候外出，就只有等到中午时，同姜掌柜和曹师傅两个推说有事，不在铺子上吃饭了，带着做好的澡豆，直奔彰义桥彭掌柜那间胭脂铺。 正午时分，街上的饭馆食肆正是生意火爆之时，胭脂铺却恰恰最为清闲，叶连翘一脚踏入铺子中，就见那胖乎乎的彭掌柜刚吃完饭，咽下最后一口汤，把碗筷交给伙计去后院清洗。 “彭掌柜。” 她站在门口笑吟吟地招呼一声，彭掌柜应声抬头，先是一愣，继而便笑了起来。 “是叶家姑娘，甚么风把你吹了来？松年堂的买卖不忙呐？” “晌午有些空闲，便出来转转。天气这么好，我却成日窝在屋子里，都觉得自个儿快生霉了。” 叶连翘并未直接同他提起卖澡豆的事，只笑着与他寒暄，拉扯些家常话，又问了问他最近这一向生意如何。 “还不就是那样？” 彭掌柜笑着摇摇头，从柜台后绕出来：“一个月到头，倒也能做成几笔买卖，却是没法儿跟你比。你如今去了那松年堂，薛夫人、何夫人她们，头上使的脸上搽的。便都跑去那里同你买，好些日子也没见来我这小店走动走动，我呢，也就只能做几笔零星买卖，挣不了啥钱，只算是饿不死罢喽！” 这话使用半开玩笑的语气说出来的，却仍旧令人无法忽视当中那两丝淡淡的怨怼。彭掌柜仍是笑呵呵的，一面说，一面踱到叶连翘跟前，朝她脸上瞅了瞅：“叶家姑娘今日来。是有事吧？” “也没什么大事，想看看您这里的澡豆。” 叶连翘便对他笑了一下，不动声色道。 彭掌柜闻言就是一个愣怔。 看澡豆？澡豆有啥好看的？这叶家姑娘，自己就是做这行的，似澡豆这等家里常用的玩意儿，她轻易就能做出来，压根儿不用去外面买，好端端的，为何跑来他这铺子上“看”？ 这事儿若搁在其他人身上。或许他心中还会打个突，觉得会不会是同行跑来他这里打探，但叶连翘却与旁人不同。 人家做出来的美容物品，样样都是独一份。城里别的地儿是决计买不着的。有个当郎中的爹，背后还倚着松年堂，哪里需要跑到他这小铺子里来偷师？ 当初没做成七白膏那笔买卖，直到现在。每每想起，他还悔得直想捶心口，只怨自己慢了半步。如今这叶家姑娘忽地主动找上门来——先别管她到底是想干嘛，横竖不过见机行事，万一有好处，能捞一点是一点呀！ “嗐，我店里的澡豆，都是市面上常见的，是没法儿跟你手下制出来的那等货色比哟！” 他感叹了一句，话虽如此说，却半点没耽搁，招手将一个女伙计叫过来，痛痛快快让她把店里所有的澡豆都搬了出来。 “你瞧瞧，有便宜的，也有贵的。” 彭掌柜也不要伙计们帮忙，亲自拆开纸包，一样样指给叶连翘看：“喏，要说最好卖的，当属这一种，那些个富贵人家的夫人们，都是整盒整盒的买，满口夸赞，说是家里洗手洗脸也用它，清爽不腻，洗完了白滑，香味也好闻。” 说着便拈起一粒丸药大小的澡豆，搁进叶连翘手心里。 叶连翘笑着对他点了点头，将那澡豆观察一番，又送到鼻间，仔细嗅了嗅。 唔……颜色微微褐红，主料应是赤小豆，闻着有一股晒干的桂花蕊之香，此外还有淡淡的清凉感，应是添加了龙脑，至于那一丝细弱的苦涩味，十有八九，便是鸡骨香和杏仁了。 这些药材的价格都不低，用料不可谓不讲究，不过效果嘛，却未必就比得上她带来的那种。 “这种澡豆，肯定不会便宜吧？” 她若有所思地看了彭掌柜一眼。 “是，价格的确是高了点，但架不住它好用不是？” 彭掌柜点了点头，一本正经道：“前两日，薛夫人才打发丫头来买了一大包呐！这大夏天的，阴雨一旦过去，咱清南县立马就热的要人命，你瞧瞧这两天的日头，够不够毒？家家户户正是最费澡豆的时候，我这个铺子里，所有的护肤用品，最近这段时间，也就是这种澡豆最能挣钱啦！哈哈，说起来，幸亏你在松年堂里没张罗这个来卖，要不然，眼见得我连这份钱也挣不着！” 说到这里，他便又试探着道：“要说便宜的，铺子里也有，两三文就能买一颗，但我估摸着，那种货色，你恐怕也看不上吧？” 叶连翘不置可否地笑了一笑。 她今天是来谈生意的，这彭掌柜已在这一行打滚了许多年，若论算计，她就算是把自己的脑袋给翻个个儿，也算计不过人家。所以，倒不如爽快坦白一点，行就行，不行就不行，大家落个轻松。 思及此处，她也就不卖关子了，拿出随身带着的手帕疙瘩，小心翼翼地打开来，从中捏了一颗自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。 “您的澡豆用料很实在，怨不得卖的好，您瞧瞧，我做的这种又如何？” “你也做了澡豆？” 彭掌柜有点诧异，低下头，目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。 大抵是因为用白豆制成的缘故，这澡豆看起来十分润白，每一种原料都细细研磨了十来遍。之后又过了筛，团成药丸大小的一团，表面光生生细滑滑，莫说是粗粒子了，压根儿连一点子气泡都没有，不似一般的澡豆那样，或多或少都有点不平整。 彭掌柜是这一行中的老人了，对于铺子上的各种货品，他或许没有伙计们那样如数家珍，弄得一清二楚。但他经验深厚，某种东西究竟好不好，他一看之下，心中便立马有数。 眼前这种澡豆，光是卖相，就已经很招人喜欢了！俗话说，最怕货比货，看见了这个，自家卖的那种。就有点上不得太面了。 他喉咙里不自觉地滚动了一下，抬头对叶连翘道：“我细瞧瞧，行不？” “原本就是特地拿来给您看的，您若是愿意。弄一碗温水来，把这澡豆化开亲自试一试也使得。” 叶连翘含笑应道。 彭掌柜心头蓦地一动，嗅到了某种可能性，立时有些抑不住地欢喜。二话不说，忙忙叨叨弄来少许温嘟嘟的水，将那澡豆化开。涂在了自己的胖手上。 那澡豆一沾了水，便化作浓稠的白色浆子，倒更像是某种较为稀薄的面脂。涂在手上与皮肤相接触，使人感觉细软绵滑，十分舒服柔腻，然而清洗起来却又非常简单，温水一冲，再抹个两下，便干干净净，半点残留都无，手上肌肤都好似软了两分。 更妙的是，它的那一股子香味。 不是新鲜的花香，仿佛也并不是普通的香料，它那种味道……药材的清苦里带一点甜，沁人心脾又醒神，午后吃完了饭，本是最昏昏欲睡的时候，被这股子香味一激，脑子立刻清明不少，人也来了精神。 “这澡豆同您铺子上的货一样，也是用来洗脸洗手都使得，假使早上用，一整天香味都不会散。若是晚上使它，虽没有安眠的功效，却有抑汗的作用，人躺在被窝里，会觉得舒服许多，而且，香味是药材里带出来的，我用的几味药都比较温和，虽然醒神，却不至于令人睡不着。” 叶连翘留心望着彭掌柜的反应，适时补了一句。 “是哩，我闻着这香味是让人挺舒坦。” 彭掌柜满心里赞叹，连连点着头，擦干了手，目光挪到她脸上：“叶家姑娘，咱直说了吧，你今日把这澡豆特意拿来我铺子上，究竟是个啥意思？” 叶连翘就笑了：“我就不同您兜圈子了，这澡豆是我这两天刚刚制出来的，想来您这儿打听打听，若我要卖，您可愿意买？” “真的？” 彭掌柜方才便猜中了这一层，心中一阵高兴，面上却是半点没露出，纳罕道：“奇了，你不是在松年堂里做事吗？为何要把这澡豆拿到外边儿来卖？” 他觑着叶连翘的脸色：“是不是……出了啥事？” “没有，都挺好的。” 叶连翘笑嘻嘻摇摇头：“我是想着，松年堂到底是一间药铺，澡豆这等家家户户的日常用品，最重要的功效是清洁，在那里售卖，始终不大合适，要不然，我也不会这么长的时间都不曾打这主意了。是我家里人说外头买的澡豆用起来不大好，我才动手制了些出来，一用之下觉得不错，便生了拿出来售卖的心思——我也想多挣点钱不是？” 彭掌柜闻言愈加心动，却仍旧有些不踏实，追问道：“那……你的意思，是只打算卖给我一间铺子？这种澡豆，松年堂买不着吧？” 叶连翘很是坦诚：“我也不瞒您，此番我一共做了三种澡豆出来，还有另外两种，用料相对简单。您的胭脂铺，做的大都是富裕人家的买卖，那两种澡豆，只怕买的人不会多，我便打算卖给杂货铺。至于您今天看见的这种……若您有心做这笔买卖，我便只卖与您一家，莫说是松年堂，就算是城里的其他两间胭脂铺，也决计寻不着。”