第286章 家不好当
日子一天天过去了，小锦的金兰饰品屋已经成为了苏州城的传奇。他们一跃成为了江苏一带达官显贵用以显摆的对象。一时间，金兰饰品屋出的首饰成了人们竞相追逐的上品。 至于凤槃有没有去见过申屠老太爷，小锦不得而知。她只知道，那天宴席上，凤槃喝了很多的酒，来者不拒，敬酒的他都一饮而尽，小娥几次相劝他都置之不理。 小锦看得出他是在借酒消愁。 看着店铺内川流不息的客人，小锦喝着茶，心中感叹一切看似都朝自己所希望的方向去了。 日进斗金，又与各富贾有着联系的她们现在再也不用怕缺钱了。 小锦盘算着，过了年，就能把汇宝斋的银子给还上了。而潘粲那曾相约是在他高中之后，想来他是不急着要的，还是先存着吧。生意人，不缺银子，缺的是流动资金。 想到这，小锦忽然发现今个一早就没见到小娥了，她走入后堂，见小桃在那洗着菜，正阳则好奇地蹲在那，看着小桃在那把菜根给一点点地切掉。 “正阳，来。”小锦招了招手，小正阳便摇摇晃晃地朝小锦奔了过去。 抱起白白胖胖的小家伙，小锦问小桃：“小桃，大小姐呢？” 小桃起身擦了擦手，回道：“大小姐刚刚让阿城雇了马车，从后门走了。” “没说去哪？”小锦问。 “没有呢。我看大小姐走得很匆忙，似乎是看到了书信以后才走的。”小桃回道。 书信？哪来的书信？小锦好奇。 “大掌柜呢？”小锦问。 “在作坊里头呢。”小桃回道。 “你可知道是谁送来的书信？”小锦问。 “奴婢不知，只知道是春梅婶交给大小姐的。” 小锦便又去问了春梅。 春梅告诉她，是她早上买菜时回到店中时，有人候在后门交给她的。 “可知道是什么人？”小锦问。 春梅道：“不曾知道，不过我看着倒是像是个大户人家的书童。” 春梅毕竟服侍过沈家大奶奶，对一些家中下人的特有打扮还是有些知道的。 “书童？”小锦自言自语。 难道是潘粲的书童？jiejie难道一直都和潘粲有联系吗？小锦不知道该是高兴还是担忧了。 若是搁在小锦的时代，小娥这种事，她早就鼓励她向前冲了，可是经历了这些年在古代的磨砺，小锦知道这等事对于潘粲这种土豪公子来说，切不可cao之过急。否则，小娥的名节受损，那潘老爷子可就不肯让小娥进他们家门了。 小锦这边正在苦思冥想，那边宝嘉过来问道：“三掌柜，这是近两个月的收支帐，您过目。再过半个月就是大年了，您看着是不是和大掌柜、二掌柜商议商议把这月的月钱给发了？” 小锦放下正阳，宝嘉喊了小桃让她把正阳带走。小锦安心地看了一会账目，这两个月他们平均月入三千五百两，前两天，还了汇宝斋所有的帐，又结算了拖欠的工钱和一些原料的开支，这样算来她们还剩下近两千两的银子。宝嘉要她提早谋划这个月的月钱是对的。这个月结束时，便要过年了。不仅月钱要结，那个过年的红包也是少不了的。还有乔会长虽然曾允诺她们可以三年一交租，但若是现在明显看着赚钱了，却不交租，那也是说不过去的。再看看账面上，还有七百两的原料费未给，这算来算去的，这两千两还撑不过过年去。 家不好当呀。小锦叹气。这凤槃总是躲在作坊里不出来，也不知道发生了什么事。小娥又整日魂不守舍的，由于店里太忙，小锦平时也没太多的注意到她，现在才恍然发现，小娥的不对劲。总之，这两个家伙现在对店铺似乎一点都不上心。小锦有些烦躁地拿指关节敲了敲桌案。仔细想想还有哪些开支是漏掉了。 对了，还有年后养珍珠的钱。 看来，年前她不备上个三千两，怕是年也过不好了。 “宝嘉！”小锦大声喊道。 宝嘉应声跑了进来。 “三掌柜，有何吩咐。”宝嘉问。 “你把这个月的分账拿来我看看。”小锦说道。 这个月还没结束，开支还没计入总账，所以小锦要看看分账，看看到目前为止，收入有多少。 宝嘉赶紧去拿了。 小锦看账本时，宝嘉识趣地一言不发，过了好一会，小锦打算盘的声音终于停了下来。用惯现代化工具的她此时还真希望有个计算器，为了算这点帐，可怜她不得不学起算盘，好在从小她珠算不错，所以宝嘉一教她，她就会了。 “六百二十一两七百五十二文。”小锦低声说道，似是呢喃自语。 宝嘉没有接话，但他明白少了点。若按前两个月的势头，月中一过，这收入就该达到一千七八百两。这个月少了太多了。 “怎么少了那么多？”小锦果然问了。 “前两个月大伙儿一阵风似地来选购，还都是些大户，一出手多的就四五百两，所以那两个月收入会高些。这个月许是风头过去了，再加上接近年关，采办年货的比较多，这首饰多销给一些散客和近期准备成亲的人家，销量不算少，价钱就低了些。”宝嘉解释。 小锦明白了，那些大户买得都是精品，价值不菲，所以销几款收入就上去了，而这些普通散客只是买一些小首饰戴戴，虽然人看着是多，生意看着是好，但总的收入却上不去。再者，卖首饰这个东西，不必卖吃的，你今天买了，总不会说明天再买，总会再隔一段日子才会想到买，所以这同一个人的购买并不会是经常性的。 “你刚刚说最近销的都是一些新人？”小锦敏锐地抓住了宝嘉话语中的商机。 “恩，赶在正月里成亲的人也不少，今个就卖了两大套的新人套装。”宝嘉说道。 小锦想了想，道：“苏州有多少媒婆？” “那可多了，没有千个，也有百个。”宝嘉抬头侧脑地想了想，回答道。 “不管那些小打小闹的，规模大的有几家？”小锦问。 宝嘉难得被为难住了，抓了抓光秃秃的前额，说道：“我所知道的就只有两三家而已，掌柜的要想知道详细的，容我去打听打听。” 小锦连连点头，对他说道：“你快去打听，正午前我要结果。” 宝嘉见小锦催得急，便问道：“掌柜的你是想通过这个媒人，将新人的生意拉拢过来吗？” 小锦一听，赞道：“宝嘉，你还真是了解我。你说得没错。你想啊，若是一个媒婆手上有十对新人，一对新人最少在我们这购置首饰也要五十两左右，一般都要上百两，那十对也就五百两，若是有五个媒婆肯和我们合作，那就是二千五百两。这种商机怎能不抓？” 宝嘉笑了笑道：“掌柜的您想的没错，可是很多媒婆和首饰铺子早已有了合作，而且生意越好的媒婆心就越大，到时候狮子大张口，我们也是吃不消的。” 小锦听了宝嘉的话，问道：“若是这样，那就更要寻那些大媒婆了。” “为何？” “大媒婆手上资源丰厚，心就更大了，一般的首饰铺是入不了她的眼的，而且她手上也都是大户人家的公子、小姐，出手更阔绰些，我们赚得多也不怕多分点给她。” 宝嘉想了想，这也是个理，便着手去办了。 快到正午，宝嘉果然将苏州十二家比较出名相亲机构都给打听了出来。 小锦看着宝嘉写给她的清单，不住赞道：“宝嘉，你办事我放心，你果然细心。” 只见宝嘉给她的清单上详详细细地写着媒婆的名字，地址，生意范围。小锦这才发现很多媒婆并不光光做媒，自个儿也做嫁衣、花轿等衍生产业。 小锦看完了清单，对宝嘉说道：“宝嘉，吩咐厨房早些开饭，吃晚饭，我们就去最近的几家探探口风。” 宝嘉愣了愣，问道：“我也去？” 小锦笑道：“当然，我知道你打听这些个事绝对连同这些媒婆的一些传闻也打听，这对我和她们谈事可是很重要的，所以你和我一起去，路上就给我讲讲这些媒婆。” 宝嘉笑了笑道：“好。” 春梅听说小锦要急着出门，就先做了两三个菜让她和宝嘉先吃了。 正阳爬上椅子，也要吃，小锦便抱他过来，喂他喝着鸡蛋汤。 “大姐，大姐。”正阳忽然冲着门口叫了两声。 小锦一看，是小娥回来了。 “姐，你去哪了？也不说一声。”小锦略带着埋怨问道。 小娥走进屋，将披风解下交给小桃。然后顾不上小锦的话，先倒了一杯水咕咚咕咚喝了起来。 小锦待她喝完了水，给宝嘉使了个眼色，宝嘉赶紧端着碗筷离开了。 小锦再次问小娥：“姐，你去哪了？是谁给你送了信？” 小娥喝了水，擦了擦嘴，道：“是潘公子的书童书明给我送的信。” 小锦撇了撇嘴，心中暗想果然是和潘粲有关。RS