第二百零七章 全新的版税分成
身为一名出色而且有果决的商人，托马斯瞬间就明白了张凡这个时候毁约会有什么样的严重后果！ 因为当初去主动求助于张凡，所以张凡提出违约金很低的时候托马斯只是感觉到意外却丝毫没有考虑过张凡居然会有一天威胁自己毁约！ 张凡支付的违约金相比于托马斯拖欠银行的钱不过是杯水车薪。而失去了出版社与张凡的作品也就意味着托马斯家族拼搏百年所希冀的成为全美最大出版商的念头彻底断绝！ 想清楚了这些事情之后，托马斯的脸上露出了苦笑。 在这种情况下，他就像是一只案板上的鱼，只能是听任张凡的摆布。修改版税分成的时候，不行也得行！ “不知道张先生认为合适的版税分成是多少？”知道自己没有办法拒绝之下，托马斯只能是叹气的同意下来。此时他只求张凡别开价太狠就好。 面对托马斯带着祈求的目光，张凡笑着摇头，伸手示意一旁的李如慧“这些事情全都由我的经纪人来做负责。” 托马斯感觉李如慧太厉害，就想要走张凡的路线。他听说华夏人都是很看重情谊的，尤其是对待朋友很好，哪怕是被朋友们在胸口插上两刀也不在乎。 只是，张凡怎么可能会为了一个美国出版商来损害自己的利益？他又不喜欢断背山。对于托马斯的表现完全当做没有看到，把所有事情都交给李如慧去处理。 “我认为，百分之四十是一个非常合理的版税分成。”李如慧面色不变的提出了自己的要求。 “什么？！”听到李如慧的要求之后，托马斯直接就跳了起来。是真的从位子上跳了起来，气急败坏的大喊“就算是葛朗台也不会提出这种要求！！” 作为西方世界jian商代名词的葛朗台都被托马斯给喊了出来，由此可见他对于李如慧提出的分成比例是多么的难以接受。 托马斯虽然是拿大头，可是所有的成本都是他的。印刷需要成本，运输需要成本，销售需要成本，渠道需要成本，宣传也需要成本。 而且按照惯例，出版社给销售商的书籍都是要打折扣的，哪怕张凡的书销售火爆可以折扣少一点，但这也一笔巨大的开销！ 杂七杂八的各种费用算下来，如果接受了李如慧提出的百分之四十的分成的话，那他托马斯不仅一毛钱都赚不到，反倒是要自己大笔的贴钱进去补贴才行！ “这个分成比例我不可能接受。”托马斯稍稍冷静下来之后又坐回了自己的位置上，不断的摇着头“我要给各地的销售商们折扣，而且书籍印刷出来还要承担没有卖出去的风险。这个比例的分成会让我亏本的。无论是谁做生意都不可能接受亏本生意。” “折扣这种事情是要看销售成绩的。”李如慧面色冷静的分析“张凡的作品非常受欢迎，这种销售成绩给出的折扣不需要多。至于书籍印刷出来无法卖掉的风险，以张凡作品此时的销售成绩来看，这是不可能的事情。所以这方面的风险规避原本就不需要。” 来之前李如慧可是做过充分准备的，自然是知道托马斯说的这些具体是什么。至于要求百分之四十的版税分成，这是属于漫天要价落地还钱。张凡要的是合作伙伴，而不是把托马斯出版社逼死。 “不行不行。”托马斯不断的摇头“我无法接受这种分成比例。” 接下来的时间里，李如慧与托马斯就分成比例进行了长时间的拉锯谈判。双方以百分之零点一为基础互相砍价，不断的逼近双方之间所能够接受的价位。 对于托马斯来说，他的出版社现在不可能放弃张凡的作品。因为一旦失去了张凡的作品就意味着自己出版社必然要完蛋。 而张凡和李如慧也是不愿意去已经有了基础的合作渠道，那样还要重新去找新的合作伙伴。双方的争论焦点就集中在了分成比例上面。 最终，张凡与托马斯出版社达成了全新的协定，他的作品版税分成比例提高到了百分之三十。 这个价格对于托马斯出版社来说压力不是真正的薄利多销。不过张凡的作品销量很好，对于他们来说依旧是有着足够的赚头。 而张凡也可以获得更多的收入，同时这些作品也为他带来了巨大的名声提升与影响力。 “张先生。”达成合作之后，托马斯开始游说张凡另外一件事情“不少的电视台和影视公司想要拿下你的作品改编权，他们开出的价格非常有吸引力。” “这件事情不着急。”张凡笑着摆手“我暂时还没有出售改编权的念头。” 张凡自然不可能出售改编权，他想要打开好莱坞的大门，这些优秀的作品都是敲门砖，怎么可能会为了美元放弃这些改编权？而且改编成电影的话，能够赚取的利益更多！ “那可真是遗憾。”托马斯不断叹息。这些作品的改编权具有非常强大的吸金能力，可惜版权却不属于他的出版社。 如果签订协定的时候能够从张凡的手里拿走版权的话，那托马斯出版社必然会随风而起成为全美最大的出版社也是指日可待。 不过托马斯也不是傻子，知道张凡不可能放弃自己的版权把这块大蛋糕给自己。只能是在一旁无比眼馋的看着。 “这几天你去一趟加州红木城。”离开托马斯出版社之后，张凡嘱咐李如慧“去和美国艺电商量一下游戏改编的事情。” “生化危机？”李如慧出声询问。 “还有魔兽争霸。”张凡嘴角勾起一抹笑意“我还有另外几个游戏项目，植物大战僵尸，极品飞车什么的。都拿去找EA合作。” “什么样的合作方式？”李如慧问出最重要的问题。 “让EA用他们庞大的渠道帮我们做宣传。”张凡笑着摆手“开头的时候可以多给他们一点甜头，不过版权无论如何一定要拿在手里。对了，违约金签订的越低越好。” “合作还没有开始就想着坑人家。”李如慧瞟了张凡一眼，知道他说把违约金定的越低越好是什么意思。 张凡在美国属于外来者，本身没有什么根基。就算是手里有着各种各样的优秀作品可是却没有能够把这些作品宣传出去的渠道。所以，他需要当地的合作商。 只是，张凡很清楚商人们对于利益的需求是永无止境的。就像是托马斯出版社一样，原本都快要倒闭的托马斯出版社完全是依靠着张凡的作品才能够起死回生，甚至越做越大。可是他们却依旧是不愿意和张凡分享更多的利益，甚至还在打着张凡作品版权的主意。 一家濒临倒闭的出版社都是如此，更不用说是世界游戏界与育碧齐名的EA公司了。 因此，在展开合作之前就将所有的准备工作做好才是最重要的事情。 张凡拿出优秀的作品来，然后让EA用他们庞大的渠道去宣传推广。等到市场成熟之后就会和EA商讨增加自己分成的事情。如果EA不愿意或者是想要占自己便宜的话，那张凡不介意撕毁合同把所有的好处自己吃掉。 这就是商场，没有人情可言。只有赤果果的利益分配！ “现在去哪里？”李如慧看着逐渐暗淡下来的天色，出声询问。 “先去吃饭。”张凡手臂一挥向着车走去“准备明天的首映典礼。” 紧张的后期制作以及院线排片安排之后，贫民窟的百万富翁终于到了上映的时刻。为了这部至关重要的电影，张凡就连半泽直树在日本的首播都没有去。 与日本的电影市场比起来，好莱坞自然是更加重要。而且，如果能在好莱坞风生水起的话，在日本反倒是能够更加出彩。没办法，谁让日本人疯了一样的去崇拜美国？ 电影的首映放在了与迪士尼关系密切的好莱坞大剧院。张凡虽然在好莱坞有了自己的电影公司，可是作为外来者，影响力方面肯定是没有办法和迪士尼相提并论。 为了这部作品能够取得成功，张凡大手笔的洒出了诸多绿油油的美元。在迪士尼的帮助下邀请来了很多好莱坞明星们来撑场面。面子这种事情，无论是在哪一个国家都是一样。 像是艾伦佩姬，强尼德普等人都出现在了首映礼上。而且让张凡感觉有些意外的是，万人迷莱昂纳多还有好莱坞最近非常当红的斯嘉丽约翰逊也被邀请过来。看来迪士尼也很是看好这部电影。 作为主人之一的张凡热情的迎接了每一位来宾，在诸多记者们不断闪动的闪光灯下表现的非常抢眼。而这些好莱坞明显们，不论是看在美元的面子上还是看在迪士尼的面子上都表现不错，看上去是一片和气融融。 莱昂纳多，强尼德普，斯嘉丽约翰逊等人的出现让很多记者和影迷们像是打了兴奋一样不断高呼他们的名字。而东方面孔的张凡明显在这方面要逊色不少。 “看来你还需要努力啊。”穿着一身漂亮晚礼服的李如慧站在张凡的身边，笑着打趣。 之前无论是林月晴还是上户彩等人都给张凡打过电话想要一起来出席首映典礼。出席这种场合起到的效果甚至不比她们在国内获得奖项要差。 只是，张凡经过一番慎重考虑之后还是选择了李如慧。现在的他刚刚进入好莱坞，还没有到想怎么样就怎么样的地步。 “总有一天。”张凡微微扬起下巴，目光之中满是自信之色“我会成为所有人关注的焦点！”8)